背景：2015年是广东省家具商会成立的第20个年头，过去20载，商会和行业共同经历波澜壮阔的发展与变革。值此20周年之际，新浪家居联手广东省家具商会，采访中国家具行业发展过程中那些推动行业发展的领头羊企业，梳理业界中那些值得铭记的人和事，重拾初心，继往开来。——新浪家居&广东省家具商会联合报道：广东家具20年的那些人与那些事儿
采访嘉宾：嘉豪何室董事长何可钟
采访记者：新浪家居曾佳琪
创业：26年前用一块钱租下毛坯地起步
【新浪家居】何先生，您好！首先能给我们介绍一下您是什么时候开始创业，并走上家具行业的呢？
【何可钟】80年代做时装行业，当时还没想过去做家具，刚好有几个老乡和朋友在做家具，而时装和家具在设计这一块是共通的，所以就试试看了。
【新浪家居】那当时是做设计师吗？
【何可钟】那个时候并没有严格界定自己做什么，刚创业时什么都做，自己喷漆、自己开料，没有界定你的身份，可能是员工或者老板。
【新浪家居】创业初期有什么事情让您印象深刻的？
【何可钟】刚起步的时候印象还很深刻，1989年我们用一块钱在南山租了块两三百平米的地，用一些竹子、石棉瓦搭了一个不像厂房的“厂房”，工作生活在一起。厂房还是员工搭起来的，当时我们随便从马路上拉了5、6个人搭厂棚，搭好之后就拿下来当员工了，就这样在南山做了几年。当时对家具行业一窍不通，连茶具的宽高尺度都不知道，第一年亏了不少。接下来就有了压力，我就更加投入其中，去了解家具，去了解家具行业。
【新浪家居】这段时期是怎么度过的呢?
【何可钟】靠勤劳，没白天没黑夜的干，在车间苦学。那时候也没什么企业的概念，就是一伙人想干一件事，把它干成，印象最深的就是一起艰苦奋斗的日子。
【新浪家居】初期遭遇的最大的困难是什么？
【何可钟】当时对家具不了解，比如说还没有完整的供应链，所有的材料都要自己去找，联系人送货、找销售渠道···不像现在有这么多的卖场、成熟的物流，但是还好，可能你一心想要干着一件事，就忘了其他的。
【新浪家居】既然过程这么苦，那您为什么想要做家具呢？
【何可钟】纯粹就是爱好了，和我做时装是一样的，自己喜欢画点家具，就想着怎么把纸上的图案变成实物。
【新浪家居】当时在设计或产品上有做什么定位吗？
【何可钟】还真没有，我认为每个时代的产品设计都是随波逐流的，那个时候你没见过、没听过，一般都是去商城看看人家怎么做，再回去想自己要做什么东西。当时所能看到的东西是有限的，并没有想我该怎么定位，做什么样的品质。
【新浪家居】就是说当时对自己应该做什么产品没有清晰的定位？
【何可钟】也可以说有了，就是紧跟着市场，市场流行什么，我们就做什么，投其所好。
【新浪家居】在经历创业初期后，您什么时候开始觉得自己站稳脚跟了？
【何可钟】不好说，我感觉并没有稳定的阶段。刚开始我们是求生存，生存之后求发展，发展过程中又遇上新问题，又去求生存，再求发展，周而复始，就好像一个螺旋式的上升。
比女人还细腻的设计“鬼才”
【新浪家居】经营过程中最令你棘手的问题是什么？
【何可钟】人！人最关键。用什么人做什么事。以我这么多年总结下来的经验觉得还是用人最关键。
【新浪家居】您在用人上有什么深刻的体会？
【何可钟】细心检讨一下，我觉得是我个人性格问题。某些事情因为自己沟通不到位，导致一些问题。我偏内向，专注于做自己的事情，比如设计吧，我乐在其中，侧重点放在了设计上。
【新浪家居】您的女儿评价您比女人还细腻，业界也称您为设计鬼才，是不是挺贴切呢？
【何可钟】哈哈··贴切我不敢说，可能我特别喜欢这一块，乐在其中，用心了，专注了，设计了一些产品出来，而且这些产品有了一些市场。还有一点：需要你设计的产品应该是没有的，有就不需要设计了，设计差异化了，每次拿出来的东西都能有些亮点吧。
