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卖产品就是卖情感衣柜行业进入情感营销时代

https://m.biud.com.cn 2015年07月10日16:20 家居装修知识网

　　每到节日期间，都是各商家进行“品牌秀”的大好时机，衣柜行业也不例外，各大企业大打“感情牌”。“感人心者，莫先乎情”，感情是最容易揪人心、动人情，记于心的。虽然感情是难以具体量化的东西，但情感在营销中如果能够拿捏得恰到好处，动人心弦而又毫不矫情，便能够轻易俘获到消费者的心，获得成功。

　　卖产品，其实就是卖情感

　　有人戏言，在互联网时代，手机上网让人上厕所的时间都比过去长了许多。WIFI互联网、移动多屏时代对人日常及消费行为、信息的传播与接受等均产生了一定的影响。衣柜企业可在这一基础上寻找品牌推广的应对策略，寻找到目标消费者心里最短的距离，而这最短的距离，就是情感营销。

　　“我们一定要把做生意做成贩卖情感，我们用情感去说事。”意见领袖在微信圈重要的传播作用，卖产品其实就是在卖感情，将产品的功能诉求提升至情感和人身价值诉求层面，更容易引发受众自我传播。

　　情感营销有利于品牌取得成功

　　另一方面，消费者对于衣柜品牌的忠诚度十分重要，因此情感营销十分必要。一个触动消费者内心世界的情感诉求往往会给消费者留下深刻而长久的记忆，在消费者做出购买决策时激发出一种直觉，增强消费者的品牌忠诚度。“我喜欢”往往比“我需要”的吸引力更持久，因此情感营销更容易让衣柜品牌获得最大成功的基石。

　　情感营销容易引起消费者共鸣

　　在情感泛滥的营销丛林生存，仅让消费者觉得感动是不够的，而是需要消费者对你产生情感上的认同，也就是说，得让消费者体验到你的情怀。而体验的核心，并不局限于体验产品的本身，而在于产品它所拥有的文化与价值取向，是否能让消费者产生共鸣，在互联网时代，感动消费者是远远不够的，能够打动他们的，才是王道。

　　这样的手段很是高明，对于衣柜企业而言可以大加学习借鉴，让情感营销从消费者的心理需求出发，诱导消费者心灵上的共鸣，得到有情的体验，实现发展。