家具企业的互联网营销创新

　　中国的家具企业已进入网络营销新时代。近几年，谋求快速发展的家具企业在品牌意识、品牌开发、品牌营销、品牌整合和品牌管理五大方面都有所作为。家具人的互联网品牌营销意识明显增强，以网络活动带动企业知名度的品牌传播形式已经成为家具营销的共识。

　　在2010年涌现出了一批颇具特色的网络营销活动，使得消费者可以更容易地识别和记住不同的家具品牌：如华源轩家具打造绿色会员计划，让绿色家具深入人心；慕思床垫的欧洲文化游活动，换来了近3000万元的销售；红苹果家具的寻亲记，通过寻找红苹果的老用户，让更多的网友了解红苹果家具，并成为了红苹果家具的新用户；曲美掀起网购风暴，发起万人砍价活动，创下40天1.3万套的销售奇迹；全友家私大型网络植树活动得到了广大网友的热烈参与和大力赞赏，为广大关注环保事业的网友提供了一个奉献爱心的平台；联邦家具举办开心居家摄影季活动，分享百万大奖，充分发挥了品牌的威力……

　　从这些网络营销的成功案例中，可以看到随着“80后”这群能够决定消费导向的新生群体崛起，伴随他们长大的互联网将成为家具企业不得不重视的新型销售渠道。不同的活动就会有不同的收获。而对品牌的探寻，和利用网络媒体新平台，正是家具营销未来必须的方向。网络元素正即将在渗透入家具营销的每一个角落。在这轮变革之潮中，谁最先意识到网络媒体的重要性，并抢先一步结合网络媒体资源把品牌打造当做发展动力，谁就可能在新一轮竞争中杀出重围，实现后来居上。

　　雅兰品牌营销变革

　　纵观雅兰床垫的发展模式，不难看出品牌优势、企业背景优势、渠道优势综合效应。我们可以看到香港雅兰床垫，经过45年的历史沉淀，良好的品质深受消费者喜爱，因品质而带来的良好口碑让雅兰的品牌深入人心。

　　长期以来，雅兰品牌传播主要表现为媒体广告，大多以平面媒体、电视媒体为主，以塑造品牌形象，提高产品知名度为主要任务。在线下，展开中庭秀、终端促销等活动，通过市场资源的整合营销传播，实现期望的营销业绩。

　　要做好一个品牌，最首要的是塑造好这个品牌，再凭借品牌的力量来提升销量。对于类似雅兰床垫这样的大品牌来说，具备了品质、服务渠道、资本背景的保障。如何用新的营销案例的立体思维攻克市场、挑战自己？这正是雅兰床垫今天所必须面对的问题。

　　重大事件衍生特色互动，契合主旋律的品牌营销

　　在2010年下半年有重要的亚运会。对于这场举世瞩目的盛会，在“大亚运”时代的前夜，雅兰已将生产制作的床垫品类进行了扩展，推出了防静电、护脊椎的亚韵系列床垫。雅兰捕捉到亚运会所带来的商机和社会化大事件的营销机遇，提前拉开了亚运营销的序幕。

　　通过借助什么类型的营销平台把渠道把触角下沉到市场的最终端——与消费者面对面，提升雅兰的市场渗透力，这成为了雅兰床垫探索的方向。

　　雅兰的品牌厚度不亚于国内任何一间软床生产公司，资本实力、技术实力、社会资源在国内家具企业中位居一流，对品牌的追求、品质的要求相当重视，这种地位使得他们必须寻找一条与众不同的道路区隔对手。

　　与搜狐网络平台的合作显然是一种新鲜尝试。历经2008年北京奥运会的洗礼，搜狐在赛事营销运作方面更加娴熟。对互联网企业来说，不仅仅是资源与报道的比拼，其更大的价值在于独特的沟通与认同，与网友产生精神共鸣的体育营销才能称之为有效。搜狐已经成为网民获取体育资讯的首选平台，也是企业进行体育营销的优质平台。

　　正是这样的原因，雅兰整合搜狐媒体资源、雅兰市场资源、亚运会价值资源三箭齐发开展亚运营销。

　　雅兰A计划，越网络越营销

　　雅兰A计划以“家庭、低碳、健康、运动” 为主题，通过参与简单的有奖问答活动形式，结合搜狐强势传播平台，立体包围传播，精准触动目标消费群体，实现消费者互动体验参与，达成品牌沟通。

　　家具企业是需要营销创新的，除了变相降价以外，还有更多的事情可以做。寻求雅兰床垫在亚运会期间的影响力，让消费者不容错过雅兰的精彩，从品牌传播的角度去看亚运会，这是雅兰A计划的初衷。

　　搜狐线上推广主要是围绕雅兰线下的促销活动做到线上生动、鲜明的形象展示与消息告知，同时借助搜狐亚运官方助威团以及亚运冠军面对面的优势资源以及搜狐首页、搜狐体育频道、搜狐家居、家具频道的媒介资源对线下促销进行支持，调动网友积极参与到雅兰A计划的活动，让网民对雅兰直接形成消费需求并促使他们购买雅兰系列的床垫产品，掀起雅兰终端促销的狂潮。

　　雅兰床垫的网络营销对品牌宣传和争夺市场起到了积极的作用。雅兰A计划有以下几方面的总结：首先是雅兰与搜狐强强联手，开创亚运营销新模式。通过搜狐平台资源，拉近了与亚运冠军的距离。其次是终端促销与线上传播完善结合，终端的火爆场面在网上得到及时的宣传，网上的宣传推动终端销售。再次是雅兰与比赛项目相结合，提升雅兰与亚运的关联度。最后是销售促进与企业形象的提升。

　　家具企业网络营销，在技术层面已然没有多少门槛可言，对于品牌的追逐使得营销没有最好只有更好。然而，任何一项营销只有创造商业价值才会有意义，提升销售量始终是在线网络营销头上高悬的达摩克利斯之剑。只有在营销上动脑筋下功夫，最终才能引领家具品牌成功走过漫漫长路。

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