背景：拓峰泡棉（苏州）有限公司是INOAC（井上集团）的全资子公司，成立于2004年，是一家以家具（沙发）为主，兼营家居用品的生产厂家。员工69人，2014年产值近1亿人民币。该公司的母公司井上集团成立于1926年，于1954年在亚洲最早开发销售聚氨酯海绵。井上集团生产各种新材料，在亚洲处于领先地位。产品除汽车，电子等各类行业以外，还应用于高铁座位，维多利亚秘密等名牌胸杯绵，尿不湿等处。IRC的两轮轮胎更是享誉世界。集团年销售额约50亿美元，世界上的各类关联企业达到近百家，在中国，也有多家合资企业合作伙伴在上海A股上市。

  采访时间：2015年6月24日

  采访地点：苏州家具展拓峰泡棉展位

  采访记者：新浪家居

  编者按：

  拓峰泡棉总经理滝秋水先生是一位热爱工作，对沙发也有着独特见解和感悟的一个人。他也经常结合自己的想法和灵感用在产品上，我们看到很多产品里面或多或少都能看到他对产品的理解。

  无印良品在全世界销售的沙发，大部分都是该苏州公司贴牌生产的。2012年开始，拓峰尝试开拓日本以外的海外市场。在韩国，台湾，德国，中东，泰国，奥地利，芬兰等十数个国家国，也开始出货和销售。中国国内市场，更是作为公司的营销重点，通过积极参加展会等方式，陆续开始销售。

图为拓峰泡棉总经理滝秋水先生和著名设计师黑川雅之先生

  【新浪家居】两位下午好，想问下拓峰泡棉和黑川先生此次有怎样的合作？

  【滝秋水】黑川先生和我们已经合作了有三四年了，他说做设计的时候首先要考虑有特色的东西，我们拓峰也是这样，拓峰公司的海绵是亚洲做的最好的，所以黑川先生在设计的时候使用海绵基本都是采用我们的产品。比如需要使用金属材料，他也会优先选择这个行业做的最好的公司。

  【新浪家居】作为日本籍的设计师，黑川先生的产品到中国来有没有特别针对中国消费者进行特别设计？

  【滝秋水】日本和中国同属于亚洲，正所谓东亚有共同的文化，就像很多日文中也有汉字一样，我们相信这个文化是相通的。  

  【新浪家居】：针对中国市场，拓峰在产品战略上会有所调整吗？

  【滝秋水】我们会在产品上稍微修改，保持我们的风格基础上体现环保，让客人真正的满意。我们会有自己的原则，一定会保持原来的味道，拓峰泡棉的产品也不是仅仅属于日本的，好东西都是无国界的，优秀的东西肯定是保持自己的特色，同时又有共同性。 

  【新浪家居】拓峰接下来会重点在国内市场，这个战略大概会是怎样？

  【滝秋水】在日本的市场里，拓峰泡棉生产制作海绵的时间是最早的，与日本很多上层客户都有打交道，所以我们有条件制作生产。虽然拓峰泡棉本身的母公司在日本，但日本和中国的经济也共同走了30多年，已经达到彼此分不开的地步。我们进军中国市场，基点就是在产品质量优秀的基础上将产品价格做低，让更多的大众消费群体能够消费。

  【新浪家居】：现场可以看出拓峰的产品极具设计感，那您公司对意向经销商的基本要求是？

  【滝秋水】：我们首先要求经销商要和拓峰泡棉的产品有共同感，要理解我们的产品。因为别的厂家可能给你更多回扣，利润，这样我们肯定比不过的，所以我们最终还是选择与我们有共鸣的经销商。只要符合这点，无论经销商的规模是大是小都没关系，因为我们可以一起成长。

  【新浪家居】好的，谢谢接受新浪家居的采访。

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