2015年6月10—12日上海国际水展在国家会展中心举行，汇聚了来自超过30个国家的2,000家优质展商，呈现出净水、空气净化等行业最新产品和趋势。新浪家居直击现场，对话大佬，解读行业趋势。

  采访嘉宾：深圳市美辰科技总经理李淑军

  新浪家居：这次美辰第几次参展上海国际水展？您如何看待企业参加行业展览？

  李淑军：我们每年都会参加一些针对性的展会，比如上海国际水展、家电展。但我们会有针对性地参展，毕竟一个企业品牌精准定位，我们并不是做所有市场的生意。我们美辰有20年历史，在空气净化器领域有十年经验，并在2007年跟美国空气净化器奥司汀结缘。

  早在十年前，我们老板就意识到，未来的市场在与人密切相关，所以大胆决策把企业定位在健康、环保行业。从2015年一直开始转型做健康电器，在健康电器和空气净化器行业小有名气，我们曾经把空气净化器几百台几千台发给大使馆以及央企。

  新浪家居：在渠道方面美辰采用什么模式？

  李淑军：我们在行业内做了很多让人震惊的事，譬如我们独创“海陆空”三位一体的营销模式，我们做直销模式，做大客户，譬如阿里巴巴，这个模式还延伸做员工认购会。同时我们还有四十多家经销商，除了北上深以外的城市都在给经销商运营，他们会把市场做得更细。

  陆地模式则是零售模式，我们在北上深三个城市的百货店有合作，其中中国所有山姆店都有我们的产品，并且占它们空气净化器市场百分之五十以上。另外，我们从2006年就开始做网络销售，在天猫等网站有我们的旗舰店。

  新浪家居：目前很多空气净化器都在做智能，美辰是否也会在这方面着手？

  李淑军：从两个方面来看，一是任何东西的变化和成长都离不开根本，空气净化器是人一直需要的，在欧美国家是24小时不关机，不需要智能控制，它的核心竞争力不在智能化，而是提供干净健康的空气。当然并不是说我们的品牌跟不上时代，我们一定要跟，要知道消费者需要的究竟是什么，不需要华而不实的东西。也许很多年后，云控制、大数据能给消费者提供根本的需求，我们将会在智能方面有动作。

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