一边是腾讯、小米、奇虎360、京东、百度等互联网新贵，一边是方兴、远洋、华远、正荣、奥园等国内知名房企，以往看似不搭界的两个行业之间的跨界合作却成为眼下最流行的模式。景瑞与you+、正荣集团和小米、中国奥园与腾讯先后宣布合作。而不久前，方兴与腾讯、华远与奇虎360、远洋牵手京东金融等，更多的房企在谋求与互联网的拥抱。在业内看来，除了要提高品牌的影响力外，这样的跨界牵手，最根本的还是要解决“去库存，保增长”的现实问题。而两者如何成功融合激起化学反应，尚待考验。
互联网+ 能让房子更便宜吗？
无论是联姻互联网，还是学习互联网，开发商关心的还是卖房子，老百姓关心的还是房价能不能便宜。于是，便宜卖房、疯狂送礼，成了房企网企联姻后，对购房人最直接的好处。
6月1日上午10时，远洋地产与京东金融的二度合作再次上线，与去年双方的合作类似，再次推出房产众筹项目，上线京东众筹平台。据悉，其主要产品有两种，分别为白居易和装修白条。白居易是可以让购房者实现首付分期的产品。具体来说，即通过白条+为购房者提供购房首付分期服务，首付款最长可分期24个月，首付分期比例可达15%，贷款上限为80万元；而装修白条则是指交房后，京东金融将为业主提供10万元的装修白条额度。
据了解，远洋地产此次将为购房者承担6个月的分期利息，贴息额将达千万元级。此外，远洋地产还将拿出全国范围内的项目，共计168套房打折销售。
据业内人士介绍，互联网与房企的合作，可以减少营销上的大量费用，这些节省的费用被用在回馈购房人上，就能够推出更具竞争力的价格。但不同于在网上销售的电子产品，房子的价格尤其是老项目后期的价格比较稳定，无论是传统的方式销售还是通过互联网销售，一旦价格出现过大的波动，都容易引发前期业主的不满，因此，除了没有定价的纯新盘和少量特价房，大多数购房人希望通过互联网买到便宜房的愿望，目前还是很难实现的。
互联网+ 智慧社区是最好的落地方式？
互联网对房企的另一个诱惑就是智慧社区的概念。58同城在周三刚刚与远洋新天地项目签约，为社区提供量身定制的社区APP，包括智能拼车、定制早餐、上门修车、厨师上门等智能化物业服务。而家庭云管家则是与物业管理公司合作，打造社区物业管理增值服务，比如物业费线上缴纳、家庭老人小孩看护、社区活动搭建等等。
为什么房企要靠互联网帮助升级产品呢？最直接的原因就是当前住宅市场中同质化愈加严重。以往开发商在同质化竞争中，习惯靠更合理的户型或是更奢华的装修来吸引购房人。但如今，类似的手法已经被用到了极致。“装修都是一水的进口大牌，户型都是南北通透还附带赠送面积。”远洋新天地项目负责人刘禹辰就对北青报记者表示，无论是刚需还是豪宅，产品的同质化已经非常严重，这就需要开发商寻找新的不同点。
方兴地产与腾讯的牵手同样主攻智慧社区。据透露，未来方兴旗下社区将全方位融入腾讯旗下包括QQ、微信、游戏等网络产品与技术。
互联网专家普遍认为，“互联网＋房地产”是一个超过万亿级的庞大市场，因此，互联网金融＋房地产，必然成为资本追逐的游戏。近期，各类P2P和众筹平台不断联姻，包括万达、远洋、银泰等地产巨头，推出各类“互联网+房地产”产品。那么问题来了，互联网+房地产，到底怎么玩？
互联网+ 房地产到底该怎么玩？
据国内知名众筹平台——自由筑屋负责人张强向北青报记者介绍，总体来看，目前房地产与互联网金融的结合，依托于P2P平台和众筹平台开展，前者提供与房地产相关的各类贷款，而众筹平台上的玩法更多，如筹资建房、筹资买房、租金收益权等。具体有以下几种方式。
一、P2P+购房者+开发商：降低购房门槛。在“房地产+P2P”的玩法中，最主流和成熟的是房屋抵押贷款，此外还有赎楼贷、首付贷和租金收益权产品等。
首付贷是伴随P2P行业发展新兴的贷款类型。目前大部分住房按揭贷款的首付比例都基本在房屋总价的30%以上，令不少刚需购房者和改善型购房者望而却步，首付贷满足了购房者足额支付房屋首付款的短期贷款需求。
二、众筹平台+开发商+投资人：理财为主。部分众筹平台则推出了筹资购房、卖出赚取差价的众筹项目。平台从开发商处以折扣价预定一批房源后，依托平台募集购房资金购买，并由第三方房产托管公司代为持有并管理众筹项目购买的房产，根据众筹参与者共同决定处置房产，负责寻找有意向单独购买该房产的优质客户。房子转手出售之后，所得款项按众筹参与者投入的份额比例进行分配，所得的收益作为投资收益。该类产品是建立在看涨房价的预期之上，可以视为线上炒房团，受市场价格波动影响较大，风险较大。
三、众筹平台+开发商+购房者：营销为主。在前一种类型中，房子需要等待买家出现，筹资人才能获益，由于时间不确定，机会成本较高。因此，一些众筹平台将筹资人限定为有购房意愿的人。如在某平台的一个众筹项目中，事先约定在成功后的预定时间内，平台组织众筹房源的竞拍，所有投资者均可参与，起拍价为众筹金额的1.1倍，出价最高者获得购房资格，而交易溢价则作为投资收益。在一定程度上避免了出售的不确定性。对开发商来说，此类众筹能够有效地加快销售、消化库存，开发商虽然有让利行为，但削减了大笔的营销费用。
四、购房者+开发商：众筹建房。为了契合个性化需求，也有企业推出众筹建房项目，购房者可参与建房的全部流程。市场已经出现的某个案例具体的操作如下：发起人通过微信等渠道发起筹资建房项目，申请人递交申请表，通过审核后，交纳100元订金即可进入购房微信群，项目的设计、户型、价格等，全部通过群员商议决定，建立众筹家园小区。小区的初步设计方案中，房价在3500元/平方米以内，户型包括88平方米、93平方米、110平方米三种，可以办理银行贷款，每人限购一套，房价比市场水平至少便宜30%。众筹建房目前开展较难，主要体现在拿地难、证照手续难、成本控制难以及个人间利益的协调难。
但专家表示，目前“房地产+互联网金融”的玩法虽多，但带来的新价值主要体现在较低的房地产投资门槛，以及降低开发商的营销和资金成本。对购房者的个性化需求还未得到充分满足，大多是满足阶段性需求设计的商业模式，突破性的创新还比较少。
本版文/本报记者 张舰
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