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硬蛋资本说:智能硬件如何避免B轮死

https://m.biud.com.cn 2015年07月10日16:01 家居装修知识网  

  智能硬件的创业,有2大特点:耗时,烧钱。如何撑下一轮轮挑战,掘起前期埋伏下的“B轮”死的魔咒?在硬蛋发布会上,投资界翘楚提出建议,勿把硬件当软件做。

  6月14日,硬蛋新品发布会暨硬蛋·i未来大赛启动会在北京长安街W酒店召开。会上,众多布局于智能硬件领域的知名企业共论了一场“资本说”。

  福布斯高级编辑胡媛担当主持人,知名创投公司代表汇聚一堂,微软创投加速器CTO沈强,阿尔法公社创始副总裁刘欣、赛伯乐合伙人张俊、36Kr合伙人周尤、光远资本投资总监慕磊共同出席。

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  【英雄自述】
各家主要集中的领域?以及倾向的投资阶段?

  刘欣:我们主做天使轮。除了产品层辅导,对创业者我们还会给予市场辅导与资源对接。

  沈强:我们主要针对A轮之前的早期创业者,为他们提供找人、找钱、找用户、找市场的创业加速服务。

  慕磊:我们多集中C轮,投资额一般在4千万-5千万美元以上;如果是平台化产品,我们会做B轮。

  周尤:我们做投资人对接平台,也即将发布最新的股权众筹平台。

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  【共论生死】
几位对B轮死这个现象,有什么看法?

  慕磊:我想这个问题之所以集中,是有三个原因——第一,相对于互联网软件行业,硬件行业属于先发优势不明显、后发优势明显的行业。在中国专利保护较差的环境中,很多团队成了先烈,而后来者借鉴他们的经验,反而成功。第二,硬件在时间与金钱上的投入很高。第三,创业者对用户体验还不够重视。

  沈强:B轮死的种子在A轮就埋下了,怎么把种子阶段做好是重要的问题。如果前期没有解决用户需求,在B轮是无法以量产来创造现金流的。你解决的需求“硬”,技术“硬”,设计“硬”才好。

  周尤:每个阶段都会有淘汰,但B轮出现批量性死亡,核心问题在最初的定位——太多人把硬件当软件做。苹果毛利率在40%,GoPro也类似,这说明成功的产品是需要把硬件做硬的。不要一开始期待后期生态,因为生态的形成需要很长的时间,如果硬件没有痛点,就不要想了。

  刘欣:特别同意周尤的想法。如果一个团队太单纯,是互联网出身,那我们会很警惕这一点。

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  【土豪的耐心】
智能硬件需要长期培育,投资人如何看到投资周期长的问题?创业者如何寻找投资来支撑消耗?

  沈强:硬件创业是场全能赛。我提3个字:“智”、“能”、“硬”。解决硬需是基础,软件体现质量。产品实现的连接作用,我们称为“能”。“智”驱动硬需求的实现,我们看它能否真的做到智,也会帮创业者把它做深。

  周尤:投资人是很聪明的,而一个项目需要注意的是——不仅项目好,还要流程对。融资过程对于公司是生死之事,如果三个月钱不进来,以后也很难有机会。所以建议创业者广泛地使用连接投资人的平台与工具,找到那个懂你故事的人。

  刘欣:周期的长短是一个相对的问题,尤其是当BAT、亚马逊把基础设施搭建好后,这个周期不会像以前那样长了。

  慕磊:我说下找投资人的方法:1、寻找像阿尔法、微软有孵化器这样的投资人。2、通过众筹和预售,向用户要钱。3、找合作伙伴。其实创业不能急于求成,创业者多与有经验的、传统行业的、线下供应商、合作伙伴磨合,一起合作。这样事情做成了,还有收入。

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  【投资禁区】
什么样的产品是不会投资的?

