在19日下午的新三板千人会上，网虫股份董事长麦杰先生为我们带来了《区域互联网公司的O2O之路》的主题演讲。
 网虫股份董事长麦杰

　　以下是他的演讲实录：

　　先做一个自我介绍。我是网虫股份830767的麦杰，非常荣幸今天下午是第一位分享的嘉宾，感谢下面稀稀拉拉的朋友们。昨天刚从上海过来，上海下着大雨，但是热情比今天北京这个场面确实是火爆多了，新三板一直是北京为主导，但是已经看到南方已经开始非常重视整个新三板的进程。包括昨天的投资机构非常之多，今天我想跟大家分享一些我们在这个过程中的一些感受。

　　今天我演讲的题目是“区域互联网公司的O2O之路”。首先，做一个回顾，讲一讲以前，什么是区域互联网门户呢？从九几年开始，各地的运营商会出现类似于信息港这样一些产物，到了2000年左右，一些民营开始崛起，其实是跟中国的第二代互联网公司一起成长，有点类似于军阀的割据，各自占一定的区域，出了这个地方没人知道，但是在本地无人不知无人不晓。比如说他们立足单一的地区，大部分立足一个城市，经过长期的运营积累，做的比较好都存在有十年以上了，区域用户的数目比较多，占比非常大，处于当地的垄断地位，当地知名度非常高，任期很旺。另外，拥有当地地方政府的支持，这是区域互联网门户的定义。在一线城市其实很困难，比如说北上广是很难做到区域拥有这么强大的势力，像在北京会出现在通州或者是回龙观，形成这样一个小城市，量级比较大了，很难出现占比非常大的门户，最早以论坛的形式出现。

　　区域互联网公司过往的商业模式发展

　　以往的商业模式做什么呢？这种公司和平台最早以媒体广告的形式出现，大家熟知的按流量收费，典型的代表就是sina。另外，高密度的活动，试吃、车友会、看房团，做的密度非常大。另外，吃喝玩乐在当地都会找地方站，这也是比较典型的业务。除了这些之外，还有一些增值业务，主要是2B业务，对一些大客户，比如说运营商、银行、房产公司做一些增值服务，这是主要的收入来源。

　　近几年地方的互联网公司开始涉足电子商务业务，从电子商务这个领域获取了自己的一些流水和新的用户体验。这是以前的互联网门户的概念。

　　今天，移动互联网时代到来之后，整个格局发生了巨大的变化。以往以论坛，或者以信息站为核心的平台已经不能跟进现在的趋势了。手机带来的变化，让地方的互联网公司必须做一个很大的转型。

　　区域互联网公司是天生的O2O平台

　　讲一下O2O的本质，O2O核心是线上和线下的连接。在中国过于云端的轻平台，无法实现服务的闭环。这是大家无法逾越的核心是必须得落地，无论是BAT还是所谓的APP有多强大，如果想做的很强、很好，必须得落地，不能跨越区域，不能跨越地域。纵观世界其他国家的O2O，道理也是一样的，纯轻平台其实比较难，更难的是在中国第三方公司比较弱，他们的信用体系或者整个的基础比较弱，靠纯合作没有办法解决落地的问题。我个人认为，现在O2O一定得去落地。

　　这些区域互联网公司，我给了他一个定义，我们是一个天生的O2O平台。为什么？因为它拥有几个重要的要素，它拥有自己的核心用户群体，这些都是黏性用户，有自己的广泛的商家基础，有众多的合作伙伴。另外，还有金钱买不到公信力，经过多年的沉淀，拥有了公信力。所以，我认为区域的互联网公司未来之路只能往O2O发展，这是比较重要的，把以前的流量的商业模式转换成以用户为核心的商业模式。

　　网虫股份立足于宁夏一个小省，大部分的业务集中在首府银川市，在一个小地方，可以做一些布局。我们根据地方的特点，我们自己有一个布局，打造的平台是嗨生活，我们的定义是以点带面。我们采取局部布点，这个布点是全部自营的门店，这个门店相当于一个服务电。因为我们发现，在一些二三线城市，甚至三四线城市，大家互联网的意识不是那么强的情况下，老百姓如果想用你的服务，最核心的是需要先看见，最好的办法是需要有一个服务点给一些承载。我们认为，这个坎儿过不去，你可以布的少一点，但是绝对不能没有。

