“可能部分经营不善的企业将退出市场，加速行业洗牌，留下来的企业生存能力更强。”杨文杰今年3月份接受新浪家居采访时的预言应验了，只是他没想到，自己一手创立的标卓家私竟是“退出市场”的企业中的一员。

  标卓家私没能撑到杨文杰期待的“好转”的下半年，在5月3日就宣告破产重组，这家颇受业界好评的企业就这样轰然倒下。

  标卓并非唯一受困的家具企业，从2014年开始，就有华源轩、富之岛、百兰等大型企业倒闭；按照深圳家具协会执行会长侯克鹏的说法，2014年深圳龙岗区就有271家家具企业倒闭，而深圳宝安区原来的大型台资家具企业，也尽数撤出。这股倒闭潮，一直延续到了2015年。

  家具企业思维落后：只追求开店数量

  幸运的企业都是相似的，不幸的企业各有各的不幸。

  作为一家有20多年历史的知名企业，杨文杰将标卓家私的倒掉归咎于“扩大自营专卖店”的决策失误，他在内部邮件中表示：“从2010年开始，公司所发展的四十多个直营门店一直亏损至今，靠不断借债来维持经营，导致公司总部负债太高，已经资不抵债，现金流中断。”在此期间，杨文杰也曾尝试求助资本市场，但后者对传统制造业的盈利模式不看好，标卓希望落空。

  其他的大型企业，华源轩两次上市不成功，加上股东内部矛盾等各种问题，导致工厂迅速衰落；富之岛，则是董事长何循证(实名“何纯正”)“涉嫌合同诈骗罪被山东警方逮捕”。

  “各有各的不幸”中，根源却有共性。

  深圳家具协会执行会长侯克鹏曾在公共场合指出，相当一部分家具工厂缺乏战略视野：“我们做事情的目的是赚钱，忙乎一年是为了参加一个展会，然后开点店，忽悠经销商点钱，完事。”

  开店前，承诺经销商开店一定赚钱，是“自家人”，要一起赚钱，要共同发展。但是，家具企业衡量业务员的绩效指标，却是开店数量、开店数量和开店数量。

  于是，家具业的新常态就是：一味追求开店数量，关一批，忽悠一批；忽悠一批，关一批，如此循环。经销商也开启了吐槽模式：“说好一起到白头，你却偷偷焗了油；说好一起去焗油，你却偷偷剃了头。”

  从开店数量转入渠道维护

  很多家具企业仍旧停留在10年前家具业黄金时代的春秋大梦中——只要经销商把店开起来，闭着眼也可以把赚钱，所以开店越多越好。

  但是，现实中的家具业却已经进入僧多粥少的阶段，开始需要促销、团购、爆破、联盟等手段进行辅助，才能卖货；而且，终端门店的形象、品牌推广和店员的专业素养等，对于最终成交，也有举足轻重的作用。

  在新浪家居市场观察员谢锐标看来，相对成熟的家具企业，应该从“开拓”转入“维护”阶段，或者两者兼备。向经销商灌输品牌理念、实地考察门店提高其形象及观感、帮助经销商引流、辅助品牌推广，应该是当前家具企业业务员的重要职责。只有单店产出提高了，经销商真的赚到钱，才能跳脱出那个名为“开关”的恶性循环。

  目前，很多所谓行业一线品牌的业务员，背负着开店数量的重责，只致力于追求数量，甚至从和经销商开始洽谈到确定合作、到新店开业，厂家业务员都没去家具门店。谢锐标表示，如此以往，很多经销商门店将变成“僵尸店”。当然，经销商维护的成本也不低，他给出的建议是：少经销商，多网点。

　　（文/新浪家具频道 子不语）

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