博洛尼产品业务部总经理蔡兴国

　　在继16间宅16种生活方式之后，博洛尼再度掀起厨色主义新风潮，从古典到现代，从现代到田园，首推56种材质供、28款风尚整体厨房新品，博洛尼产品业务部总经理蔡兴国介绍，这次的数量也是博洛尼史上首次，最大的亮点就是材质上的突破，纯的天然石材、玻璃等材料做面板。

　　对于橱柜未来的发展趋势，蔡兴国认为将来是娱乐智能厨房的天下，而对于常规的金九银十，蔡兴国表示销售的淡旺季不是很明显。

　　嘉宾：博洛尼产品业务部总经理蔡兴国

　　时间：9月14日

　　地点：搜狐大厦

　　记者：胡艳力

　　以下为访谈全文：

　　【主持人】：这里是金九银十的系列访谈，这次作客搜狐家居的是博洛尼产品业务部总经理蔡兴国。欢迎蔡总！

　　我得知我们最近要推一个28款最新材料德国高品质的橱柜，您先给我们介绍一下橱柜的大体情况。

　　博洛尼史上首次推出28款橱柜

　　【蔡兴国】：今年也是我们从产品研发的角度来说第一次推出28款，历史上来说也是比较多的。每年从研发上来讲也就是十款、八款左右，但是今年是因为我们重新梳理一下我们整个的产品结构，看了一下整个行业、国外的流行趋势，重新把我们从价格梯度上和款式上都重新丰富了一下。

　　用纯的天然石材做面板 打破了传统的橱柜用材

　　目前来说我们有中国所有做这一行业里面最贵的、也有经济型的，我们这28款橱柜里面高到有用纯的天然石材做面板的，打破了传统的橱柜用材上，橱柜基本上还都是以板式为主。我们现在还在新研发用施华洛世奇的水晶、宝石来做橱柜。我们定位就是为极个性的高端客户服务的。

　　最高价格在150万左右

　　【主持人】：您说最贵的，价格呢？

　　【蔡兴国】：目前在中国这个行业里面是最贵的。户均150万左右。

　　【主持人】：我们看到源于意大利设计，是有意大利的设计师？

　　【蔡兴国】：意大利的尼普尼尼是我们博洛尼的首席设计师，他在意大利的设计师里面排名前十名。

　　【主持人】：他从创意到出品全参与过程？

　　【蔡兴国】：对。基本上全参与。包括这次博洛尼推的16种生活方式，每一款产品都不是单独的只是在研究产品，而是在这个产品背后，他反映的或者是想表达的是一个不同的生活方式。

　　【主持人】：这也会在哪出现？是在我们16间宅里面？

　　【蔡兴国】：我们这16间宅每一件里面都有。

　　【主持人】：28款，这个款式是哪些风格的？

　　【蔡兴国】：28款从款式上来讲有现代的，有极简，古典、新古典、田园，还有纯走新奢华路线的。

　　【主持人】：还是以风格来划分？

　　【蔡兴国】：对。

　　【主持人】：之前蔡明蔡总说过，风格已经过去那个时间节点了，可能接下来就是对于生活方式的解剖和剖析。您对橱柜还是以风格来分类怎么看？

　　【蔡兴国】：风格本身和生活方式是不冲突的。有的人的生活方式，比如说我们这次推的男性主张，包括新奢华等，他跟产品本身的风格不冲突，有的人喜欢古典，但是古典里面他是一种什么样的生活方式，喜欢极简的，他是有极简的生活方式。我们都是围绕着总的尼普尼尼这个大师的研发概念。这个人平常的生活方式就是抽雪茄的，开着什么车、戴着什么手表，每天干什么事，围绕这些人来研发的产品系列。我们所有的产品都是以16间宅的16种生活方式延伸的。

　　28款橱柜的价格梯度也很分明

　　【主持人】：这次产品线拉得这么长、款式这么多，是出于什么考虑？

　　【蔡兴国】：几个考虑。第一，因为博洛尼在橱柜行业里面一直定位都是最高端。最高端意味着两个，第一，你一定要走最前沿的设计路线，快于同行。第二，我们价格要高，我们研发一款他们就复制一款，价格很低。导致我们还是很受影响。所以我们这次整体把价格梯度里面系统性的来整理了一下。

　　【主持人】：从产品线的长和不同款式来讲，具有很强的不可复制性？

　　【蔡兴国】：我们有技术壁垒，有一些品牌他学我没用。我用石材做的门板，小品牌来做未必有这个实力，或者客户也不一定认可。但是有些产品我们也是为了满足基本的量，因为我们新建的工厂大概是二百亩地的面积。

