《2015中国家具行业发展趋势分析报告》指出，由于房地产爆发式红利期已进入尾声，未来将是一个漫长的调整期，房地产也从粗放式的物业转型至深耕式的物业形态，而与之相关的衣柜企业也将进入调整期。衣柜企业在经过十多年发展后，随之人口红利的消失，原材料价格的上涨，企业利润普遍下降，2015年进入了白热化竞争阶段，甚至大多中小企业面临严峻的发展危机。2014年下半年，频传中小家具厂商倒闭的消息，而备受关注的衣柜企业，由于品牌诉求的集中化，营销渠道和方式雷同、产品同质化、研发创新不足等问题存在，使企业发展受到了严重阻碍， 2015年衣柜企业进入瓶颈期。抑制企业发展的因素主要表现以下几个方面：

  第一，产品同质化严重

  一些企业研发能力不足，或者企业领导人不重视研发，在激烈的竞争环境下，企业为了在市场中取得一席之地，跟风模仿，导致市场上的衣柜产品同质化十分严重，甚至出现一模一样的产品。另外大部分企业存在有“拿来主义”的思想，不舍得在新产品研发设计上投入太多，但为了紧跟衣柜产品的发展潮流，肆意抄袭别人的成功作品。衣柜产品风格的模仿确实可以让一些衣柜企业暂时生存下去，但如果做不到产品的真正创新，企业也就得不到真正的发展。

  第二，品牌诉求集中

  品牌诉求是关于品牌精神和内涵的一种语言。在品牌营销体系中，诉求占有重要地位。一句好的诉求往往让消费者对一个品牌产生深刻印象，促进其购买，形成良好传播，积淀无形的品牌价值。衣柜品牌诉求反应在设计、工艺、环保、空间等方面。但如今诉求的集中度非常高，不论是大品牌还是小品牌，都在环保字眼上做文章，下功夫，导致诉求同质化，不利于企业的发展。

  第三，营销模式雷同

冠军联盟、品牌联盟、总裁签售会及砍价会等，千篇一律，几乎所有的衣柜企业都走一样的营销道路。促销模式的老套导致衣柜企业自己喊破了嗓子，但面对各种低价折扣，消费者却不买账。一方面，促销多了也就司空见惯了，再加上平时专卖店里也有内部折扣，就算有需求也不一定要等到促销才买。另一方面，促销越多，衣柜企业和商家越容易精疲力尽，促销手段和方式的平常化，也让其吸引力大不如从前。

  发展瓶颈到来，衣柜企业应加强自身建设，加大创新，加强品牌建设，扩大人才储备，提升服务。瓶颈制约不意味着发展空间变小，相反，意味着行业洗牌的时机到来。《2014年中国衣柜行业互联网指数研究报告》表明衣柜行业2014年关注率呈井喷式爆发，互联网搜索指数对比2013年增长了近1倍。这表明，衣柜行业整体上依然处于上升阶段，衣柜行业的前景被看好。企业要突破瓶颈，实现飞跃式发展，需从以下四个方面着手。

  第一，加大研发创新，树立产品个性

  产品的同质化导致衣柜市场个性缺失，企业只有加强研发创新，依据企业自身品牌定位，推出具有个性化的产品，才能在品牌林立的激烈竞争中脱颖而出。同时，衣柜的研发创新有助于促进产品的销量，为企业赚取更多的利润。尤其是2015年，衣柜行业的特殊时期，加大研发投入，加强创新，有助于企业快速突破瓶颈，把握市场先机。

  第二，加强品牌建设，增强企业软实力

  在如今衣柜市场比较成熟的情况下，企业之间的竞争早已经不是产品与产品之间的较量，消费者购买衣柜过程中，除了最关注的价格，质量之外，其次就是品牌，品牌是企业的无形资产，是软实力的体现。百度搜索指数表明，2014年互联网品牌搜索量有大幅提升，其中顶固、箭牌和亚丹衣柜分别排名前三，而2014年百度整体衣柜搜索排名中搜索指数达到5000以上的只有索菲亚、好莱客及亚丹。由此可见，不论是代表消费者的品牌搜索还是代表经销商的代理商搜索，都关注的是衣柜市场上的一线品牌，衣柜企业品牌代表着信任，品质和质量。

  第三，提升人才储备，扩大人才建设

  《2014年中国衣柜行业互联网指数研究报告》指出，2014年衣柜行业大专以36％领跑衣柜企业人才学历榜，本科所占比例达到28％，相比2013年增加6个百分点，而2013年占比较高的高中及中专学历比例有大幅下降，行业人才整体学历水平明显提高。数据表明，一方面，衣柜企业开始重视人才建设，加强人才储备，提高团队整体素质，另一方，虽然行业整体水平有所提升，但是相比其他的行业，还是偏低，因此，在未来3-5年，人才及团队的建设依然是企业重要任务。

  第四，加速O2O布局，拓宽销售渠道

  在传统经营模式备受冲击之下，O2O已成为衣柜行业下一个掘金点。O2O模式整合了线上线下资源，消费者可以在网上方便的浏览产品，然后可以到体验馆了解产品的质量、性能、设计理念等，最后网上交易，基于这种特点和市场状况，衣柜企业尝试电商O2O模式是顺应潮流的表现。2014年天猫双11林氏木业以3.3亿业绩位居家具类销售冠军，给家居建材企业带来新的增长点。如果说前两年电商还处于试水观望阶段，那么2015年时机已经成熟，企业应加速O2O布局，抢占先机，拓宽销售渠道。

  总之，在衣柜企业发展的瓶颈时期，企业应加强自身建设，加大研发设计投入，提升品牌知名度，加速O2O布局，提升软硬实力，实现企业飞跃式发展。

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