【新浪家居】您的企业在行业里比较有影响力的产品是什么呢？
【何可钟】我不敢说有影响力了，至少大家在看到这个产品的时候，哎，会有一点惊讶的表情。比如我们2007推出的孔雀蓝、08年的中国红系列，在行业里有一定的影响力。
【新浪家居】目前让您最满意的产品是什么？你如何评价自己的产品？
【何可钟】设计师是怪的，我怀疑所以的设计师都有个通病，最好的产品永远是下一个。不瞒你说，产品从经营的角度上讲需要讲系列，但偏偏是讲系列，就需要设计这么多件产品，而设计师是需要灵感的，灵感不是天天有，这对任何一个设计师来说是真难为他了。所以一个系列里难免有好有次。非要我说哪个系列好还真不精准。
【新浪家居】刚刚有去参观了一下我们嘉豪这两年的新品“简”和“巢”系列。这两个系列的特色在哪？
【何可钟】“巢”是我们去年面向高端市场的产品，今年推出的“简”则是针对刚需的群体，适合小户型，针对80 90的年轻人做的。
【新浪家居】感觉产品的名字比较新颖、简单，是您取得吗？
【何可钟】是的。名字就是一个符号，最重要的就是让人记住。不能拗口，单字表意就很直接。
【新浪家居】说到取名，公司取名为嘉豪何氏 jia.house来源是什么？
【何可钟】最早我们取名嘉豪，没有何氏两字，后来发现嘉豪已经被抢先注册了，刚好我们又注册了英文的 jia house ，谐音就是嘉豪何氏，另外念起来也可以理解为嘉豪合适，想想以后卖广告也比较方便呢。哈哈，一语双关，恰好本人姓何。
【新浪家居】都说您很低调，平时不太参与行业的论坛活动之类，您个人的交际圈是怎样的呢
【何可钟】其实我平时也常和行业里的朋友打交道，企业家、设计师都有，像在这周边的家具圈的，比如仁豪的尤国忠，我们关系就很好，经常在一起喝茶，很多信息就是从他那得来的。
【新浪家居】说到同行，在同行中有没有您比较喜欢或者佩服的人呢？
【何可钟】还真不少呢！刚才提起的这几位我都很佩服的，比如梁少禧、尤国忠啊都是我的偶像。
【新浪家居】您觉得他们的过人之处在哪
【何可钟】他们这么成功都是有道理的。比如梁少禧的迪信，这么多年一直都是坚持个人的风格，精益求精；仁豪也是在行业发展这么快，他们的毅力、现在的成果都是我很崇拜的地方。
引入职业经理人为企业注入新鲜血液
【新浪家居】从您创业开始到现在，中国家具行业包括您的企业都经历了很大的变化，，有什么变化对您影响特别大的？
【何可钟】有啊，比如现在的影响就特别大。创业的时候我是万能的，无论是设计、制造、营销个个环节都亲自动手，后来发现这样不行，企业在发展，市场在变化，这个时候觉得需要职业经理人，于是在2001年时引入了职业经理人。
【新浪家居】您觉得未来在家具设计方面未来是会更多的迎合市场还是坚持做自己的风格？
【何可钟】假如整个行业都往一个方向设计这是一种悲哀，如果走进不同的家里，全部都是一样的风格，再漂亮的设计也会生厌，在我看来，设计整个系列都是不对的，各式各样的风格与材质都可以合理存在，在设计上就应该百花齐放，追求多样化。
【新浪家居】现在这个行业出现了很多新概念，比如互联网+、O2O、电商等，企业的经营更加复杂。您认为在新时代下，企业应做哪些改变？
【何可钟】大家都在说什么020 互联网+，制造4.0，在几年前我对这些概念是一窍不通的。但是现在不比以前，传统的销售模式靠店来经营比较艰难了，人们的消费习惯发生了变化，互联网可以作为一种工具促使传统模式转型。另外更重要的就是搞清楚产品的主要定位，不能什么都做，什么都做不好。
【新浪家居】就是说得找准市场，专注于某一个领域。
【何可钟】没错没错。
【新浪家居】谢谢何总您的解答！
【何可钟】谢谢新浪家居。
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