内容提要：

　　１、变者求生存

　　传统家居行业的转型

　　房产及汽车的求变思路

　　２、不变求稳重

　　银行在纷乱市场中的慎重选择

　　３、媒体平台在市场变革中的角色扮演

　　本期嘉宾：

　　天合集团董事长汪振华

　　九木堂地板董事长陶青松

　　日丰管江西总经理王茜民

　　王力木门吴经理

　　建设银行西湖支行 汪宇主任

　　建设银行洪城支行 何经理

　　庐山石艺城/华东建材城副总经理万志军

　　华宏奔驰汽车销售总监邓总

　　江南都市报家居总编梁辉

　　搜狐焦点总经理熊承发

　　搜狐焦点家居魏芸芸

　　搜狐焦点家居张波

　　时间：２０１５年７月１７日下午２:３０

　　地址：博泰静林府１栋１１１室内搜狐茶室

　　主持人：搜狐焦点家居卫青

　　精彩回顾：

　　大家好，我是今天“狐说家居”栏目的主持人 搜狐焦点家居编辑卫青，首先我代表“狐说家居”栏目组对各位的到来表示感谢。今天来到现场的有家居版块的天合置业董事长汪振华先生、九木堂董事长陶青松先生、日丰管江西总经理王茜民先生、王力木门的吴总、来自银行版块的建设银行西湖支行的汪宇主任、洪城支行的何经理、有庐山石艺城和华东建材城的副总经理万志军先生、华宏奔驰汽车销售总监邓总、江南都市报主编梁辉先生。　　

　　变者求生存：

　　①传统家居行业的转型

　　２０１５的上半年基本延续了１４年的发展基调，家居行业发展的整体形势还在挣扎中。在这样的市场大环境下，各类营销活动轮番上阵，试图刺激行业消费。在保证原有的营销思路的同时，各行业的从业者也在思考，如何在当前的市场环境下突破、转型。

九木堂地板董事长陶青松先生

　　在本次讨论中，九木堂地板董事长陶青松先生提到：未来的家居行业的发展格局将会随着大众的生活方式的改变而发生巨大的变革。在原有的格局中，前段的家居产品和风格设计影响和制约我们的居家生活的选择，而随着现在家居消费的个性化和差异化，这样的格局将被颠覆。每一个消费个体的兴趣爱好、文化素养等原本处于后端的差异化因素将影响甚至控制前端的家居产品。另外，为了保证市场的竞争力，这样的颠覆也刺激着前端企业在产品、设计的成本控制上花更多的精力。

　　在移动互联时代，这样的转变将会更加的直接。消费者的选择将直接决定家居商的“身份”，这些“身份”所具备的服务能力将决定着“粉丝”消费者的产生。最终，“粉丝”消费者的存在将会成为企业发展的助力。

　　这样的角色颠覆的思考同样适用于在场的其他行业，如家居卖场、汽车。

天合集团董事长汪振华先生

　　天合集团董事长汪振华先生则是从家装公司的生存环境出发，谈起当前的大家居时代，越来越多的企业和资本进入家装行业抢占市场的份额。天合也在考虑如何转型来适应现在的市场变化。对于目前时常出现***元/平米的某家装模式也是持保留态度。从传统的家装市场来看，这样的模式仅仅是靠资本的运作来支撑，并不适合家装企业的长远发展。

　　在７月１３日-１５日，天合集团近百人管理层团队前往全国著名佛教场所云居山进行了为期两天两夜的禅修之行，也正是为了让大家静下来思考未来的路怎么走。

日丰管江西区总经理王茜民先生

　　日丰管江西区总经理王茜民先生在讨论时谈到：管业在传统的家装行业中的角色局限在了生产、运输和销售管材上，随着生产成本和运输成本的不断压缩，管业也在逐渐考虑延伸产业链，将扮演的角色延伸到管材的安装服务上。管业自己或者寻找有实力的家装公司，如天合集团旗下的丛一楼、英泰、尚美等公司合作培养更专业的水电管路施工和维护工人，这样既可以保证管业在市场变革中找到自己的市场竞争力，又可以协助装饰公司完成工艺和服务的升级，可以说是一个双赢的选择。

