红木家具行业经过前几年“坐火箭”一样的高速增长时期，从2014年开始以来，开始进入了“盘整期”，中国红木市场遭遇寒冬。面对市场困境，大家都在寻找突破之策。如同国民经济结构的调整一样，红木产业的调整也将不再是一年两年的事情。如果我们能够认清形势，顺应潮流，并顺势而为，开拓思路，创新营销，那么新的挑战也可能变成一个新的机遇。
1、规范市场
现行红木制品市场鱼龙混杂、制假售假问题突出，从某种程度上抑制了消费者的消费需求。应当加强红木制品市场的监管力度，提升市场准入标准，建设信用体系，规范市场秩序，加强检测与监督机构的技术支持。
2、提升产品质量
由过去“粗放式”向未来“精细型”发展。今后的红木产业将进入一个以质量竞争取代数量竞争的时代，一改过去数量上的繁荣，变为质量上的提高。
3、设计上创新
目前市场上红木制品设计单一现象表现突出，市场近90%以上产品是对经典传统家具的仿造，创新元素较少。另一方面，产品设计简单抄袭严重，使得大企业无意增加设计投入，而小企业又无力承担设计成本。因而进一步加重了红木制品的设计问题。红木产品设计问题已经影响到市场的进一步开拓。加大对产品设计的投入，增加对设计人才的培养已变得尤为重要；同时行业企业应提高申报设计专利意识，利用法律手段保护自己的原创作品。
而个性化的定制、创新之作也将在红木家具中越来越受到更为重要的体现，红木家具行业的创意价值将会越来越高于制造价值。
4、提升文化价值
红木文化是中国传统文化的杰出代表，而红木市场则被“唯材论”所充斥。未能很好的继承优秀的传统红木文化成果，同时也不能推动红木文化发展。除此以外，红木文化在的社会影响还极其有限，使得消费者群体也只是简单追求材质，而忽略其文化内涵。这些均是不利于行业的健康持久发展。
5、管理上创新
红木制品企业要杜绝作坊式的管理和家族式管理，要实行现代企业管理制度，要用科学的理念对人力资源、资金流、信息流进行有效的管理，对员工实行人性化管理，充分发挥人的潜力，充分利用物质激励和精神激励，给员工提供各种成长与发展机会，注重企业与个人的双赢效果。
6、提升企业品牌
企业的品牌便于消费者辨认、识别、选购商品，有利于维护消费者利益，有助于促进产品销售，树立企业形象，保护企业合法权益，也有利于约束企业的不良行为。企业要增强竞争力，实现可持续发展，必须大力实施名牌战略。
红木制品行业是一个受传统文化影响比较深的行业，。红木制品行业的其品牌意识远不如其他行业，没有类似像海尔牌电冰箱、格力牌空调器、波司登牌羽绒服等名牌产品。在市场竞争如此激烈的今天，没有名牌的行业是没有发展前途的行业。我国红木制品市场还要走向世界，尤其需要培育我们的名牌产品。
7、突破营销模式上突破
随着移动互联之大潮滚滚来袭，结合移动营销新理念逐渐成为一个新的产业体系。互联网带给红木市场的利润空间是我们有目共睹的。和传统的营销方式相比，减少了实体体验和漫长的销售渠道，商家的成本可以得到控制，而消费者购买的价格也得到相应相应的降低，可以说是两方都获得利益的双赢策略。
8、开拓和扩展国际市场
目前，我国的红木制品主要以内销为主，然而国外市场潜力非常巨大。现在海外华人遍布世界，美国华裔人口360万，加拿大华裔130万，日本华裔100万，澳大利亚华裔70万。这些华人对承载着中华文化的红木制品的喜爱程度决不亚于国内的百姓。除此之外，近年来外国人也越来越喜欢中国文化、喜欢中国的红木制品。这对于在海外建立系统的红木制品市场而言，无疑都是十分有利的基础条件。
让外国人也喜爱我国的红木制品，我们还需要把中华文化与西方文化有机地结合起来，这样才能充分展现中国现代红木制品文化的特色。将红木制品推向世界，也是弘扬中华文化的一个重要形式。外销红木制品还可以提高企业的利润空间，增强企业自身的实力。
红木产业在“新常态”下的市场已清晰显现，但我们只要抓住机遇也将有新的突破。企业自身提升产品质量，创新产品设计。在管理方法和营销模式上锐意改革，也将为企业转型升级带来全新机遇。树立企业，新品牌，新形象。 （许慧珍/文）
（来源：新浪红木）
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