春来耕耘，秋来丰收。每届秋季家具展都是家居界臻美绚丽的时尚巡礼。

　　2015年9月3-7日，第34届国际名家具（东莞）展在东莞厚街广东现代国际展览中心隆重举行。本次展馆共启用九大展馆，占地面积达到75万平方米，吸引了1138个家居商共襄盛举。面对热闹的广东家具展渐渐东移上海，留守阵地的家具企业在新品设计、品牌推广、营销细节上该如何在坚守和创新中突围而出？

　　此次秋季家具展，搜狐焦点家居观察团全面关注，聚焦新品，畅享家具品牌多元化文化与视觉冲击，从多维度剖析2015家居产品流行趋势，为2015家居界划出最具代表性的时尚符号。展会期间，搜狐焦点家具记者采访了运时通家具席乐顿名床行销总监肖建军。

　　【采访对象】运时通席乐顿名床行销部总监 肖建军

　　【采访地点】广东现代国际博览中心

　　【采访记者】搜狐焦点家居 邓筠曦

　　【搜狐焦点家居】：运时通家居做床和床垫为主，那你觉得产品跟市面上别的品牌有什么不同的地方呢？
       【肖建军】：我们主要是以纯进口，从产品来讲，市面上很多进口产品，但很多都是东南亚小国家做的。这些国家的工艺还不如中国主流市场的，所谓的进口产品并没有这么好。我们现在的产品不管是价格高低，都来自美国原产地，从环保、品质、舒适度、耐用、防火安全等功能。我们在市场上很有竞争力的，我们基本上没有通过中间商，直接从美国进口过来的，价格会比同样品质的产品便宜30%-50%左右。
      【搜狐焦点家居】：床垫竞争除了品牌推广PK之外，还将就核心技术，你觉得时运通有什么别人没有的床垫技术？
      【肖建军】：就以A3系列来说，这就是一个动力新技术，他采用高级运动鞋脚跟回弹力技术研发出来的床垫，融合了独立弹簧的不干扰性以及普通弹簧的耐用性，以及它不具备的环保型。从寿命来讲，现在市面上最长的是台湾床垫，十年之后坏了的比例在8%左右，而我们的比例是3-5%左右。

运时通席乐顿名床以健康环保品牌形象推广营销

      【搜狐焦点家居】：您觉得进口床垫未来会有什么样的市场？
      【肖建军】：安全跟健康是未来床垫的基本需求，我们要造福子孙后代，欧美国家的床垫平均5-7年会换一次，中国8-10年换一次，换出来的材质如果不能完全分解，会对地球造成污染。我们不仅要为消费者提供环保舒适的环境，而且要给子孙后代留下一片绿色的天空。
     品质会更加专业，比如我们的材质比普通的弹簧寿命要长2.5-3倍以上，贴身度也是市场上最领先的。运时通老板是中国家具联盟的主席，也是前亚洲家具联盟会的主席，创业40年来，一直专注软体床垫的制造，运时通也被称之为床垫的黄埔军校。
      【搜狐焦点家居】：目前你们床垫主要的营销模式是什么样的？
      【肖建军】：我们主要受众是家庭用户，我们主要以直营店跟加盟店经营为主。我们未来会在全国的一、二线城市布局，比如中部的武汉、郑州，北部的北京、东部的上海，西南的重庆、成都，西北的西安，南方的广深等等。我们首先会在全国重要区域进行布局，先进直营店，只有经销商看到我们成功模式跟有市场竞争力的产品和价格，才会推动更多人代理和销售我们的产品。
      【搜狐焦点家居】：席乐顿和艾绿床垫是什么时候做的？行销跟预想的前期怎么样？
      【肖建军】：去年开始推的，已经一年了。我们参展是第一次，今年3月份，只是在公司做了简单的招商工作，但并没设展招商，全国已经布下了几十个店，我想这种模式也非常受欢迎。我们的长处在于保姆式服务，你可以不懂床垫，从前期的图纸设计、前期活动策划、人员培训都有一整套的保姆式服务，你只要把资金投进来，我们基本有80、90%盈利的把握。
     【搜狐焦点家居】：目前，品牌的销售额大概有？
     【肖建军】：目前一个店每个月大概平均30-40万左右。特别是8月份是淡季，3个店做了108万，希望未来会有更大的发展。

　 【搜狐焦点家居】：好的，谢谢肖总。

转自搜狐焦点家居

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