节能环保是陶瓷卫浴行业发挥咱的必然趋势搜狐网，作为企业公民，各厂商该如何践行企业公民的责任，把环保节能的理念真正落到实处？另一方面节能环保就意味着产研投入的增多，面对激烈的市场竞争，如何在推行环保节能的同时降低成本，实现盈利？对此，搜狐记者采访了安华事业部经理刘广仁。

　　行业回暖 十一促销还将迎来旺季

　　【记者】： 刘总，您好！非常感谢您接受我们的采访，现在“金九银十”时期，加上中国中秋和国庆双节将至，安华在这个时期召开全国经销商大会，有什么特殊含义？您怎么看目前行业的大环境的发展趋势？

　　【刘广仁】：谢谢你们的关注，这次高峰论坛主要是我们对前半年的一些经验总结，发现存在的一些问题，思考今后的路该怎么走，做一个阶段性的总结。另外一个就是让经销商们分享经验，让来自全国各地的经销商共同学习、共同分享。目前的大形势是8、9月份的家居建材行业复苏明显，前段时间房地产行业受调控，陶瓷卫浴行业也受到了一点牵连图行天下，但是进入8月份以后有回暖的趋势。

　　我相信今年会逐步回升。春节前夕是装修房子、购买建材材料的旺季。另外，8、9月份房产成交量逐渐增多，这些也会拉动陶瓷卫浴的增长，所以行业已经开始回暖。

　　【记者】：刘总，您刚刚说到了行业有回暖的迹象，那么安华在家装和工程将会有怎样的发展？可以谈谈具体情况和已落实的措施吗？

　　【刘广仁】：接下来几个月到明年，房地产市场的回暖将越来越明显。从大的经济环境来分析，全球经济都在逐渐复苏，这也会刺激相关的建材行业的发展。精装房也是一种趋势，因为国家提倡精装修房，另外房地产商为了增加产品的卖点，也会做精装修放。在广州、深圳这些试点较早的区域，大概能占到50%，像大连、青岛这种沿海旅游城市精装修房占的比例也很高。我们会针对这种趋势，从产品、销售渠道做一些调整。

　　【记者】：现在可能面对这样一个情况，很多大工程还是会选择一些国际品牌，而国内品牌会比较注重零售。从工程方面来看，安华的竞争力在哪里呢？

　　【刘广仁】：工程这一块存在很多不同层次的需求17173，一些高端的精装修房会选择进口品牌作为卖点，我相信更多的经济适用房、回迁房、棚户改造还是会选择国内的一线品牌，因为性价比价高，所以我们的产品在市场上的需求肯定还是非常大的。

　　推广绿色健康概念 提高消费者对产品的认同感

　　【记者】：刘总，您之前提到一个产品的卖点问题，现在整个市场竞争比较激烈，产品的同质化问题也越来越严重，我们如何在满足产品功能诉求之外，更多地挖掘产品卖点来提价产品的溢价空间？

　　【刘广仁】：对产品来讲，功能这是品牌的一部分。我们会根据品牌的核心价值观，品牌的发展定位去规划一个品牌的发展。安华的产品除了基本功能以外还会从产品的风格上注重，比如我们会采用简约、实用的风格，然后会从产品的节能、环保、节水方面提高产品的技术含量，包括通过绿色、健康这些概念提升消费者对产品的认同感。

　　【记者】：我们如何把这种“节能环保”的产品理念带到现实中去？

　　【刘广仁】：在节能环保是安华产品比较强调的一块，目前的产品有节水、节能的。我们今年也推出了很多节能产品搜狐网，这些产品比国家规定的节水型的产品还要节能并且节能性能还要高出30%，产品市场也明显受到消费者的欢迎。

　　【记者】：品牌的属性很多，从科技时尚到节能环保，您为什么非常强调节能这一块？

　　【刘广仁】：低碳节能是整个社会的发展趋势，不仅仅是我们这个行业，包括所有的行业，包括我们的日常生活，这个是越来越受到大家的认同和重视。卫浴产品的社会责任更大，因为它是家庭以及公共场所消耗水的一个重要必需品。像家庭的水消耗里，卫浴产品可能占到一半以上，所以它的节能、节水对社会责任的意义是非常大的。前段时间我们算过一笔帐，一个三口之家，一天使用10次马桶，如果节省能够达到40-50%的话，一年一个家庭可以节省20吨水。如果大多数家庭都能这样节约水的话，量是非常大的。

　　【记者】：在节水这方面，目前安华在整个市场是处于什么样的地位？

　　【刘广仁】：在节水、节能这块，我们是走在这个行业的前面的。推出来的产品是2.8/4.0升，比国家规定的标准6升水还要节约30%。

　　节能环保是企业公民的责任

　　【记者】：如果研发节能产品的话图行天下，成本会提高，这样会对品牌和企业打造成本压力，而且现在还有很多其他的品牌，小的品牌打着节水节能的口号，去欺骗消费者，这样对真正做节水节能产品的企业造成了什么冲击？您怎么看？

　　【刘广仁】：在产品开发这块，像陶瓷、卫浴总体上占的比例还是比较高的，要投在研发这块，一年投在这方面的费用还是比较高的。在节水、节能工厂也会有社会责任的，一个是让生产过程环保、节水、节能，也让产品给消费者使用的时候也要节能、环保，作一个有责任的企业是必须要做。而且有些小的商家到市场买一些样品去模仿，但是这种情况模仿的是形像神不像，外形像了，但是产品的功能、工艺达不到，这是模仿不来的。对消费者打着节水节能的口号，也是对消费者一种不诚信。在能源、水资源，那是一种资源的浪费。真正有责任感的企业，有长远发展的企业，要走自己研发的路线，打造自己的优势产品，让消费者、企业都能够和谐共赢。安华在今年推出了的产品，根据公司的规划，可能将来还有橱柜、太阳能、衣柜、整体家具，都有规划。

　　【记者】：谢谢刘总接受我们采访，谢谢！

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