  慕磊:我不会投资把硬件当软件做的,以及追求爆品的。尤其一些产品,没有解决刚需,却依然追求入口。问题是,从这样的入口收集到的大数据,可信吗?而且以爆品作为入门,太难。

  我喜欢的企业,是模仿相关传统的专业流程,把标准做到位;其次,为用户的某一需求提供整套解决方案。

  周尤:我补充一下爆品投资逻辑。爆品可能是2种形态——硬件,或者云端计算。把两者放在一起,对用户具有最强最稳定粘性的就是硬件。这就是为什么虽然硬件成功率低,但投资人依然愿意下注的原因。但产品是否是矿呢?一要看硬件本身的延展性,二要看流量能否转化,比如陌陌上有那么多白富美、高富帅,为什么不可以做一个互联网金融公司呢?

  刘欣:我们看产品是甜点,还是痛点。像水杯就是甜点,马桶就是痛点。

  沈强:对于想以产品做入口的创业者,我们会让他想清楚数据类型,产业链延展如何做,后面的扩展是否具有价值,数据质量是否过关,数据路径转化的可行性。还有,我们可以降维攻击——把价格降低,把核心功能保留,取舍其他功能,让它进入更多家庭中。

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  【路在何方】
比较成熟的商业模式在哪里?市场和资本在哪里?投资人如何设计创业团队的退出?

  慕磊:硬件领域本来就是不断行进的过程,最近半导体很多很大的并购,整个传统硬件行业本身会发生很多并购。如果一个智能硬件跟传统垂直领域里知识结合越紧密成功越大,从这个考虑将来和传统公司他们要智能化,互联网化,你并购这样的公司概率很大。另外,对硬件来说,并购的机会很多,既然走上这条路,就不要担心退出这件事。

  周尤:美国一个公司创始人讲2种定位需求的方式,一种广而浅,一种深而窄。当你在垂直角度上建立了价值,你一定会有很多并购的机会。

  其实,智能硬件的一个很大的价值。当我们把这个世界理解为一个数字化的过程,我挥手的过程就是数学模型,但这样一个挥手产生的数据如果没有硬件,是无法收集的。所以,硬件解决信息获取的问题,互联网解决信息传播的问题——把世界很多隐性数字变成显性,这就是智能硬件的价值。

  刘欣:我的建议是,创业者把眼光放宽,并购者不一定是谁,甚至不一定是互联网公司,也有可能是传媒公司,甚至是房地产公司。

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  【行业未来】
从资本的角度看,智能硬件未来发展如何?

  沈强:未来肯定是大爆发,只能说,前途光明,道路曲折。2020年时,我们预计世界上大概200亿到500亿台智能互联设备,那1个人可能有8、9件智能硬件。其中有2C与2B两种市场。关键是,面对这个市场,我们能够抓得准的是在什么地方。从我们角度来讲,选择最重要的基点,创造难以被代替的价值。

  刘欣:我们可以从过去推演未来。PC互联网创业时代,大家只要盯着电脑就够了;做移动创业的时候,除了盯手机,还需要考虑用户的场景;到现在做硬件,我们要考虑的地点场景有更大的扩展,从家走出去,进入各行业、各年龄段、各种场所环境中——所以,有多少要考虑的场景,就有多广的创业方向。

  慕磊:我从盈利点这个角度来说,先分享一个故事。有一个急救设备公司,创始人是中国人,他决定用互联网和信息化手段把2个小时急救时间缩短。他花三年时间筹备,用五年时间向三甲医院学习,摸清急救流程标准。我想说,在美国昨晚呼叫、抢救、手术的时间是70分钟,这家公司把时间缩短到50分钟。整个流程不收一分钱,他的赢利点是在术后康复,病人对设备的购买或租用,以及医护人员的服务。故事就是这样,解决好一个痛点,哪怕没到极致,但只要有明显改善就有价值。在价值之外,总有可做盈利的点。

  周尤:我一直不建议创业者在创业时,用资本视角看待这个问题。你要做什么事,你怎么赚钱,凭什么这个钱是你赚,这些问题回答了,资本就喜欢你。

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  论坛结束后,硬蛋总裁李峰表示,对于硬件创业创新团队,硬蛋主要解决供应链问题,“从这个角度上说,我们做的事情,就是帮助创业者更好的把产品做硬,帮助他更高效地把想法实现成量产,减少他的时间成本!”

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