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男怕入错行 衣柜经销商更怕“选错郎”

https://m.biud.com.cn 2011年07月23日11:04 家居装修知识网  

  俗话说,磨刀不误砍柴功。经销商经营一个品牌,投入了大量的财力、精力,如果选错“对象”,不仅浪费了钱财,同时还浪费了大量的时间、精力,得不偿失。因此,经销商选择企业要慎行,选对品牌才能做大做强。

  目前,许多整体衣柜企业为了多占市场份额,纷纷开拓新市场,掀起新的“圈地”运动。河南信阳由于有着优越的地理位置,成为许多外来品牌开拓中原市场的“桥头堡”,纷纷进驻。据不完全统计,到2010年上半年,进驻信阳市的衣柜品牌近30家,中包括好莱客、索菲亚、欧派、科宝·博洛尼、志邦、百V等知名品牌。随着众多外来品牌的进驻,信阳整体衣柜市场竞争逐渐激烈。面对激烈的市场竞争,经销商如何市场制胜?业内人士讲,选对品牌、完善经营模式、提高服务水平是制胜关键。

  经销商更怕“选错郎”

  我国整体衣柜业经过近几年的发展,企业众多,经销商面对众多的企业,如何才能选择到“如意郎君”?笔者近日采访了欧派信阳经销商郝修林先生。

  据了解,欧派是最早进入信阳的知名品牌,见证了阳信整体衣柜业的发展。作为业界有影响力品牌的经销商,郝先生认为,目前品牌众多,鱼龙混杂,让人难辨真伪,有经营整体衣柜意向的经销商在选择品牌时必须要慎行。只有选择到适合自己并有竞争力的品牌,才能成功创业,甚至做强。有实力的品牌不仅消费者的认知度高,市场影响力大,而且企业对经销商的扶持力度也大,从店面选址、宣传促销、人员培训等方面给予支持。而一些影响力小、竞争力较弱的企业,由于消费者对其产品认知度低,加上对经销商的扶持力度相对要小,不利于经销商的成长与发展。在市场竞争激烈的整体衣柜业,企业对经销商的扶持力度的大小,在某种程度上决定了经销商能否快速成长、盈利,并实现做强。

  郝先生讲,当初选择欧派就是因为看好其强大的品牌影响力与竞争力。他说:“企业的影响力与竞争力的强弱,对经销商而言非常重要。当时与欧派一起开拓阳信市场的其他品牌,由于品牌影响力与竞争力弱,面对竞争激烈的市场无应对之力,并逐渐被淘汰出局。所以,经销商选择品牌一定要慎行,要对企业作全面的考察、了解,如果有条件最好是考察其生产设备与规模,甚至到专营店了解其市场销售情况,做好前期的调查工作。俗话说,磨刀不误砍柴功。经销商经营一个品牌,投入了大量的财力、精力,如果选错‘对像’,不仅浪费了钱财,同时还浪费了大量的时间、精力,得不偿失。”

  笔者在采访中发现,信阳因为选错品牌,最后关门大吉的经销商大有人在,不仅赔了钱财,还浪费了大量的时间与精力。营销模式应与时俱进整体衣体市场竞争激烈,经销商能否做强,除了要选对品牌以外,营销模式也很重要。笔者在采访中发现,目前信阳许多整体衣柜经销商的营销模式依然停留在产品、价格、渠道、促销等方面。

  目前整体衣柜的市场竞争,已经从产品、价格、渠道、促销竞争,发展到品牌意识、产品、服务、技术创新、推广理念等方面的竞争。面对不同的市场,不同的发展阶段,消费者对产品的需求及服务理念等也应不断地调整与改变,因此经销商的营销模式也应与时俱进,并不断完善、改进,针对不同的发展阶段制定不同的营销模式。在市场竞争日益激烈的今天,以传统的营销模式做市场,不但难以做强,甚至会被淘汰出局。”

  有业内人士讲,许多较早进入信阳市的外来品牌经销商,目前还用传统的营销模式做市场,因此导致客户的流失,艰难经营。这些外来品牌经销商所面临的困境,并非因为其产品质量差,或者是品牌影响力低,而是其营销模式跟不上市场发展的步伐所至。所以,整体衣柜经销商要想做大做强,必须与时俱进不断完善、改进经营模式。

  提高服务水平,提升产品附加值

  整体衣柜作为定制化产品,经销商从与客户洽谈、下定单、测量、图纸设计、选材料、安装等,环节很多、很琐碎,这就要求经销商要有良好的服务意识与较高的服务水平,优质的服务能有效地提升产品的附加值。

  信阳许多做得好的经销商都有较强的服务意识与较高的服务水平。维意信阳店的徐慧经理就是其中的代表。因为能为客户提供优质服务,因此维意在信阳业界树立了良好的形象,拥有良好的口碑,深得消费者的信赖,销售业绩节节攀升。

  维意信阳店的徐慧经理讲,维意是最早进入信阳市的定制化家居品牌之一,从拓市初期就非常注重提高员工的服务水平。为此,维意请专业的培训师对全体员工进行了专业的培训,有效地提高了员工服务水平。从顾客进店咨询,到为顾客提供满意的设计,到安装服务等,提高客户的满意度,从而得到客户的信赖。在市场竞争日益激烈的今天,经销商服务水平的高低决定了其市场占有率与盈利能力。

  整体衣柜业由于市场潜力大,发展前景广阔,吸引了众多其他行业经销商的跨行经营;而随着一线市场竞争的白热化,企业为了减轻经营压力,纷纷渠道下沉,开拓新市场。经销商只有选择到有影响力与竞争力的品牌,并根据市场的发展情况,完善、改进营销模式、提高服务水平,才能在市场制胜,做大做强。

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