自2011年马可波罗文化陶瓷推出家庭背景墙系列产品之后，马可波罗文化陶瓷产品在市场销售中得到很大的反响，产品销售非常火爆。特别是一些二三线城市，好多没有来得急上样，用图册就销售出去了一些。而上样的客户，特别是有文化陶瓷产品专区的客户更是销售猛增。

  因为马可波罗文化陶瓷产品的高附加值，许多经销商客户在尝到高利润甜头的同时，也被种种问题所困扰。因为马可波罗文化陶瓷销售部人员有限，很难到每一个经销商客户那里进行一对一的培训。现利用《唯美营销》这个平台，对马可波罗文化陶瓷产品进行一个系列的讲解。讲述马可波罗文化陶瓷产品的卖点、如何销售、及问题解决方法。

  许多买砖的消费者会问：你们的文化陶瓷产品为什么这么贵？一片砖都要上千块钱，又不是金子做的？

  当遇到这种问题该如何回答呢？

  下面我说一下马可波罗文化陶瓷产品高价值的原因。

  一  艺术性

  马可波罗文化陶瓷产品不同于一般的墙地砖产品，一般的墙地砖产品只是建筑材料，首先满足的是结实、耐用、易清洁等实用价值，其次才是美观、风格等观赏价值。

  而马可波罗文化陶瓷产品是艺术品，他首要满足的是艺术价值。就像油画、书法条幅等艺术品一样。而艺术品的价值是不受材质所限的。比如大家都听说过的一句话“纵有家财万贯，不如钧瓷一片。”价值千金的钧瓷也是用泥土烧成的。可能有客户会说，那是古董，有时间和历史的积淀，而你们文化陶瓷是新作的产品。其实艺术品即使是新作的，同样具有高价值，有兴趣的人可以看看现在的文化品市场，一幅新画作的价值同样上万或者更多。你能按这个画家买纸买墨的成本来算画作的价钱吗？因为艺术品最具价值的就是艺术家赋予作品的灵魂。

  而只有纯手工制作，才会将艺术家的心血，融入到作品中，从而给作品赋予灵魂。

  利用高科技的手段，用电脑和机器制作出的产品即使再精美，也没有艺术品的灵魂，他们只能称之为工业品或工艺品，不能称之为“艺术品”。而且他们是可以用机械设备无限复制的，所以工业品的价值没有艺术品高。就像人造钻石和天然钻石一样，即使看起来差不多，但是价格天差地远。

  马可波罗文化陶瓷产品，正是用纯手工制作的艺术品。是唯美公司的雕刻工艺师，用双手一刀一刀的雕刻出来的。每一片文化陶瓷产品都有工艺师的汗水和心血。

  因为马可波罗文化陶瓷产品具有艺术性的特点，所以才会有较高的价值。

  高级工艺大师杨晓光先生雕刻工作照

  文化陶瓷产品纯手工上色照

  二  唯一性

  因为马可波罗文化陶瓷产品是纯手工制作，除了艺术性之外，还有唯一性。产品具有唯一性，也是高价值的原因。

  近年来，大家越来越理解“限量版”、“珍藏版”等概念，这类产品的价格都比较高，因为物以稀为贵，数量少，自然价格高。而马可波罗文化陶瓷产品更是具有唯一性的特色，数量更少，自然有高价值。

  有人或许会问，你们的产品不是唯一的啊，比如2011年的《山清水秀》、《巢》等产品，我们都卖出许多套了，怎么是唯一呢？

  我们的文化陶瓷背景墙产品，为了提高生产效率、缩短交期，所以都按照同一个图样来雕刻，然后入库备货。这样也便于我们将产品的特色和卖点统一起来，给经销商客户培训，让导购和业务会销售我们的文化陶瓷产品。

  图案看起来大致相同。但是因为手工雕刻的原因，细节处肯定不同，比如这套《巢》使用了3500刀刻完，下一套可能就是3540刀了，因为没有两片完全相同的雕刻砖，所以，文化陶瓷产品具有唯一性。

