网易家居讯：9月8日，第36届中国（上海）国际家具博览会在上海国家会展中心隆重举行，网易家居采访了北京非同家具有限公司董事长助理肖萌。肖萌表示，非同抱着招商和外销兼顾的心态来参加本次“虹桥展”，希望能进一步提升在全球的影响力。今年的新品也将趋于多元化、大众化，未来渠道将下三、四五线城市下沉。

双展投入力度一致 看好“虹桥展”发展

网易家居：非同来参加这届首度移师虹桥的展会是抱着什么样的心态？期望的预期值是什么样的？

肖萌：我们对这个展会的团队很有信心，在广州合作了这么多年，我认为主办方的操作和运营都很成熟。对非同来说，上海展定位更多的是外销，我们的重点一直以来也都是以对外为主，对内为辅。不管从投入、产品、盈利还是资本这些方面，每一个客户对这个展会的期望值都是很高的，我们也认为参加这样的展会可以进一步提升非同在全球的影响力，很有价值。

网易家居：参加虹桥展和浦东展的产品是一样的吗？

肖萌：会有一些区别，因为两个展馆的客户会有重叠，所以不能摆得完全一样。相对来讲，浦东那边国外客户可能会多一些，而且这么多年来我们每年也都要推出一些新的产品去接待老客户，让他们能够感受到非同每年的进步和创新。虹桥这个展馆是第一年，所以我们也还在摸索，在新品的基础上配了一些经典的产品。两个展会的新品会有重复，因为是主力推广的，无论是对外还是对内，招商还是外销，现在肯定会全面展示。从整个大环境来讲，今年家居行业可能不太好做，但正因为有这种问题，所以今年在新品研发和市场运作上，我们投入的精力更多。不管市场怎么样，我们是要把销量保持住，所以今天的新款可能会多一些。

网易家居：参展的新款已经在国内发行了吗？

肖萌：没有。以往我们内销和外销的产品是有区别的。外销的款型可能更多的是中位的产品，外国人的生活元素偏时尚简约，这样的产品对中国人而言可能舒适度上会不太习惯，我们中国人的沙发可能更像椅子，要稍微高点，更舒服一些。对于国内市场，我们会挑几款做主打，但是目前还没有上市。其实展会就是一个新品发布，在后期，会有很多经销商来看我们的产品，如果看上我们的新品，就会到工厂去参观了解。另外，我们也会通过客服和内部的体系来给经销商做一个告知，推荐一些我们觉得会很好销售的款型。展会结束后，新品基本上会在全国发售。

产品设计趋于多元化、大众化

网易家居：今年的新品有哪些创新？

肖萌：软体家具不像实木或者是其他的家具那样有很强的造型感，很多时候软体家具再怎么设计，也脱离不了大的范畴，所以我们只能从舒适、体验性、色彩，还有给人直观的体感上提升产品的受众度。我们一直把舒适和环保作为最主要的价值体现，其次我们要考虑的就是设计上的创新。不管是造型还是款式设计，都尽可能更多元化。就是今年组合的单品会更多一些，这些款型可以更灵活地根据家里的使用需求，任意的拼组喜欢的类型，比较灵活。

风格方面，我们今年做的款型是现代风，但是会慢慢地把简欧后现代风格带到产品线里面，来丰富一下我们的产品内容。同一款产品，我们会推出多种色彩供顾客选择。地中海、田园、简欧、后现代这些风格还是比较小众的，而现代简约会更大众化。我们是想扩张受众群的范围。市场不好做，所以我们必须多元化。很多时候风格确实制约着顾客对产品的选择，所以我们要丰富自己的产品。

向三、四、五线城市下沉 继续开拓全球市场

网易家居：今年市场不好做，非同的情况怎么样？今年的目标是什么？

肖萌：乔总说过“现在是行业的冬天，但是是非同的春天”。虽然大环境不好，但是非同还是在进步，在成长。我们营销上还是有增长的。

每年的目标亘古不变，只要是现在我们还没有开店的地方，以后肯定都会开。现在一、二线城市是完全覆盖了，但是目前我们需要考虑的是往下沉。从我们调查全国市场的情况来看，三、四、五线城市还是有一定的消费需求，对于这种中高端产品有认可，所以相对来讲，今年可能会倾向于向三、四、五线城市下沉，在产品的研发，包括开展上，我们也会做更多的适合三、四、五线城市使用的产品。从价格线和产品定位，我们都会有一些调整。

网易家居：在全球市场有怎样的发展规划呢？

肖萌：中东、亚洲目前做的都还不错，除了非洲，相对来讲中东、亚洲我们的布局会多一些，再往下可能是北美。在守住原有疆土的情况之下，我们会再接再厉，继续做新疆土的开拓。

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