中宇林文武：加快产业链扩充步伐 实现快速提升

　　2010年9月27日，中宇卫浴安徽区域第二届营销峰会在省会合肥隆重召开。中宇卫浴于2008年强势进入安徽市场，用两年时间完成中宇卫浴在安徽全面战略布局，业内报道称为“中宇速度”。会议期间，搜狐家居记者就中宇的未来发展规划等问题采访了集团营销总监林文武先生。

　　【记者】：林总，您好！今年安徽市场的整体情况是怎样？

　　【林文武】：我们在安徽市场的发展步伐是比较快的，不管从数量还是质量上来看，都是比较满意的。行业竞争一直在加剧，所以我们还要提速，还要提升网点品牌，包括终端形象的打造。我们会在接下来的五年投入更多，因为安徽市场的容量是很大的。

　　【记者】：你刚刚谈到产品的整合，包括浴室柜还有淋浴房等产品。为什么会这么重视？

　　【林文武】：我们一直都是以五金为主的品牌，以前很重视龙头五金的产品开发和升级，接下来我们会对综合性的卫浴品牌产品进行开发，如浴室柜、浴缸、卫生陶瓷这些。除了产品的整合我们还有卫浴套间的整合，包括高档次的五金龙头和一些高档的经营产品我们全部要开发。

　　民族卫浴品牌潜力大 应积极走向国际市场

　　【记者】：中宇的发展速度很快，我们在品牌规划和营销渠道上如何跟上这种发展速度？

　　【林文武】：我们强调速度快，因为你不快速提升，就会被竞争对手压制住，所以我们的策略是开大店。这就涉及到终端的形象、终端的维护、导购员培训、活动策划以及整个生产线。

　　【记者】：我们在营销策略或者产品上的优势在哪里？

　　【林文武】：中国的卫浴产品有同质化倾向，卫浴行业的竞争到了白热化阶段，谁有实力，谁有品牌、谁有渠道，谁有团队，谁就能脱颖而出。中宇走的是国际路线，我们希望把它推向国际市场，要把中宇打造国际化的企业，把品牌打造成国际化的品牌。中宇是民族卫浴品牌，对中国来讲我们是民族领军的企业之一，我们有历史的责任感，我们希望跟高仪公司的合作，跟国际知名的卫浴大型企业合作，是希望增强我们国际的竞争力，把品牌的竞争力全面提升起来。我认为还是要跟国际性大企业在人才和资金上的合作，让更多的消费者认可这个品牌。

　　【记者】：国际品牌的影响力很大，在国内有很多国际品牌进来了，在国内的大的工程选择一些国际品牌，主要是看中他们产品的溢价能力。您觉得国内企业在这方做得怎么样？是否还有提升的空间？

　　【林文武】：应该这么理解，在中国的工程市场，国际品牌像科勒等占的份额是比较多的，应该是70-80%以上。但是这是跟我们国家的产业政策有关的，国家没有明文标注，但实际上操控上有一个门槛，假如用的是国际品牌，那么工程的星级就越高。所以说，不是我们的中国的卫浴品牌不好，只是需要历史的积累。

　　产业链扩充后终端也该及时调整

　　【记者】：目前中宇在各个渠道，尤其是家装、零售以及工程比重是怎样的？

　　【林文武】：我们在总代理和经销商方面的力度都有所加大。接下来包括博鳌的房地产论坛，我们看中的是精装修。我们的优势在于我们有30多年的历史和品牌传承；另外，我们产品的性价比高，产品竞争力比较好，包括在新产品的整合这块也是比较理想的。所以我们要大量进军精装修。

　　【记者】：您刚刚提到一个产业链的过程问题，在扩充产业链之后是否会对终端市场和终端营销做出相应的调整？

　　【林文武】：我们卖大件跟卖五金产品不一样的，所以我们不断地培训我们的分销商团队，要开设大店。我们还要不断扩大市场空间，包括品牌的软实力和硬实力都要宣传。

　　【记者】：您怎么看待合肥市场的发展潜力？

　　【林文武】：我就觉得合肥的潜力非常大。我认为合肥的房地产发展比较稳定，居住条件比较好，我们对合肥的重视程度比较高，所以在合肥有5家店，而且还要增加10个店。我们现在要脚踏实地地开设旗舰店，另外我们要加大品牌的宣传力度。

　　【记者】：谢谢您接受我们的采访。声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系

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