古语有云：“内圣外王”，说的是很多人把精力用在“外王”上，虽一心想做行业老大，却忘了内心修道，最终落得“霸道”收场；而做到格物致知，定慧双修，才能真正品味事业的自由和洒脱，自然成王。在不断大浪淘沙、你方唱罢我登场的红木市场，在芸芸摩拳擦掌、捋臂将拳的红木家具企业家中，以“内圣外王”四个字来形容他——上海桑马红木家具有限公司董事长王佩君先生，或许再贴切不过。

　　访间，王总曾说“我是手艺人出身，所以我很实在”，这句话给笔者的印象很深，因为在卧虎藏龙的企业家之中，我们从来不缺那些会高谈阔论的“演说家”，而王佩君本人和他带领的桑马红木却始终以实力说话、以作品发声：从1983年一个人开始生产、经营手工红木家具，到1996年正式启用“桑马”品牌，公司进入高速发展期；再到2010年桑马红木入选上海世博会，踏上品牌发展全新平台，一个品牌从无到有，从有到立的整个过程，他只用了短短三十载不到。

　　从工匠到企业家的华丽转身 稳扎稳打坐实品牌品质

　　对于桑马红木的定位与野心，王总直言不讳：“桑马就是立志成为红木领域的爱马仕。”这既不是空穴来风的叫嚣，也不是毫无底气的呐喊，事实上，从桑马成立的第一天起至今，桑马红木始终从选材与工艺两方面孜孜不倦地践行着自己的品牌追求——每一件红木家具均采用小叶紫檀、黄花梨、大红酸枝三种名贵珍惜木材，从取材上确保了每一件家具的尊荣血统；工艺上也是重“质”不重“量”，无论是精妙科学的榫卯结构，还是每一处细小的雕刻，无不诠释着艺术大师对美的深刻理解与艺术感受。就笔者设计师平时从何处找寻设计灵感的提问，王总答曰，“们有32年的设计经验，时间的沉淀会自然告诉我们市场需要什么。”

　　此外，王总早年是家具工匠出身，丰富而又稳扎稳打的实际手作经验也为桑马的品牌品质保驾护航。王总笑称自己的双眼是桑马产品最值得信赖的出厂检测机：“我对木工的工艺和雕花的工艺要求都是非常高的，产品先要通过我的眼睛才可以出厂。”

　　二十载厚积薄发  高瞻远瞩应对行业寒冬

　　2014年匆匆而过，很多红木家具人都坦言过得不好。在原材料短缺，木材市场冲高回落，反腐倡廉劲风下，最严环保法出台等条件作用下，过去的一年让不少红木家具商感到前所未有地举步维艰，桑马也未能逃脱行业整体下滑的浪潮。王总坦言，“市场下行的压力确实影响了桑马去年的业绩，2014年我们的业绩确实比前两年下降了一点，大概下降了20%左右。”

　　然而，去年的业绩下滑并没有为王总平添多少愁绪，面对折煞不少红木家具同仁的供应链上游的原材料问题，王总显得波澜不惊而又运筹帷幄，“第一，从1996年开始，我就一直在存量，始终保证库存量有三四百吨左右的库存。第二个，我们在工艺上面做得比较完整，款式和工艺都做得比较好，基本‘料’尽其用。”

　　培育80、90后新生市场 看好红木行业未来发展

　　近年来，红木家具市场冷遇明显已是不争的事实，各大卖场看的人多买的人少，不仅企业的销售额呈下降态势，企业自许的天价“珍品”家具更是乏人问津。面对这样的市场颓势，我们不禁心生疑惑：究竟谁还在为红木家具买单？红木家具市场是否已经行将就木？

　　面对笔者的第一个疑问，王总表示，“因为桑马是高端定位，产品也以三种最好的材料为基，所以我们针对的消费人群，一是成功人士这个群体。此外，我们也积极适应新生代消费市场，针对 80后、90后的小青年，我们在2012年的时候也已进行改良，设计出欧式和新古典等风格的家具，在一定程度上去满足这批年轻的群体，所以我们的消费人群在不断地扩大。

　　至于红木家具的未来是否前途惨淡、暮霭沉沉，王总对此持乐观态度，他表示，随着国民消费能力的提升、家居环境的改善，“种”在百姓心底、象征着中国传统文化的红木情结将带动大众对于红木家具的回归与消费，此外，红木材料的药用价值也将助推红木家具再成市场宠儿，“像黄花梨和紫檀本来就是中药的药材，我们做下来的小料中药房是回收的，有活血化淤的作用，对健康很有利。”

　　匠心当随时代  创新让红木焕发新生

　　谁都无法否认红木家具的独特魅力，它体现了深厚的历史文化底蕴，令人回味无穷。然而，随着时代演进，古人极赏者，今人则未必以为然。今时今日，有不少消费者因红木家具颇有“厚重”感的造型而对之采取远观态度。对此，目前红木家具行业内掀起了一阵“匠心当随时代”的风潮，呼吁红木家具应采用创新的路径，在探究古人红木语言精髓的基础上，进行解构与重建，营造出的当代实用价值。

　　王总对这样的观点不仅是忠实的拥趸者，也是实在的践行者，虽然他已是红木家具方面的专家，谈起红木家具已是如数家珍，“明朝红木家具大方简洁，清朝繁复典雅”，他却仍在红木家具的工艺上“处女座”了一回，是个不折不扣的完美主义者——每年他都会对已有的技术进行改良，以促使红木家具用材与工艺达到完美融合；他还定期走出国门，去学习欧式家具的制作工艺，回来将其融会贯通，再造技艺巅峰。

　　记者手札：坦白来说，笔者和很多人一样，一度认为红木家具虽传统却奢侈，颇为远离现代潮流生活，是一种可远望而不可近之的存在。而今，通过走近王佩君先生，走进位于上海中航虹桥机场泊悦酒店的桑马红木精品廊，在古乐悠扬、木香芬芳中，笔者对红木家具陡然心生欢喜：在这里竟然嗅不到任何让人反感的商业气息，唯有让人想慢慢放下浮躁的宁静。红木韵味，别样装饰，古色古香，犹如远古的圣贤，没有傲气，宁静平和。纯正的、不带一丝杂质的红木家具，越发地散发出历久弥新的光泽，而光泽中也映衬出了王佩君淡然而又自信的笑容。（文/搜狐焦点家居万小雯）

转自搜狐焦点家居

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