王力木门伍总

　　王力木门伍总说：就目前的市场现状看，部分家装公司发展走了一些弯路。原本家装公司为了形成自己的生态系统，走大而全的方式，试图将家装服务从的前端覆盖到后端，这样会导致家装公司的服务精力大大分散，导致服务水平的下降，难以满足业主更高的消费需求。

　　现在转变的方向可以考虑将其中的一部分服务环节与专业的建材供应商合作，如根据客户的需要选择九木堂来提供地板的服务、日丰管提供水电管的服务、王力木门提供门类的服务。这样的思路可以让家装公司更好的扮演自身的角色，更加从容地应对在目前的市场变革。　

　　② 汽车及房产的求变思路

华宏奔驰望城４ｓ店的销售总监邓总

　　汽车行业的代表——华宏奔驰望城４ｓ店的销售总监邓总分享：之前九木堂陶总提到的“粉丝”经济的确是值得我们关注的点，靠质量和口碑甚至是情怀来吸引“粉丝”也为我们未来的发展提供了思考的方向。

　　至于变革，邓总认为未来市场的细分和差异化将是主流。讲一个简单的故事：９年前，我们去日本和客户谈合作，两个人的配置就可以应付对方各大部门９个人，完成从前端技术到后端销售的众多环节的谈判。而如今，同样的配置去和客户谈合作，对方直接“ｓａｙ ｎｏ”。因为现在客户差异化的需求不再是你２个人就可以搞定的，需要众多的组成部门从细节出发，用更专业的态度来完成对客户的服务。

华东建材城的副总经理万总

　　华东建材城的副总经理万总在谈到目前的市场的变革时说到：家居卖场在现在的市场环境下肯定会有被淘汰的。这需要卖场认识到优胜劣汰的本质。卖场必须要找到自己的核心竞争力，华东建材城在创立初期也考虑过大而全的市场定位，但考虑到南昌的家居卖场同质化定位的比较多，就转型走经济型的仓储卖场，这样也是华东建材城在众多卖场中的立足点。那么在未来，华东建材城将被打造成一个大型的仓储中心，以满足市场的需要。

　　２、不变求稳重

　　银行在纷乱市场中的慎重选择

建设银行西湖支行的汪主任

　　建设银行洪城支行 何经理

　　建设银行西湖支行的汪主任的观点则是目前的复杂市场环境下，银行在放贷的选择上将更加的慎重。无论是哪个行业，在银行的风险评估没有通过时，基本不会被银行考虑。就以房产行业为例，一部分地产商贷款后面临销售的困境，一定程度上会影响银行的回款，导致一部分坏账的出现。

　　现阶段社会信用度下降导致的信任危机也会影响银行的选择。在考虑商户的还贷能力的同时，还要关注商户的信誉度问题，假设贷款的商户在经营过程中存在偷税漏税的问题，银行的贷款将有很大的可能会难以收回。因为目前这一类问题在处理时，税收的优先度大于银行回款，商户的钱款在完成税收的部分之后才能用于银行贷款的回款。

　　３、媒体平台在市场变革中的角色扮演

江南都市报主编梁辉

　　江南都市报主编梁辉则表示，目前市场的总体环境已经展现出比去年更好的态势，目前大家所遇到的困难在大家的共同努力下也必定会有好转。重要的是大家保持对市场的信心。作为媒体平台，我们也会将以更加丰富的市场资讯、更快捷的数据分析、更好的推广效果协助大家应对变革，完成转型。

　　编者按：在讨论的过程中，众筹的概念不止一次的被提出来。【众筹：由发起人、跟投人、平台构成。具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征，是指一种向群众募资，以支持发起的个人或组织的行为】家居、汽车、房产在越来越注重专业化、差异化的未来，选择众筹来满足消费的个性化需求、解决转型项目的资金问题上具有很强的吸引力。但这样的全新模式在讲究稳重的传统银行业看来还需要时间的检验。

　　万物变则通，通则达。而企业更是讲究变革来适应市场，保持生命力。但是这些变化中，也不能缺少稳重的心态，让企业在变革中保持自己的健康向上的发展态势。 

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