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冠宁整木葛荣长:在混乱的市场理性实践

https://m.biud.com.cn 2015年07月06日10:10 家居装修知识网  

  随着近两年南昌市场出现众多的整木品牌,业内和消费者终于明白,整木定制的发展趋势不可阻挡。然而恰恰是因为发展过快,导致目前行业环境不成熟,行业标准的缺失,消费者对整木的品牌意识并不强烈等一系列问题。面对复杂的外部环境,总有一些品牌能够准确定位、积极营销,在纷乱市场占领一席之地。本期搜狐“高端访谈”走近冠宁整木/乐乐木门总经理葛荣长,聆听来自家居高端的声音。

  本期嘉宾:南昌冠宁整木/乐乐木门总经理   葛荣长


  采访时间:2015年7月2日

  采访地点:南昌市解放西路香江家居城Lele木门店

  采访记者:刘祥   陈玉娇   谌丹凤

  搜狐焦点家居:在做整木之前,您是经营木门的。当初拿下冠宁整木是出于什么缘由?

  冠宁整木葛荣长:南昌在13年开始陆续出现了整木品牌,作为一个与木头打了十多年交道的建材人,当时的心情可想而知。对木质产品的情感在经营新品牌过程中起了原始的促进作用,在考察的过程中也越来越看好整木在南昌的发展前景。

  另外一个原因就是,之前我经营的是单一的木门品牌。随着时间的推移,消费者对产品的要求越来越高,除了质量之外,他可能会要求更多附加的东西。14年我开始做冠宁,旗下产品也由单一木门转变为全屋定制,大大弥补了产品的空白,满足了业主日益增长的需求。

  搜狐焦点家居:同时经营两个品牌会遇上哪些方面的压力?毕竟木门到整木所引起的连锁反应非常大。

  冠宁整木葛荣长:压力不小也不少。你们可以很明显发现,这是两个定位迥异的品牌——Lele木门定位中端,追求性价比;冠宁整木定位高端,追求奢华。那么二者对你的经营方式、销售渠道等等都提出不一样的要求。目前的团队、渠道建设是我们的重点。

  搜狐焦点家居:那目前南昌的整木市场是什么样的?

  冠宁整木葛荣长:总结来说就是16个字“品牌林立、发展迅速”,但是“标准混乱、产品参差”。无可否认,南昌的整木市场发展非常快,出现大大小小非常多的品牌,但是整个整木行业都不成熟,这种不成熟体现在:行业不规范、竞争无序、产品质量参差不一、消费者消费意识不够等等。  

  搜狐焦点家居:整木与生俱来的高价格致使很多业主望而却步,冠宁整木是如何影响高端消费人群,扩宽市场?是和其他高端产品一样走设计师渠道么?

  冠宁整木葛荣长:对于冠宁整木的发展,我们一直坚持一个方针,那就是“成功一个就是成功一片”。对于设计师,我们依赖程度并不是很高。为什么?因为我们还有其他几类方式。第一:借助强势的媒体平台,加强品牌宣传,先声夺人还是非常重要的;第二:依赖每一个老客户,加强口碑宣传,这是我们最重要的方式;第三:样板房的设立,作为近乎奢侈品的冠宁整木来说,我们削减部分利润,设立业主样板房,在抢占市场方面先行一步。

  搜狐焦点家居:2015年已过一半,接下来的冠宁有什么规划?

  冠宁整木葛荣长:上面我们有提到南昌市场缺少非常强势的整木品牌,那么我们的目标便是打造成南昌整木第一品牌。这是冠宁的梦想,我们也在努力实践追求着。联合强势媒体,打扎自身基底要求冠宁必须有超前的服务意识、过硬的品质和工艺。整木从前期沟通到最终成型需求2.3个月,甚至半年的时间。如此长的周期,如此复杂的工艺,每一个环节都不容出错。大部分的高端客户对品质和服务都有近乎苛刻的要求,这是对我们的考验,也是成长的重要一步。我刚提到的这些都是我们规划的方向。

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