福州，一座“有福之州”、“多福之州”、“幸福之州”称号的城市，当个性化、小众化的需求开始在这座城市蔓延，轻奢地产该何去何从?

  2015年8月6日，由福州市房地产开发建设促进会、上海点数文化主办，《地产线》、《幸福生活指南》、《地产志》协办，GOA大象设计、山水比德园林、朗道国际设计、力夫环球联手支持的“轻奢地产——核心价值挖掘”的地产圈层高端论坛在福州世茂洲际酒店成功举办。

  本次活动邀请了数位政府相关领导及50余家福州知名地产公司代表到场，与知名建筑景观设计师围绕“轻奢地产”展开了一场思想碰撞，并探讨设计核心价值挖掘。城市新贵的迅速崛起，在需求与供应碰撞之间，一场豪宅变革正在发酵。

  本次活动由点数文化合伙人，《地产线》杂志主编杜全利主持，并特邀福建省室内设计协会秘书长邓钊作为特邀嘉宾主持。

  《地产轻奢风——后地产时代下的设计探讨》

  朗道国际设计 执行董事兼设计总监 叶翀岭

  以往的重奢风，更多的是通过厚重的材质、复杂的装饰以及历史感的表达来体现其特征，但现如今的轻奢强调的是另外一种概念，在装饰上奢华感有所降低，强调的是真实反映自我心境、品位的感觉，在技法上面更加的简约、时尚，同时更有设计感，更加强调人在空间里面体验感。轻奢强调的是一种感觉，强调人在里面的体验，而轻强调的是风格，强调的是一种方法。通过项目分享剖析朗道国际设计如何去利用不同的方向，通过一些切入点打造出既具有轻奢感，同时体现其地段之奢、体验之奢、产品之奢、文化之奢、田园之奢之产品定位，也针对客户的个性定制进行全方面极致设计。

  《轻奢地产的互联网思维》

  美国力夫环球建筑设计集团大中华区 董事总经理 康续瀚

  探讨其轻奢地产有如下特征：总价可控;地段普通;高性价比;成本适中;高利润;心理认同感;设计高品质。我们从设计角度的手段，为达成目标只能挟“豪宅”以令“伪豪宅”、“刚需”。力夫国际一直应用互联网思维打造产品：首先站在开发商的角度在项目定位之时用互联网思维以启迪进行降维，以奢华品质设计轻奢产品;其次定位清晰，目标明确，通过设计达到卓越品质，而不是倾向于打造混合社区做高低配;第三是利用大数据进行深度调研，横向比较进行多维度PK;最后关注营销模式的转变，深度了解用户思维，得精英者得天下。

  《创新，建构中产诗意》

  山水比德园林集团 董事长创始人兼首席设计师 孙虎

  无阶层特征的大众消费模式正在迅速消退，消费阶层化日益明显。本质而言，轻奢的应运而生，归根在于中产阶层的崛起。山水比德一直所倡导与践行的景观方法论——新山水，与中产阶层的轻奢理念相契合，在现代生活的方式下通过当下的科技、工艺与材料等，创新性的为一切生命化的信息流动建构诗意空间。

  作为景观方法论的新山水分别包括文化创新性与自然创新性。文化创新——塑造精神贵族;自然创新——住宅的生态启蒙。生态创新方法论包括住宅的自然启蒙;景观先行的规划思维;低影响开发(LID)理念;适地适树;土质修复与提高;过程的生态性。在新的2.0设计阶段，白银时代更需要创新和研究，持续性开发更需要控制成本和材料的运用，而控制成本使得设计对提前设定的预判，注重成本的控制和材料的运用，景观先行施工先行的施工策略。

  《轻奢产品实现方式的初探》

  GOA大象设计 上海办公室合伙人总经理兼首席设计师 刘纲

  从设计师的角度而言，轻奢产品体现的特点有三，首先是品质感;其次是超高性价比;最后是为满足更年轻的生活方式和居住要求。在现今地产环境大背景下，一定要在品质要求以及市场价格之间找到平衡点，找对购房主力群体所需求的市场和产品应对点，这一切都只为找到更宽泛的受众群体而定制产品。由此轻奢地产的关键点在于寻求最佳性价比的平衡点以及目标客户最重要的需求分析和排序，为了达成目标就要分别从住宅设计的核心问题——价值、规划、建筑、服务、技术支持等几大方面逐一击破。总体来说，对住宅设计而言产品的价值问题是设计的核心问题;第二，高端住宅的价值主要在其本质价值，但衍生价值占比也非常大，远超中低端产品;第三，差异的衍生价值客观存在，无需回避，但必然会日益回归;第四，现在比的是硬件，单位一定是比服务;最后设计要面面俱到，每一个细微的问题都要妥善解决。