　　【主持人】：新建的工厂什么时候开始建？

　　【蔡兴国】：今年3、4月份已经搬到新工厂了，在南六环。

　　【主持人】：刚才谈到了我们一个很重要的特点，是大理石的材料，当时应用这种材料是为了突出奢华性还是怎样一种？经过反复实验，它适用于厨房的生活？

　　【蔡兴国】：我目前在这个行业做了十年，基本上每年都去德国的、意大利的米兰展，很多展我每年都去看。看完以后发现橱柜本身进化过来的，一个是从材质上，材质本身就是一个特大的变化。第二个是从色彩上，第三个是从五金上。目前五金被这几个行业的龙头已经基本上垄断，布鲁奴、凯兹宝马。但是他们是开放的，博洛尼也可以有，别人也可以由。板材也是，所以我们现在在选材上走了一些差异化。因为这也是经过不断的反复实验。因为石材本身在国外就是一个很重量级的产品，他的应用面很广，地面、墙面、产品本身上都在用。

　　用纯的天然石材做面板突出的优势

　　【主持人】：它用在厨房有哪些特别突出的优势？

　　【蔡兴国】：第一，使用年限很长，因为它是天然石材的。第二，很容易清理。很多人认为石材表面是凹凸不平的，不容易清理。但是我们在出厂之前有一个专用的和国外做胶的和漆的共同研发一个防表面处理的。喷到上面以后厨房里面的油烟、粉尘是不会到这个表面的，在这个漆膜外面粘着，用毛巾一擦就行。

　　正在研究将宝石或者是水晶用到厨房当中

　　【主持人】：除了石材材料的突破，还有没有其他的材料的应用？

　　【蔡兴国】：我们今年用了玻璃的、石材的、日本的一些特殊的石材处理。跟别的不一样，别的是亚光、亮广，我们做了很多特殊处理。我们现在还在研究用宝石或者是水晶。

　　【主持人】：我可以这样理解，本次28款厨房新品很大的一个亮点就是材质的差异化？

　　材质、环保、收纳性是28款新品的亮点

　　【蔡兴国】：一个是材质，第二，我们今年主推一个是环保，一个是收纳性，因为橱柜本身就是收纳。我们今年研发了一款墨尔本橱柜的收纳性比同样尺寸橱柜的收纳大三倍。

　　【主持人】：怎么做到的？

　　【蔡兴国】：橱柜本身的合理布局，而且我们中间加上一些五金，一般吊低柜中间的，一般传统的都是浪费的，一般加一个挂件，但是我们中间加了一个收纳的可以移动的收纳箱，这个可以看我们的具体产品。

　　【主持人】：刚才也说到了收纳，也说到了环保。其实橱柜板材很多种，而且他要在现场去测量安装，所以环保如果单从出厂来讲，很难保证吧？

　　【蔡兴国】：这个环保是指甲醛指标，目前我们把环保作为今年战略级的方式来做的。第一，博洛尼本身的板材全部升级为E0版。

　　【主持人】：目前有没有用爱格板？

　　【蔡兴国】：我们是两部分，一部分是免费的，国产的E0级，符合国家标准的。还有一部分是客户要付点费用的，但是我们是作为品牌保障的，不作为销售部分。爱格进来的价格和市面上我们零售上要比别人低很多。因为我们的产品比较全，有的你橱柜是环保的，但是客厅、卧室都不行。所以我们是整体，我们做了四个级别的环保包裹

　　【主持人】：其实厨房我认为里面最重要的一个功能就是，家庭主妇在里面要应用自如，它的功能性一定要突出。这个是怎么做的？

　　“让你所有的使用都是以最简短的时间和动作来完成的”

　　【蔡兴国】：我们这次也是和几个专业的国外设计师一起讨论过，本来也有很成熟的设计，我们本来一直在整个产品线里面推广一个活力空间，这个活力空间的概念是，他把收纳区、储藏区、洗涤区、操作区、烹饪区分得很清楚。他的第一个原则就是让你所有的使用都是以最简短的时间和动作来完成的。从你进入厨房到你做完饭菜拿出来，这里面整个的设计是计算了你的动作、计算了你走路的步骤。应该是减少到最少的。

　　【主持人】：现在厨房品牌请代言人的很多，我们有没有考虑这方面的动作？

　　【蔡兴国】：目前有考虑，在一年之前没有考虑。

　　【主持人】：为什么会有这个考虑？

　　【蔡兴国】：因为之前我们走的，LV、阿玛尼专门为这个品牌定位的代言人并不是很多，所以我们一直没有追这个风潮。目前我记得我们科宝请了一个毛豆豆，海清。这个目前也是有考虑。

　　【主持人】：您也提到了经常往返于各大展览会之间。您觉得橱柜无论从功能还是从风格还是从各个方面来讲，他的发展趋势是怎样的？

　　“未来橱柜趋势一定是娱乐性和智能的”

　　【蔡兴国】：厨房目前来说在国际上，从07、08、09、10这四年，刨去金融危机的影响以外，变化不是很大，但是有一个趋势，大家以前都讲究的是实用、厚重。到了第二个阶段就是讲究功能，所以我们目前行业里面也在讨论未来橱柜趋势，未来橱柜趋势一定是娱乐性和智能的，一定是智能化的厨房加娱乐性。我们去年就开始在研究这个概念，目前我们已经有一些产品在逐步的出来。

