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非同肖萌:产品趋于多元化 加速布局三四五线城市

https://m.biud.com.cn 2015年09月14日20:21 家居装修知识网  

网易家居讯:9月8日,第36届中国(上海)国际家具博览会在上海国家会展中心隆重举行,网易家居采访了北京非同家具有限公司董事长助理肖萌。肖萌表示,非同抱着招商和外销兼顾的心态来参加本次“虹桥展”,希望能进一步提升在全球的影响力。今年的新品也将趋于多元化、大众化,未来渠道将下三、四五线城市下沉。

双展投入力度一致 看好“虹桥展”发展

网易家居:非同来参加这届首度移师虹桥的展会是抱着什么样的心态?期望的预期值是什么样的?

肖萌:我们对这个展会的团队很有信心,在广州合作了这么多年,我认为主办方的操作和运营都很成熟。对非同来说,上海展定位更多的是外销,我们的重点一直以来也都是以对外为主,对内为辅。不管从投入、产品、盈利还是资本这些方面,每一个客户对这个展会的期望值都是很高的,我们也认为参加这样的展会可以进一步提升非同在全球的影响力,很有价值。

网易家居:参加虹桥展和浦东展的产品是一样的吗?

肖萌:会有一些区别,因为两个展馆的客户会有重叠,所以不能摆得完全一样。相对来讲,浦东那边国外客户可能会多一些,而且这么多年来我们每年也都要推出一些新的产品去接待老客户,让他们能够感受到非同每年的进步和创新。虹桥这个展馆是第一年,所以我们也还在摸索,在新品的基础上配了一些经典的产品。两个展会的新品会有重复,因为是主力推广的,无论是对外还是对内,招商还是外销,现在肯定会全面展示。从整个大环境来讲,今年家居行业可能不太好做,但正因为有这种问题,所以今年在新品研发和市场运作上,我们投入的精力更多。不管市场怎么样,我们是要把销量保持住,所以今天的新款可能会多一些。

网易家居:参展的新款已经在国内发行了吗?

肖萌:没有。以往我们内销和外销的产品是有区别的。外销的款型可能更多的是中位的产品,外国人的生活元素偏时尚简约,这样的产品对中国人而言可能舒适度上会不太习惯,我们中国人的沙发可能更像椅子,要稍微高点,更舒服一些。对于国内市场,我们会挑几款做主打,但是目前还没有上市。其实展会就是一个新品发布,在后期,会有很多经销商来看我们的产品,如果看上我们的新品,就会到工厂去参观了解。另外,我们也会通过客服和内部的体系来给经销商做一个告知,推荐一些我们觉得会很好销售的款型。展会结束后,新品基本上会在全国发售。

产品设计趋于多元化、大众化

网易家居:今年的新品有哪些创新?

肖萌:软体家具不像实木或者是其他的家具那样有很强的造型感,很多时候软体家具再怎么设计,也脱离不了大的范畴,所以我们只能从舒适、体验性、色彩,还有给人直观的体感上提升产品的受众度。我们一直把舒适和环保作为最主要的价值体现,其次我们要考虑的就是设计上的创新。不管是造型还是款式设计,都尽可能更多元化。就是今年组合的单品会更多一些,这些款型可以更灵活地根据家里的使用需求,任意的拼组喜欢的类型,比较灵活。

风格方面,我们今年做的款型是现代风,但是会慢慢地把简欧后现代风格带到产品线里面,来丰富一下我们的产品内容。同一款产品,我们会推出多种色彩供顾客选择。地中海、田园、简欧、后现代这些风格还是比较小众的,而现代简约会更大众化。我们是想扩张受众群的范围。市场不好做,所以我们必须多元化。很多时候风格确实制约着顾客对产品的选择,所以我们要丰富自己的产品。

向三、四、五线城市下沉 继续开拓全球市场

网易家居:今年市场不好做,非同的情况怎么样?今年的目标是什么?

肖萌:乔总说过“现在是行业的冬天,但是是非同的春天”。虽然大环境不好,但是非同还是在进步,在成长。我们营销上还是有增长的。

每年的目标亘古不变,只要是现在我们还没有开店的地方,以后肯定都会开。现在一、二线城市是完全覆盖了,但是目前我们需要考虑的是往下沉。从我们调查全国市场的情况来看,三、四、五线城市还是有一定的消费需求,对于这种中高端产品有认可,所以相对来讲,今年可能会倾向于向三、四、五线城市下沉,在产品的研发,包括开展上,我们也会做更多的适合三、四、五线城市使用的产品。从价格线和产品定位,我们都会有一些调整。

网易家居:在全球市场有怎样的发展规划呢?

肖萌:中东、亚洲目前做的都还不错,除了非洲,相对来讲中东、亚洲我们的布局会多一些,再往下可能是北美。在守住原有疆土的情况之下,我们会再接再厉,继续做新疆土的开拓。

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