  正荣集团建筑总工程师 安志敏

  房地产应该回归到它在市场下的核心价值体系，第一个是时机，第二个是地段，第三个是质量，第四点是模式。我们在社区内打造差异化的产品，第一点健康生活体验，通过健康会所文化的输入，包括农场的概念，把社区的土地回归到客户。第二个从产品来讲，健康生命周期的使用，不管从建造标准上，还是使用的可持续性的方面。最终落在轻奢这个话题上，未来通过信息的手段，提高效率的情况下，能够有更多实际的体验，客户细分，将来是做客户最大的体验价值。

  建发房地产集团福州有限公司总工程师 林金梅

  成本控制和品质保证实际上是可以做到不矛盾的。但是在未来不仅仅是通过以体现同样效果的材料替换常规手段去做，是像住宅产业化、设计高科技的方向去调成本。我们通过住宅产业化，极大地降低建造的周期，对于越来越贵的地块是极大的成本，但通过设计可以降低二次成本，还有工期上的费用。从整个行业发展方向上做改变的方式来有效降低成本，不再墨守陈规，常规的要保留，然后在新的方面再去追求科技进步带来的成本。

  原阳光城集团副总经理 郭金火

  关于甲方或者乙方，包括甲方内部设计的成本和部门之间处理好关系。第一个是双方共同参与，半个月和一月有一会，两至三月集中会，从前期粗到细，逐步的深入。

  第二个要做好双大账，开会决定什么时候开始卖，包括财富成本等等都能算的出来，先算大账，一气呵成做出来。

  第三在前期做概念方案到做实施方案施工，设计师更早提供样板，甲方安排合作新的单位去市场找材料，逐步去细化。

  最后做标准化，标准化参与流程标准化，做管理流程标准化，还有智能化配置，客户需求不一样可以增加配置来适应订制化的需求。

  永嘉集团设计部负责人 蔡海龙

  无论是重奢或者刚需，把这两者相结合，在市场环境不是很好的情况下，进行成本控制又能够给客户提供高品质的生活的体验。当目标定准确后，利用不同资源，在各项目进行细分，通过对客户群精准定位，我想这种订制是存在的。刚需的这个阶层，轻奢产品需求的阶层需要高品质，但是他们所承受的性价比又不是特别高的情况下，我们在利用一些设计师他们总的规划，景观打造，后期物业的配套服务种种优越环境的融合之下，让客户有奢华的体验，而且是他们所付出的性价不是非常高的情况下花小钱买好产品，并且做到小户型大配套。

  朗道国际设计执行董事兼设计总监 叶翀岭

  谈到订制模式落到国内来说，操作的速度或者订制的方式，尤其是不交钱，然后把它立马变成规范，最后做到开发商的意见，我觉得可能还不太现实。那要在怎样的情况下才会出现呢?第一开发商经过充分的调研，了解客户需要什么，根据需求做出一系列的订制。第二个销售者、住户需要有二次设计、二次开发的需求，这个相当于O2B的订制过程，这个可能和开发商的关系变弱。第三种可能是正好卡在这两个节点的中间，就有可能会出现B2B会带来一些不一样的机会。所有的这些最关键的问题在于对客户的一个精准度的把握，尤其对需求的订制。

  美国力夫环球建筑设计集团大中华区 董事总经理 康续瀚

  真正的轻奢地产投入一定比常规项目投入大，但是我们设计师有没有兴趣去说服房地产企业老板下定决策，多花一些钱一定会获得更好的回报。设计师如果能够错位竞争，降维，做成功的操盘,不管是轻奢还是重奢就是获得心理上的东西，迎合心心理就很多问题会迎刃而解，满足不同的人群的追求感，就是轻奢。如果我们接下来的IE时代，某些开发商能够异军突起，在领域内通过决策找到新的黄金时代适应的业务模式很可能会诞生新的非常好的企业，但一定是少，这个领域真正成功还是少数的，这会从大的问题上解决成本控制和设计化管理。

  山水比德园林集团董事长创始人兼首席设计师 孙虎

  我认为我们现在正处在这么一个阶段，一个必须要经历的一个过程，整个房地产疯狂的发展到现在趋于理性。首先我们可以分析一下什么叫轻奢，大者为奢，而轻奢就是小空间里的大境界。我们应该背对市场需求，面对社会需求，可能这个阶段会出现很多精品。第二落地轻奢，实际上解决的是一个品质的问题。从景观的角度，应该是走向专业的一个全系统的打造。单打独斗的时代过去了，我们从思想上有所统一，形成一股合力能够使我们落地性能够越来越接近。第三个也是甲方乙方共同去努力的方向，抛下浮躁，静下心来做设计，未来的方向应该是比较好的。

  GOA大象设计上海办公室 合伙人总经理兼首席设计师 刘纲

  做轻奢的地产如何对落地的品质有一定的要求，解决最大一个问题是合理分配，最重要的决策都是在前端。我们要解决太多落地的问题;线条，细节，解决结构成本的问题等等问题都是需要在这个阶段。前期快，经验积累标准化的流程就可以为后面指明方向。

  (从左至右：杜全利、蔡海龙、康续瀚、郭金火、安志敏、孙虎、邓钊、林金梅、叶翀岭、刘纲、盛随兵)

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