　　【主持人】：我参加了一些展会，我觉得之前橱柜更大的是比较冲击力的设计，比如说大抽屉。现在更重功能性，人文的关怀在里面。刚才您说智能，我也有感觉，智能橱柜现在很多人都在做，有的拿一个按纽就直接有音乐、能升降，这一块以后不光是橱柜，包括其他家装整个房间里面都趋向于智能化，您觉得这个道路上现在来讲，是不是走起来还比较困难？因为很多智能橱柜叫好并不叫座？

　　“现在所谓国内的智能厨房都只是一个概念”

　　【蔡兴国】：现在所谓国内的智能厨房都只是一个概念、只是营销手段。真正的智能厨房，我在去年的一个米兰展上，他是不对外的，一些专家参观，我们称他为2015厨房，这个厨房进了厨房以后，因为目前厨房里面的橱柜是有进深的，对于厨房的面积影响很大。但是他那个是可以伸缩性的，也可以从下往上，也可以从上往下，从里往外，可以自动变换的，就像变形金刚一样。他所有的功能都是带人性化的，比如说我当时看了一个让我觉得挺震撼的，就是他用的陶瓷的炉子，他是找的LG做的屏，因为LG是全世界做屏做得最好的，苹果都是用他的。显示屏做了炉的面板，用的就是苹果的系统。这里面有几个功能，第一，如果你要做饭，跟锅的大小不一样，可以拨加热范围。第二，你在做饭的时候，如果要看儿童在房间里干什么，角上有一个视频，可以接到儿童房，也可以接到门外的视频。我认为这才是智能的。

　　【主持人】：充分的考虑到整个家庭的实用性。我们这方面已经在陆续推出这方面的产品，目前我了解没有主推这方面？

　　【蔡兴国】：现在没有主推，我们觉得第一就是把我们的环保做透了，而且环保是真正关系客户的。而且从整个行业来讲，我们也是唯一一家，这个行业本身就是板材企业，板材本身就是不低碳，我们公司董事长在武汉，在国外种了很多树。我们老爷子就一直说，我们可能由于做了这个行业，带来不低碳的做法，但是我们回馈于社会的会更多。

　　【主持人】：目前整个楼市对于家装行业的影响还是蛮大的，整个家装和制造业处于疲软的状态。您在这个时候推出这么长的产品线有没有压力？

　　三四线城市的刚性需求还是很大

　　销售量保持在60%以上的增长

　　【蔡兴国】：首先，房地产的影响目前来说比较明显的还是在一线城市，三四线城市的刚性需求还是很大，基本上看交房量和价格都是上涨的趋势。我们三四级市场博洛尼和科宝的品牌目前布局也是基本到位。针对这方面市场是一方面。第二，对于一线级市场里面，对于大部分真正是成功人士、有钱人的还是不受任何影响的。我们了解到北京做高端别墅的几个，基本上定单量没有什么减少。

　　【主持人】：您经过这一段时间销量有没有受到影响？

　　【蔡兴国】：我们和去年同期比，销售量保持在60%以上的增长。对于一线城市大概在27%到30%左右。

　　【主持人】：金九银十也到了，我们了解到不同企业会推出不同的营销策略，对于价格等等，这方面你们有没有明显的措施？

　　【蔡兴国】：这次我们为了九月和十月，加上新品推了一个我要做厨房，包括里面有推广新品、营销、促销，好象是买多少钱的橱柜，可以送券，可以买五金、买电器。但是我们为十一的前三天准备了一个很优惠的活动，当然这个目前还不能公布。

　　【主持人】：您觉得今年的金九银十会像往年一样吗？

　　“目前这个行业和以前相比，淡旺季已经不是很明显了”

　　【蔡兴国】：目前看不说金九银十，推到五一看，目前这个行业和以前相比，淡旺季已经不是很明显了，以前很明显，五月份、六月份，九月份、十月份对于这个行业里面是真正的旺季。但是目前从我了解的行业里面这几家来说，都没有特别明显的淡旺季之分。

　　【主持人】：这是什么情况？是因为人们对于假期已经不再有新鲜感了是吗？

　　【蔡兴国】：第一，假期也成，有的人喜欢前两天在家休息，也有可能出去玩去了。目前整个市场的竞争还是已经开始比较激烈了。前几年还不是这样的，前几年也算是一个新兴的行业，目前竞争比较激烈的时候，各商家每个月都有活动，跟九月份、十月份金九银十的活动未必力度就能差别多大。第二，都集中在这一段时间内客户就懵了，因为他看到所有厂家出的政策都得消化一个礼拜。每一家都在一个商场里面面对那么多优惠，他自己也得琢磨。

　　【主持人】：谢谢蔡总。 (责任编辑：JN104)

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