　　一个很重要的环节是物流，我们通过收购当地一家物流公司解决自己的物流，为什么？第三方物流无法承载你的整个服务，大的物流公司自己都忙不过来，没有办法保证你的用户体验。等你做了这个之后，你就会理解京东为什么要自己建物流。由于地方的情况，1小地方在我们看来，一个过小的区域，没必要出现垂直领域的，所以我们打造的是一个综合的衣食住行的平台，它是一个采用开放合作的原则，房租是想尽办法减免，基本上没有房租，原则不背房租的压力，有可能跟开发商置换，也有可能是拿一些资源换来的。这个平台应该是一个综合体，相当于1号店、上7—11，我们有实物展示，包括e袋洗、58到家、E家洁，甚至包括政府的居委会功能。过于垂直的方式在一个小地区，它的市场容量是不够的，综合起来反而比较容易打市场。

　　资源置换，挖取线下资源更多价值

　　现在我们做了一些转型，把以前的媒体，一些广告活动，2B的增值业务做了整合，现在统称为“互联网+”，以前做大型客户为了要收入，现在做这些大型客户其实最终获取的是O2O所需的资源，还有一些房山。现在诉求点不同了，去年5月份我们在新三板挂牌，资金也比较充裕，因为新三板不管别人怎么说，融资功能比较强，起码对于不同阶段的公司可以解决不同的需求。首先，最重要的是能解决资金的问题，希望大家加紧一切速度上新三板的主要原因就是可以化解你的很多难题。

　　到现在为止我们取得了非常好的业绩表现，今年的中报马上要发，中报超过去年的年报。大家认为O2O是烧钱的，但是我们认为你在一个地区，依然可以取得很好的业绩，为什么？因为你服务的是大客户，互联网的八个字大原则是，劫持用户，打劫土豪。你把用户抓住了，找一些大客户就可以获取不错的利润。

　　盈利模式是两方面，当前的盈利是通过大型客户，今年主要是房地产，还有一些增值客户，比如说银行、移动运营商，通过他们“互联网+”的业务获取眼前的利益。未来，我们认为应该依赖于大数据、用户的信赖。我们可以进到家里非常重要，未来是高价值低频次的服务追求利润，比如说金融、装修、宽带、医疗、教育等，我们认为这些是未来的突破口。我们才是当地最强大的大数据的运营专家，我们认为才是做的是真正的智慧城市，因为我们从来不会依靠于商品盈利，而是依赖于高频次。其实现在的发展速度比我们想象中快，今年刚刚开始布局，好几家银行都跟我们谈做金融创新，我们认为盈利起来其实有很多种办法。

　　再说一说未来——明天。互联网本来是没有界限的，尤其是上新三板的企业，我们的天花板太低，怎么解决这个问题呢？未来的战略，一定是会做全国的，但是做全国不会像以前的做法一样，一个地区、一个地区再去开站，再开公司，而我们肯定会采取并购为主要手段做全国的布局。同样的方式，在国内并购业务相关的企业，直接并购一些做全国性的业务。在技术方面，我们会从美国并购，为什么从美国并购？从美国并购比国内便宜，估值低、泡沫低，而且公司相对规范，这是我们做的一些探索。

　　我总结了一句话，我认为“区域互联网公司的春天到来了”，因为过去我们的业务过于局限，只在一个区域，所以在扩展方面没有顾虑，对于我们来讲整个世界就在眼前，你可以做任何地方，任何业务没有任现职你，反而是我们的优势。

　　抓住历史机遇，未来属于我们。我觉得，大家一定要有决心，今天你对我爱搭不理，明天让你高攀不起。谁我们的一句口号，“小网虫，大梦想。”希望跟大家的在座一起见证，实现我们的大梦想。谢谢大家！
 

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