美乐乐CEO高扬：

平台的开放是趋势未来远超过自营

美乐乐做O2O这个领域，也差不多做了四五年了，我们从2011年开始，但是做的时候还没有O2O这个概念，我们当时只是觉得家具建材行业，做纯线上是不现实的，我们转变为从线上到线下。我们前面三年做的纯天猫，是线上经营，后面四年做线上到线下。我们最核心的优势是从网上抓住精准的用户，然后是成功地把这些用户带到线下店做成交。

从去年开始，公司的策略有一个比较大的变化：以前我们都是有自有的品牌，自有的产品，自己的网站，自己的门店，其实是一整套是一个相对是自营的供销体系，完全独立于现有的所有渠道之外的营销体系。我们去年开始把它不断地开放，从互联网的网站，从线上这一块已经逐渐开给其他很多的公司来做，品牌也在开放，线下店也在开放。

我们除了直营店以外，也加入了很多的加盟，我们逐渐在做比较大的店，像几千平米的，今年还会准备十几家的店。从去年到今年，最大转变就是一个平台的开放，现在大概是1：2.5，未来平台肯定是要远远超过自营。

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