2015年，家居行业的发展既有有可迹而循的判断，又有着各种不确定性因素的交织。互联网对家居行业的渗透，特别是移动互联网所带来的冲击和影响，几乎让我们很难按照往常的逻辑思维来看待这个行业。

  在这种背景下，行业既有的格局，以及权力结构或将产生重大变化。矛盾与冲突，合作与联合，创新与变革或将以一种我们意想不到的方式发生。因此，我们更需要可以穿透行业迷雾的视野，更希望听到振聋发聩的行业真言。

  新浪家居新闻中心2015年度重磅策划，“真言2015”《2015秋季家具展特别报道》系列，将在9月份各大家具展中与家居行业的顶级企业大佬，智慧企业家深入对话，通过我们的对话、思考和记录，去展现这个行业真实与客观的发展脉络。 

  本期真言嘉宾：金开拓家居副总经理方亚夫

  采访地点：东莞世博园 3D13

  采访时间：2015年9月3日

  采访记者：新浪家居 曾佳琪

  ”法力无边，突围有道“，以新模式转危为机

  【新浪家居】：今年秋季展格局发生了一些变化，您选择展会的标准是什么？

  【方亚夫】：这个谈不上标准，因为我觉得大家都明白今年的整个大环境，但是我们依然作为参展商来参加东莞展，也是给行业一点信心，给我们的经销商，渠道商一些信心，虽然大环境不好。

  我们今年的主题是”法力无边，突围有道“，因为是危也是机会，对于大环境不好的前提下，我们如何用什么样的模式去突围？

  第一：达成这块的定制；第二：渠道模式的变革，分公司模式的变革，将我们跟经销商的利益挂钩；第三：我们有一个”核武器“：就是终端移动商城。从这三方面去突围。

  【新浪家居】这个终端商城是在网上上线的一个购物网站吗？

  【方亚夫】：不是，目前还是闭环的，我们正在升级，之后可以用IPAD逛终端商城。【新浪家居】：这次展会主要是想给经销商团队传递什么样的信号呢？

  【方亚夫】：我们传递的是信心，传递的是公司的力度，就是如何和经销商一道应对市场环境不好的局面。今年我们也拿出了一系列的新政策，一系列新举措，不仅仅是刚才说的”法“和”道“，还有拿新举措，来帮助经销商走出家居业的寒冬。

  【新浪家居】：您刚刚说了”寒冬“，今年确实倒闭了不少家具厂，您觉得这种现象因何导致？

  【方亚夫】：很简单，首先，原来日子好过的时候，就是有钱赚，但是对于说这种没有品牌，没有制造能力，没有研发能力的企业，在这种寒冬来的时候，就扛不住了，因为它的品牌力，渠道力，产品力、研发力都不足，自然而然3会被淘汰掉，大鱼吃小鱼永远是市场的规律，优胜劣汰也是永远的市场法则。

  【新浪家居】：那您的企业今年的营销情况符合您的预期吗？

  【方亚夫】：今年整体来说，没有下滑，我们希望在下半年还有一些新的突破，因为我们推出了新品。

  【新浪家居】：这次主要带来什么的产品？

  【方亚夫】：产品这一块，主要带来的是实木的青少年家具，这部分代表了公司形象，还有彩色的实木家具因为展位有限未出展。但彩色的实木家具是一个流行趋势。

  家具业出现百亿以上企业有”三难“，家具没法像空调似的纯标准化生产

  【新浪家居】：在今年年初的时候，政府的工作报告提出了新经济、新常态以及中国制造的2025，您觉得国家政策会给我们家具企业造成什么影响？

  【方亚夫】：我认为：现在家具企业的经营和管理模式以及制造，都提到一个新的领域，原来传统的制造，生产已不符合市场需求，这是一个发展过程，就像我们改革开放发展到今天，连续几十年两位数的增长，为什么到现在又提新常态？那是因为德国已经提出了工业4.0，那我们现在还在2.0上混，所以这个新常态符合国家整个发展战略的需要，对我们的传统家具企业也是一样，行业里一些门槛放的太低，对消费者对市场，对整个行业的健康发展都是不利的，所以我觉得这个国家战略是非常坚实的，对整个行业而已，是符合市场规律，符合国家新常态的基本规律。

  【新浪家居】：简单而言就是企业需要在新经济环境下转型，那您觉得您的企业想要转型的话，应该在哪些方面做突破？

  【方亚夫】：关于转型，我们现在主要还是在产品的研发上，做进一步的升级，未来更多的会聚焦于研究孩子在成长过程中心理和生理上对产品需求的变化。正在组建一个研发专项。

  【新浪家居】：目前在家具行业内还没有出现年产值百亿的大企业，您觉得为什么会出现不了这种大企业呢？

  【方亚夫】：我觉得有三大要素吧：第一：我觉得这个行业里面的老板思维，视野没有到一定的高度；第二：整个家具产业，不是纯标准化的生产制造，家具存在个性化的需求，没法像做空调的似的纯标准化生产；第三：行业人才的缺失，各类人才的储备不够充足。

  【新浪家居】：反观到您的企业上，目前最缺失的是哪一类人才呢？

  【方亚夫】：实话说，缺失的是研发人才以及这种专业的市场营销人员。

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