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富运家俬总经理李轲: 电商时代要三个篮子装鸡蛋

https://m.biud.com.cn 2015年09月07日09:20 家居装修知识网  

  新浪家居新闻中心2015年度重磅策划,“真言2015”《秋季家具展特别报道·中国家具有意思》系列,将在9月份各大家具展中与家居行业的顶级企业大佬、智慧企业家深入对话,通过我们的对话、思考和记录,去展现这个行业真实与客观的发展脉络。

富运家私总经理李轲富运家私总经理李轲

  采访嘉宾:富运家私总经理李轲

  采访记者:新浪家居陈文敏

  【新浪家居】今天,非常高兴,李总能接受新浪家居的采访。能给我们简单介绍下富运今年展会情况?

  【李轲】今年展会,富运在产品上主要在颜色、设计款式、定制上加强。

  【新浪家居】可以简单讲讲其中一个新品吗?比如产品的市场背景、创新理念及特色。

  【李轲】这次东莞展,我们主推组合家具,它可以合适不同的户型,这也是我们今年展会比较大的变化。

  主动出击走市场

  【新浪家居】这次展会主要想向经销商传递什么讯号?推广什么理念?

  【李轲】面对现今整个市场严峻形势,这次展会主要是想让我们的经销商一是到要从门店走出去,主动去触及市场。

  【新浪家居】您刚刚提到的严峻市场形势,是否指的是去年下半年到今年上半年很多企业遭遇倒闭?你怎么看待这种现象?

  【李轲】企业倒闭是行业转型阶段中出现的正常现象。三年前,我们已经开始将市场面向各业,开始跨界进行楼盘合作,我们的经销商也跟着一起出去。因此,今年上半年来看,我们与去年相比市场更具实力。这也是我们主动出击,打破传统模式的成果。

  【新浪家居】可以了解下今年富运上半年的市场情况?

  【李轲】因为大环境的影响,上半年富运在国内销量比去年同期稳中有所下滑,这是各行各业都会出现的问题。

  【新浪家居】当今互联网是未来大趋势,您认为企业在互联网时代要如何才能脱颖而出?

  【李轲】坦白讲,富运只是刚刚进入互联网,经验体会不是很高。现在我们要做的是找准合作伙伴,并做好自身产品质量,在价格上体现竞争力。

  加强自主品牌占有量

  【新浪家居】可以讲讲富运接下来的计划和目标?

  【李轲】未来,我们将以国内传统的销售模式、走出去与一些大型楼盘合作、线上上平台这三个方面混合模式一起运作。二是我们将会加大自主平台,从中国走向国外。现在我们自主品牌占40%,在未来的一年我们的自主品牌和加工品牌要达到七比三,这也是我们未来自主品牌的战略目标。

  【新浪家居】自制品牌指的是?

  【李轲】自主,自己的品牌。将来我们要加强自主品牌的占有量,把自主品牌比例提升至占七成,加工品牌占三成。

  【新浪家居】在大环境里面,家具企业应该做出那些改变?

  【李轲】与时俱进,还要与国际接轨。中国的市场不仅仅是中国,更大的市场是全球。企业要面向全球,要知道外面发生什么事,才能做出相应的对策。

  【新浪家居】现今家具企业很多产品仍然存在模仿现象,你觉得如何保持产品上的创新或者是渠道的创新?

  【李轲】企业要先了解外面市场局势和产品的新动向,通过借鉴回来后进行自主创新,而不是纯粹的模仿,这也是企业发展过程和阶段之一。

  【新浪家居】现今家具行业出现新的要素,“定制”,你怎么看待全屋定制?

  【李轲】全屋定制是根据消费者个性化制定,是现今的潮流和趋势。但全屋定制在追求个性化的时候,还面临服务配套问题。如何配套服务的多样性,这是一个很关键的问题,全屋定制要解决的是产品的质量,包括个性化生产中的材料和工艺。企业在完成定制后能达到或者赶超批量化生产,是企业竞争过程中要解决的问题。

  电商时代要三个篮子装鸡蛋

  【新浪家居】现今进入电商时代,互联网+要素出现,结合当前特点,富运在这方面是否有计划?

  【李轲】在去年下半年我们也开始涉及电商,现在有两套产品在电商平台上展示,同时今年十月份富运还有两套新产品将上线电商。

  【新浪家居】电商的话将涉及到线上线下问题,富运在线上线下是怎么做,具体说下。

  【李轲】目前,我们在泉州有一百五十多家线下体验店。

  【新浪家居】电商时代,您觉得过程中线上线下该怎么结合?

  【李轲】真正的线上线下结合是指线下的产品在卖场与网上商城同时售卖,线上与线下实行价格统一,给消费者议和的空间。

  【新浪家居】那富运未来的趋势也会往电商方面发展?

  【李轲】是的,未来将会以传统销售和线上线下商城结合,直接给消费者链接电商平台,三个篮子装鸡蛋我们不会放弃。每一个篮子鸡蛋我都会重视。

新品和韵新品和韵

  【新浪家居】最后能给我们介绍下这次展会的新品系列吗?  

  【李轲】这次新品名称为和韵,新品材料结合了目前主流市场和消费者的需求,代表中国传统文化的韵味,表现出舒适坐感,古今结合,是将需求与价值文化相结合。企业在发展过程中,也要考虑将需求与价值感结合起来。

  【新浪家居】非常感谢您的分享。

  【李轲】谢谢。

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