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万堂红潘军锋:用高效管理应对市场低迷   

https://m.biud.com.cn 2015年08月10日13:15 家居装修知识网  

  万堂红红木家具有限公司依靠做木线起家,几年前涉足红木家具制造行业,一直以来,他们依靠高效的管理,富有人情味的企业文化建设,形成了一个优质高效的团队,在市场非常不景气的今天,销售额却连年攀升,总经理潘军锋预计,即便在红木市场全面萧条的2015年,他们的销售额也不会低于去年。那么,他们是怎么做到的呢?

  近日,万堂红总经理潘军锋来到做客新浪,将自己成功的经验拿出来和大家分享。

万堂红红木家具有限公司总经理潘军锋做客新浪红木万堂红红木家具有限公司总经理潘军锋做客新浪红木

  新浪红木:如今,红木家具市场面临着全国性的紧缩。很多红木企业感到步履维艰,连生存都非常困难,万堂红红木家具有限公司却连年创出佳绩,在销售额上屡创新高,你们是怎么做到的呢?

  万堂红潘军锋:先说一点对市场的看法。我认为红木家具市场从当年的火爆走到今天,陷入危机不是偶然发生的,这里面有其规律性的东西。作为红木家具企业,应该首先看清市场形势,做到一不盲目跟风,二要坚持自己的产品特点,踏踏实实做好自己,才能真正面对市场。东阳有这样一个情况,即便在2013年红木家具市场最火爆的时候,也有维持不下去的。这说明企业自身的工夫不够过硬,纵然有了好的市场形势也抓不住机会。

  万堂红红木家具有限公司这几年销售额连年上升,一个是抓住了市场机会,其次是在产品上坚持真、坚持大众低端路线、坚持经销商队伍的建设,坚持优质和高效的管理,才取得了今天的成绩。预计,今年万堂红的年销售额将达到6000万元。目前已经时间过半,我们基本上按照计划完成了上半年的指标。

万堂红

  新浪红木:万堂红指的高效的管理是指什么?

  万堂红潘军锋高效的管理,我的理解其实是管理的高效,别看仅仅是字面的意思有颠倒,其实也是我们企业更加注重的一个方面。在万堂红,每个月都有自己的例会制度。这个例会几乎星期都会召开,上至总经理,下到最基层的员工,都要参加。每次会议,会有明确的主题。针对职工,我们提出了学习的要求。开始的时候,很多员工不明白,为什么一个私营性质的企业要开那么多的会。我们反复向大家强调,万堂红是一个红木家具生产历史不长的企业,不论是积淀上,还是产品上、生产经验上,在东阳红木行业都是小字辈,没有任何资格与大企业进行竞争。但是企业要发展,就要向大企业和那些成功的企业学习。很多大企业在产品方面是封闭的,我们学习不到人家的特点,怎么办?我们的做法是把职工推到市场上去,你学不来优点,还学不来缺点吗?你只要看到其他企业产品的缺陷,就是有效的学习。每个产品,还是在样品阶段,我们就要把所有的员工都找过来,专门挑错,挑缺点,找缺陷,每个人至少三条,同时还把销售人员组织起来,对产品进行市场检验。为什么要找市场人员?因为他们离消费者最近,最能了解消费者对家具的爱好和审美。

  学习的结果就是高效。这也是这两年万堂红成绩连年上升的一个秘籍。

万堂红

  新浪红木:说到产品问题,很多大企业都面临这一个解决不掉的问题,就是产品会随着批次的延伸而出现质量下降的情况,万堂红是如何避免这一现象发生的呢?

  万堂红潘军锋大企业有大企业的优势,就是产品一旦定型,就是流水线作业的方式。但这个流水线里很多是靠人工来掌握的。随着人员技术层次的变化,人员的流动,就会出现质量标准不一的情况,从而造成产品质量不同程度的下降。万堂红则保持了基本职工队伍的稳定,每个员工根据技术水平在不同的岗位上比较固定,这样就形成了一个质量检验上的一个标准。因此就不会出现质量上的不同。这也是万堂红所具备的一个优势。

万堂红

  新浪红木:那么,你们是如何保持职工队伍的稳定的呢?当前很多红木家具企业的职工队伍通常流动性很大。你们是如何做的?

  万堂红潘军锋只有坚强企业文化建设才是出路。我们要把企业的理念、价值观、对于产品的要求都告诉职工,为了避免职工们长期生产而产生的枯燥情绪,我们还不定期组织职工进行各种集体活动,比如野炊、旅游等。增加了职工对企业的凝聚力,发挥了职工们的主人翁意识,这也是对人员素质的一种培养。

  新浪红木:谢谢潘总来到做客新浪接受我们的采访。(李岩_文  孙淘涛_摄影)

(来源:新浪红木)

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