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康鑫黄永飞:消费者更喜欢性价比高的产品

https://m.biud.com.cn 2015年08月18日16:01 家居装修知识网  

  黄永飞的康鑫红木家私厂在东阳是个小厂,从2008年建立以来,到现在仍然只有20来个人,不论是从产品数量,还是产品种类,在东阳红木家具产区都处于不起眼的地位。然而,就是这样一个小得不能再小的工厂,近几年来,却经营得风生水起。在2014年,当全国红木家具市场遭遇寒潮时,他的销售额却比极为火热的2013年还增加了40%。

康鑫红木家私厂总经理黄永飞做客新浪红木康鑫红木家私厂总经理黄永飞做客新浪红木

  新浪红木:在东阳很多红木家具生产企业都经过了由小到大的过程。按照康鑫红木的发展速度,其实完全可以选择一条扩张之路,为什么会放弃扩张,坚持小规模呢?

  康鑫红木黄永飞:其实,我的工厂不是没有扩张的机会。这些年的积累足够将企业规模扩张起来了,可我们仍然坚持企业的小规模化运营。在东阳,很多企业规模并不大,却遵循着一个经营思路,秉承着小生产和大市场的规则。比如有些企业生产规模小,却将自己的门店开在全国最有名的市场里,有的小企业,在东阳一地,就开了三四家店铺。我们则不同。至今,我们也仅仅是在东阳花园市场开了一家店。

  新浪红木:为何如此?

  康鑫红木黄永飞:我们队红木家具市场有我们自己的认识。这些年来,不论是火爆的2013年,还是遭遇寒潮的2014年,红木家具市场遭遇了过山车一样的过程,这表明红木家具市场是不健康的,对这种不健康的市场状态,规避风险才是我们优先考虑的。因为规模小,才经不起,哪怕很小的风险。因此,在红木家具市场非常严酷的2015年,我们的生产规模并没有比去年有所增加,而是依然按照过去的步调和规模,踏踏实实地做自己的事情。

  康鑫红木所以能够规避风险,让企业走在一条平稳的路上,在于我们的务实。

康鑫

  新浪红木:其实消费者在购买红木家具时,并不是太考虑市场因素,更看重的则是产品,价格上是否能够接受?款式上自己是不是很喜欢。这些不满意,也是不买账的。

  康鑫红木黄永飞:没错,说康鑫红木务实,更多的则体现在产品上。如今,东阳的很多企业都在尝试着新产品的开发,尤其是那些规模比较大的企业。康鑫红木没有那个不切合实际的想法,只是坚持生产自己企业熟悉的产品,只生产得到市场接受的产品。一直以来,康鑫红木都将自己的产品定位在低价优质和实用性上。产品主要是围绕着家庭用写字台、方桌、圆桌、中式餐台、博古架和沙发等。这些产品有一个共同的特征,就是实用。因为很多消费者购买红木家具的目的就是为了使用,其次才兼顾美观。这样的产品,才是老百姓家里必备的,因此市场范围才更加广泛。只有生产普通老百姓家里广为使用的、又能消费得起的产品,康鑫红木才会有出路。

  新浪红木:在东阳,以实用性为主,价格也很低的产品并不少。东阳市场竞争很激烈,如果企业不能有效地降低成本,在价格上就失去了优势,如果以为降低成本,产品质量上就会受到影响。康鑫红木是如何做的呢?

  康鑫红木黄永飞:在降低成本方面,我们觉得,重要的是把握住产品生产的各个环节。比如,每当接到订单以后,从购买原材料开始,我们就开始考虑使用什么料的问题。我是木工出身,出师近30年,对于材料大小的选择有他自己的经验。体型比较大的家具,会选择大料,小一些的自然就会选择小料,这样在价格上就比较好把握。凡是涉及到雕工的家具,我们都会将雕刻件承包出去。当前,东阳的红木家具行业分工明确,刷漆的、雕刻的,都有专业水平很高的公司在做。这比养着很多工人的成本要低得多。

康鑫

  新浪红木:最近,康鑫红木的生产厂搬到了金华,你们搬家有什么考虑?

  康鑫红木黄永飞:2014年,我们把自己的工厂搬到了金华。因为金华有更大的发展空间。相比东阳,金华厂房的租金价格更低。更适合康鑫这样的小企业生存。再者,由于各方面的成本降下来了,产品的最终价格必然也会降低,这对消费者来说无疑是一件好事。(文_李岩  摄影_孙淘涛、翟继红)

(来源:新浪红木)

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