皇派门窗董事长朱福庆

以下为文字实录

观点一：针对80后、90后等年轻群体，调整产品方向。皇派定位中高端，让皇派成为消费者身份的象征。

网易家居：朱总您好，很高兴您能够来参加我们的网易经济学家年会。首先想问您一下，第一次参加这个大会，您的整体感受如何？

朱福庆：不错。第一次参加网易的经济学家年会，在上午的会议上，听到不同经济学家不同的分析，感觉到现在的经济形势有点悲观的，也有人讲这个也不一定；也有人讲对未来还是充满希望的。听到他们不同的讲解，我对未来的经济形势还是充满希望的。

网易家居：现在家居行业整体发展放缓，但是产品的更新换代是不可缺少的。在近期的广州建博会上，皇派也推出了自己的一系列新品。您能不能谈一下皇派在产品、设计上观察的理念上，或者在设计理念上是怎样的？

朱福庆：我们之前的一些产品线，可能偏高端一些，消费偏贵一点，偏重一些经济水准比较好的群体，就像70年代以前的人，相对来说他们的事业做得比较成功，经济基础也比较OK。但是随着80后、85后、90后包括未来00后的消费人群逐渐成为消费群体主力，这是我们不得不去面对的。

我们也不说单这一方面，一些80后、90后的年轻人也做得很成功的，但是他们的思想理念可能会偏重于实用性，色调现代化些，70后以前的人喜欢颜色重一点，看起来比较稳重一点。

考虑到这些方面，我们这次开发的产品有针对年轻群体的。

网易家居：像您刚才说的，以前的产品可能主要针对高端人群，现在咱们的产品线是不是更长，产品更加大众化？

朱福庆：有不同价位。但是并不代表我们现在的产品不高端，我们的产品只是多了一些个性化的选择，增加了一些现在年轻人比较能接受的风格、颜色。

我们的定位是高端，高端人士买了我们的产品他会觉得有面子，和他的身份相匹配。中产阶级通过努力，想要消费一把我们的这个产品，他也能消费得起。

网易家居：让皇派成为消费者身份的一种象征。

朱福庆：不错。

观点二：今年后半年成立专门的外贸部，针对性发展国外市场和电商。

网易家居：现在皇派在国内和国外的市场上发展如何？

朱福庆：其实我们最主要的市场还是在国内，在国外我们有一部分市场，今年下半年我们会专门成立一个外贸部，跟我们公司营销中心剥离开。以前我们外贸部跟国内的营销中心是同属于公司，是一个体系。今年下半年我们会单独成立一个公司，做外贸这块，还有电商，O2O这块一起去发展。

网易家居：刚才您也谈到，皇派在设计理念上会有有一些新的改变、发展。像有许多家居企业，比方说木门、衣柜、地板等，许多企业和设计师合作，推出一系列产品，您对这种现象是怎么看的，皇派会不会也考虑这种方法？

朱福庆：你这个问题提得比较好，在建博会上，TATA木门就和戴昆、琚宾、梁志天三位设计大师合作。我也受邀参加了活动。感觉这种方式确实挺好的。

包括我们之前也有这种想法，但是我们的想法可能跟这个方式类似，但是又有不同。现在我们正在规划新的工业园，我们新的工业园就已经把这个考虑进去，我们新的工业园专门有一栋营销中心大楼，我们会把我们的产品系列文化呈现出来，我们将做一个门窗博物馆，还有我们现在的产品，从研发开始到最后安装、售后等整个环节呈现，让每一个来到我们这边的人，一看就知道我们的产品是怎么做出来的。

然后他们可以进入到展厅，我们的展厅有不同系列的产品展示给参观者，我们会建成四套复式或者别墅类体验式展厅，一套现代、一套中式、一套地中海、还有一套欧式。

工业园完全建好之后，我们会不定期邀请全国各地的设计师过来，我们也可以把全国甚至是国外的顶尖的设计师请过来，一起探讨。探讨未来的设计发展。

网易家居：邀请来的这些人是咱们线下的经销商，设计师，还是会有一些消费者？

朱福庆：这个分两方面来讲，一方面专门邀请设计师，我们会再请一些更高端的设计师过来，跟他们互动；另一方面，我们也会邀请意向客户，包括已经购买我们产品的一些客户，也带他过来体验一下。

观点三：目前皇派电商发展还比较欠缺，未来将学习尚品宅配的模式，

网易家居：您刚才提到，后半年将成立一个独立的外贸部门，负责国际市场，和电商，现在咱们在电商这块发展如何呢？

朱福庆：说实话，电商这一块还是我们比较欠缺的，我们现在心中已经有个框架了。在广州这边有一个电商做得很成功的企业——尚品宅配，这个企业是值得我们学习的。我们公司在佛山，我们要把电商这块的发展搬到广州去，因为这个跟人才有关系，像电商方面的人才，北上广深比较多。我们已经开始电商方面的部署。

网易家居：具体的电商发展路线是怎样的？

朱福庆：发展布局现在我们公司也在探讨，就是未来可能会有一些方面会朝着尚品宅配那个模式去发展。

观点四：目前，皇派最为关键的还是做好产品质量，未来不排除向“大家居”方向发展，但是会和现在的不同。

网易家居：但是我们知道，像尚品宅配的话，它讲究的是一个全屋定制的概念，咱们就是一个门窗企业，您的意思是咱们也要朝全屋定制，或者大家居的路线去走吗？

朱福庆：刚才你说的全屋定制、大家居，其实这个概念是相当好，但是我们不会急着去走，我们先走稳我们这一步，我们现在做门窗，首先要把我们的门窗做好。

网易家居：所以是专一性还是多元化发展，皇派还是会先考虑把自己的这部分市场给打好？

朱福庆：是的。

网易家居：未来皇派，整个大的企业发展布局是怎样的，不如产品方面、市场方面。

朱福庆：在产品这块，可能一下子说也不是能表达得很清楚，我就用一个行业的品牌来打比喻。产品跟品牌定位是有关联的，我们的品牌定位和欧派橱柜很相似，类似欧派这个定位。

网易家居：但是欧派现在他们也在走一个大家居的路线。

朱福庆：不错。

网易家居：那也就是说，未来皇派也是要朝大家居去走？

朱福庆：未来会走，但是暂时不会。

网易家居：但是您会不会担心，现在好多企业已经先走一步了，咱们再走，会不会有一些跟不上？

朱福庆：我倒不会很担心，我现在唯一最迫切的，我要在我这个门窗行业之中奠定我们品牌的地位，品牌地位奠定好了，以后我们要做其他的可能会比现在还要简单。假如我们也要去做一些橱柜、衣柜……，我们也不会从零开始。

我们可以去并购，可以去入股，一定不会从头开始，我们宁愿多花点代价去与人合作共赢，这样可能会相对轻松一点点。

网易家居：您刚才一直在强调首先要把皇派门窗这块做好，您觉得要把它做好、做扎实，皇派应该怎么做？

朱福庆：其实真正要把门窗做好，不能走捷径，未来产品质量是相当关键的。在国内门窗这一块，我认为还在发展之中，真正做得比较成熟的企业有，但是相对比较少。相比较还是欧洲的一些门窗系统比较成熟。

网易家居：好的，谢谢朱总，也祝愿皇派发展越来越好，谢谢。

朱福庆：谢谢。

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