文新浪家居陈田玉

  在文火炖煮的中国家居设计圈，坚持原创，不忘初心一直是嘉豪何室特立独行的标签。追捧原创却山寨泛滥的家居时代，一家企业如何能坚持25年做自主原创设计？中式设计的“灵性家居”为何能演绎出北欧的生活与风情，赢得年轻消费者的青睐？从1989年花一块钱用竹子和石棉瓦搭建起来的“厂房”到现在的行业设计标杆，行业里对嘉豪何室的发展之路一直充满了好奇，本期新浪家居《真言2017》走进嘉豪何室，听总经理何洁维解密“鬼才设计”背后的原创之路。

  坚守原创 吃亏也吃糖

  作为嘉豪何室的总经理，其实何洁维在回国前对家居还不够了解，少数的经验只是来自逛米兰家具展时的直觉。看得多了，何洁维发现家具不同材料、材质、甚至是肌理都能呈现出不同的感觉，这也是嘉豪何室产品设计的特点之一。何洁维告诉我们，“其实做设计、选产品，终端消费者对家具没有更多的品牌概念却更加关注风格，软装搭配其实很重要。嘉豪何室的优势就在于厂家就有设计成分，产品最大程度展现了设计师的灵感。”

  在行业快速发展的年代里面，山寨、被抄袭一直都是原创企业的隐痛。25年来一直坚持设计，嘉豪何室有骄傲、有荣耀更有吃亏的无奈。对此，何洁维的心态却很好：“抄袭能跑量，但有一些东西还是需要我们坚持下去的。暂时可能会吃亏，但长远来看也会得到更多认可。现在行业里对何可钟董事长人品和设计能力的认可度非常高，这样的结果并不是一朝一夕培养起来的。”

  另辟蹊径 做家具行业Uber

  25年的风雨，嘉豪何室也迎来品牌的升华期。作为总经理，何洁维的感受是这几年家居行业发展得很快也很慢，企业必须以自己的方式、渠道和定位寻求平衡。原创设计一直是嘉豪何室的核心竞争力，但近几年却也开始整合其他生产厂家和渠道，想要打通产业的上下游。对此，何洁维给我们分享了一个概念就是共享经济下的品牌，一个整合各类资源类似于Uber、摩拜的家具企业品牌模式。

  在何洁维的规划里，嘉豪何室当然应该坚持做设计，但更应该共享把自己和商户、供应商的资源整合，发挥各自优势做好品牌。当嘉豪何室变成一个中间平台商，就能够通过设计嫁接上下游，实现产业链的贯通；但何洁维的志向好像并不止于此：“仅仅供应商、渠道商或者经销商的上下游太狭隘了，我们现在也和房地产合作做部分样板房的产品输出。跳出传统的经销商渠道，之前很多厂商并没有意识到现在很多终端消费者会被软装设计师和工程方截留。嘉豪何室现在做传统渠道之外也进行设计、房产资源的整合，由他们带动当地经销商的发展和扩张。”

  乐于尝试 把爱好做成事业

  “无形当中把自己的爱好做成事业，然后获得别人的认可。”对于接班企业，何洁维说自己只是做了一件自己喜欢的事。儿时父亲晚上灯下工作、设计的场景潜移默化的将她带入并爱上了这个行业。对于这几年在家居圈的阅历，何洁维对行业有了更多的理解，她希望以深圳家具为代表的南方企业和正在崛起北方家具企业能互相借鉴、学习，发挥各自优势。

  本以为是娇小柔丽的南方女孩，深聊之下我们才发现对于家具行业，何洁维充满了自己的想法与抱负。关于未来，她乐于做各种尝试：“我绝对不会把自己绑在一个地方，我并不排斥各方面的机会。虽然现在有很多企业在做大家居本身就是融合化的发展方向，但我更希望跳出一家企业的视野，解放自己让其他人也参与进来。”现在嘉豪何室共享平台的计划正在推进，何洁维希望通过与其他的行业合作，让嘉豪何室从深圳开始，慢慢跨省和北方企业合作，逐步渗透整个行业，最终实现全国布局。

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