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木门企业要有敏锐洞察力 以价值观聚合消费者

https://m.biud.com.cn 2015年09月10日09:52 家居装修知识网  

最近,不断有利好楼市政策出台,刺激了楼市的回暖。作为房地产下游的木门行业,却仍没感受到这股暖意。且随着原材料、物流成本的不断上升以及行业竞争加剧,不少木门企业都感觉到生存的巨大压力。很多木门企业都选择降价促销,赔钱赚吆喝,但是收效却甚微。

木门企业要有敏锐洞察力 以价值观聚合消费者

品牌宣传要有正能量 谨记粉丝角度

纵观木门行业的发展,品牌宣传推广经历三个阶段。第一阶段就是卖产品;第二阶段,除了卖产品,还注重满足消费者的情感价值的追求;第三阶段,在品牌推广上,不仅讲究产品差异化支撑品牌塑造,更多的是品牌塑造要有社会意义,传播一种正能量。

第三阶段特质有几个改变,第一个从“我”推广向“我们”推广转变,我们会定义我们的消费者是谁?我们是什么意思?其实我们开始做我们顾客定义的时候,我们不仅仅是从产品的这个消费驱动去定义我们的目标人群,我们应该是从一个粉丝的角度,什么是粉丝的角度?粉丝的角度是一个共有价值观的一群人,这就是人与人以价值观来聚合我们的消费者,而不是以消费者购买这个角度去定义我们的目标顾客,这个是做消费者和做粉丝很大的一个区别。

需求决定市场 木门企业洞察很重要

“互联网时代推广传播需要顶层设计”,需要对时代的洞察、对消费者的洞察、对产品的洞察,同时,运用好互联网推广传播的六个战术,即连接、体验、调动、平台、内容、媒介。

社会在不断地更新进步,消费者的品味也在一步步提升,木门企业要想在竞争激烈的市场上“杀出一条血路”,“洞察很重要”。在移动互联网时代,木企如何做跟消费者沟通和传播?前提是企业的洞察很重要。

洞察有三个层次,最浅的是你的产品的洞察,产品的差异化,再高一点就是我们刚刚说的,我们的品牌,我们的产品卖给谁,这是消费者洞察,在消费者洞察上面,最高的是木门这个品牌对时代的洞察,而这个时代的洞察,它又跟你的品牌之间能够建立紧密关联。

总之,在品牌竞争的时代,木门企业要洞察先机,探寻消费者的需求的动态变化;品牌推广要注重正能量,以价值观聚合消费者。

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