网易家居报道：7月5日，第十六届成都家具展在世纪城新会展中心盛装开幕已经第三天！成都家具展作为中国家具三大展会之一，是国内外家具企业快速进入内贸市场的便捷平台，被业界誉为“中国家具内贸首选平台”。网易家居在展会现场采访到依丽兰拓展部总监李勇，他表示成都会展正在不断走向成熟，针对不同的市场，伊丽兰走泛家居概念与渠道细分化结合的道路，在互联网+趋势下，基于互联网数据的智能体系是未来的一个方向，另外O2O模式要解决线下体验的职能和利益的分配，最后企业要注重各方面的均衡发展。

依丽兰拓展部总监李勇

成都会展平台正在走向成熟的方向

网易家居：这次参加成都家具展主要有那些产品呢？

李勇：2013年展出的是客厅软体系列；2014年展出的是板式家具、实木家具和软体系列，这次是现代实木、美式和软体。

网易家居：此次你们参展有没有一个目标，就是针对说经销商这块我们要签下多少家经销商呢？

李勇：成都会展平台正在向成熟的方向去走，它的关注人数是每年都在增加。现在成都展会整个的经销商的观众和专业观众到达的人数也在增加，尤其是一二级市场的这个群体也在增加，对我们的发展还是有很大帮助的。这次参加成都家具展预期目标是签下五六十家经销商，到今天为止应该是在三十家左右，总体情况还是比较满意。

走泛家居概念与渠道细分化结合的道路

网易家居：这次成都家具展上的新品有哪些特点是能够符合西南片区市场的？

李勇：实际上我们依丽兰正在走一个泛家居的概念，因为依丽兰是泛家居概念的倡导者和践行者。包括我们有软体、板式、实木，包括法式、美式，这些产品一共有十六个品类。我们把渠道细分化。比如说三四级市场我们可能以软体家具，包括皮沙发、布艺沙发、软床为主，一二级市场就是侧重于现代实木类和欧美。

网易家居：你怎样看待家居界川派、粤派的派系之分。

李勇：从传统意义上细分，广东家具更注重研发和创新，北京的京派家具更注重品质，在川派家具更注重成本控制，这是原来的三大竞争区间，但是因为现在融合越来越多，各个区的短板都在弥补。

基于互联网数据的智能体系是未来的发展方向

网易家居：在一个互联网+趋势下，家居企业怎样和互联网+进行衔接和结合？

李勇：因为我们现在就是处在一个信息爆炸和大数据时代，互联网大数据的情况影响到我们工作、生活、经营、管理，乃至于顾客的消费行为和习惯的工具、手段和运营模式等等，我们专门成立了北京依丽兰科技发展公司，它是做整个O2O线上线下，网商、网店和线下如何互动、利益如何分配、机制如何共享，产业链这条链怎么布局。另外C2B是未来的一个主流模式之一，它一定会走到这一步，就是一定要是消费者来决定你的产品价格，来决定产品的外观和功能，所以在未来，互联网+影响身边的每一个人和我们整个家具行业，比如说我们的安装、售后、线下、物流，点和线如何连接，如何实现你、我和他三个区域的互联互通信息共享，把整个的职能打造成一个由基于互联网数据的一个智能体系，这个也是未来的一个方向，很多企业也在做。

O2O模式要解决线下体验的职能和利益的分配

网易家居：依丽兰科技发展公司的O2O模式运营了有多久了？

李勇：O2O模式今年下半年正式起动，我建立这个平台有两年了。O2O的模式最重要的是要取决于你的线下体验店，就是说互联网企业，互联网网商平台，做线下体验店是比较困难的，它要重建渠道。同样，如果我们从线下反推到线上，这个就比较简单，因为我们有大量实体店的支撑，由线上成交，线下体验这种模式，所有的配送、售后体系由线下来负责。主要问题是要解决的是线下体验的职能和利益的分配，把这个建起来就完全没有问题。

伊丽兰注重各方面的均衡发展

网易家居：下半年贵企业的作战计划除了O2O的模式，还有没有其他的作战计划呢？

李勇：在大的范围来讲，一般像依丽兰企业，它比较注重各个方面的均衡发展。品牌推广这个方面，从下半年开始，我们有1500多次，从七月份到十二月份1500多次的央视硬广推广，包括中央1、中央2、中央11、中央13都有。同时在全世界最著名的一个媒体，就是纽约时代广场会播出依丽兰的广告。

网易家居：这是品牌这一块，那么针对经销商这一块的？

李勇：我们每年在七、八月份启动全国的依丽兰夏季风暴，是我们公司派出200—300个人的爆破团队，由有经验的培训师、爆破队长、促销专员带领，到经销商的所有店面，针对顾客的需求展开经营蓄水，帮助店面成长，全面提升，非常大的一个行动。

网易家居：好的，谢谢。

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