  就像亲笔签名一样，即使同一个人用相同的笔，每次签名都不是一模一样的。笔画的长短，间架结构的些微不同，虽然看起来挺相像，但是不是一模一样。如果刻成印章，那盖章出来就几乎一样了。马可波罗文化陶瓷产品和其他工业大生产的产品就是手写签名和印章差别。

  如果想更具有唯一性，可以特殊定制，用文化陶瓷为您量身定制产品，这样就更具有唯一性了。将您喜欢的书法、绘画、风景等图案雕刻成砖，或在砖上注明一些特殊文字，使这款产品只属于一个人。这样就具有了真正的唯一性。

  唯一性，是马可波罗文化陶瓷产品高价格的第二个原因。

  三  高成本

  有一个现象，我们做墙地砖的企业都知道。就是当某个公司某个品牌推出一种新型的墙地砖产品在市场上热销后，不出几个月，肯定会有类此的产品被仿出。比如我们马可波罗的“E石代”、“1295”产品，将图案进行些许修改，就让专利名存实亡。

  那么，为什么我们的马可波罗文化陶瓷产品自2004年推出“中国印象”以来，至今一直没有人仿制呢？

  因为，要仿制我们的马可波罗文化陶瓷产品非常难，可不是一般的企业能做到的。不是简单的买入一些设备，挖一个两人就能做出来的。

  首先，马可波罗文化陶瓷产品是由唯美公司的雕刻工艺师手工制作的。这些雕刻工艺师是唯美公司很重视的人才，具有较高的薪酬。

  在全国会写毛笔字的成千上万、会刻印刻石的也成千上万，但是会雕刻马可波罗文化陶瓷产品的只有唯美公司不到一百名雕刻工艺师。而且马可波罗文化陶瓷产品不是毛笔书法的简单复制，而是一种再创新。工具不同，雕刻刀不同于柔软的毛笔；材质不同，瓷砖生坯不同于宣纸；效果不同，生坯的立体感和崩边产生的沧桑感是宣纸的渲染所不能表达的。会应用刀笔书法的唯美雕刻工艺师，才是马可波罗文化陶瓷产品的关键。而他们的高薪酬造成了文化陶瓷产品的高成本，从而使马可波罗文化陶瓷价格较高。

  而手工雕刻的速度也是相当慢的。大生产产品，一条100米的窑炉，每天可以生产出7000到10000平方的瓷砖产品。而手工雕刻呢？一个高级工艺师，雕刻A级难度的产品，每天才能够雕刻4片，600mm×600mm的产品，才一个多平方，高薪酬和低产量，决定了马可波罗文化陶瓷产品的高成本。

  即使挖走我们的几个雕刻工艺师，也不能够仿制出我们的马可波罗文化陶瓷产品。因为我们的雕刻生产、上色工艺、烧成工艺等等都是一条完善的流程，每一个环节都很关键，是我们马可波罗人一点一点摸索出来的。别的厂家即使雕刻了几片产品也不能保证烧成完好，不能大生产。所以，8年来，别的品牌都不能做出纯手工制作的产品。这是我们马可波罗文化陶瓷的骄傲，同样是马可波罗文化陶瓷的卖点。

  高成本的原因除了雕刻工艺师的手工雕刻，烧成也是一个原因。大家想想，即使不雕刻，瓷砖产品在烧成后，还有翘角、变形、风裂等缺陷。把一块8mm厚的砖雕刻出3—5mm的刻痕，再去烧的话，如果不对窑炉进行特别调整，肯定会烧裂的。这也是别的品牌不能仿制马可波罗文化陶瓷产品的原因。

  经过我们多次的试验和调整，马可波罗文化陶瓷产品的烧成能够达到一个令人满意的优等率。但是同样有破损出现，当出现破损的时候，我们就要重新雕刻破损的产品，进行补数。这也是高成本的原因之一。

  综上所述，马可波罗文化陶瓷产品因为具有艺术性、唯一性和高成本，所以才会有那个高的价格。这样，当您再遇到“你们的产品怎么这么贵啊？”这样的问题的时候，就知道如何解答了吧！

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