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非同肖萌:完全定制化对于沙发品类的要求很高

https://m.biud.com.cn 2015年03月20日11:56 家居装修知识网  

  有人说,家具产品就是装饰家居生活的艺术品。它们不仅有精致的外观设计,还有巧夺天工的精湛工艺,更是有着舒适便利的实用功能。

  而每年推出的家具新品,则是注入家具艺术发展的新血液,对家具文化基因的改良有着重大作用。走进2015年春季家具展,各大家具企业在新品研发上, 会给消费者带来哪些惊喜呢?

  此次春季家具展,搜狐焦点家居观察团全面出击,聚焦家具新品,从多维度剖析2015年家具产品流行趋势,细致描绘喜气羊年色彩斑斓的家具文化卷轴。

  采访时间:2015年3月18日

  采访地点:广州家具展

  采访人物:非同家具董事长助理 肖萌

  【搜狐焦点家居】:肖总,您好,今年非同家具参加广州展,有给大家带来什么样的新品?

  【肖萌】:我们每年三月份都会在广州进行参展,而主演面对的经销商还是以外国经销商为主;而今年的参展,我们也做出了一些相应的调整:第一,我们在经营策略上进行了调整,提出了“内外坚固”的概念;其次,我们这一次还在产品上进行了一些调整,因为随着店越开越多,很多三四线城市也在逐渐铺店,而三四线城市顾客的选择和喜好和一二线城市有很大的区别,所以这次参展,我们除了考虑到国外的一些友人的选择方向,同时更多兼顾到三四线城市需求点,所以你可以看到,整个展厅上的产品和之前的风格还是有一定的区别?

  当然,我们非同还是会一直延续现代简约风格这个核心,但今年在对外的产品方面,我们会有一些偏后现代的风格元素融入在里面。

  【搜狐焦点家居】:现在很多沙发品牌都开始做单人功能性的沙发,非同有没有这样的规划?

  【肖萌】:我们已经在这样做了,实际上虽然我们是做民用家具,但只要是客户所需要的,或者客户所提出要求,我们都会去尝试,包括单人功能沙发,以及带功能性的软体家具,都有在做,但是并不会拿来做我们的主打款。

  【搜狐焦点家居】:您刚刚提到说非同有针有对客户的需求做定制化的设计,那么现在定制家居也是一个潮流,非同在这方面有什么规划呢?

  【肖萌】:定制其实我们一直也在探索,但对于软体来讲,定制的难度相当大,不像套房家具。沙发主旨还是追求舒适度和实用性,如果为了满足顾客的舒适型要求,我们也会做一些沙发床;

  实际上,在我看来,整体定制也可以是一种微定制,比如说尺寸和颜色的定制,比如说简单的舒适度的定制。比如说沙发原来用的海绵的坐感,我们会调整成羽绒的坐感。这种定制对于软体家具来讲一直都是有的;同时,更多的是在结合我们原有产品的外形和舒适度的情况下,根据顾客的家庭尺寸需求和要求进行相应的调整。

  【搜狐焦点家居】:那有没有做一些全屋定制方面的尝试呢?

  【肖萌】:我们其实也一直在强调这个话题,可能每个品类定制的方向不一样,对于沙发来讲,沙发的定制还局限于颜色和尺寸的定制,舒适度的定制,包括在不改变整体外形情况下的微定制,这些我们一直在做。但是现在也在结合顾客进行私人化定制,顾客提出需求,我们研究看顾客的需求是否可行,如果可行,我们会进行针对性的尝试。现在我们也在进行VIP客户尝试体验,如果时机成熟之后我们会整体推向市场。

  目前软体家具跟套房家具最本质的区别是,套房家具是要看,而沙发定制之外如果不舒服,就会有悖于初衷。我们的初衷是要顾客坐着体验感好,而不仅仅是因为好看而不追求舒适度。目前也并没有全屋发展的考虑。

  【搜狐焦点家居】:今天看到很多的沙发品牌做了一些智能化的尝试,非同沙发在今年有没有带来这样的产品?

  【肖萌】:这也是我们在尝试的方向,但今年没有带来这样的产品;因为对于我们来讲,如果真的要走智能化家具的路线,我们希望能够做得更颠覆一些。现在很多类似于手机充电等等功能其实已经是一种鸡肋性的功能,它们是否必须存在,是否对生活有颠覆性的改变呢?如果只是为了迎合现在市场,必须要有这个东西,这可能不是我们公司设计研发新产品的理念。

  【搜狐焦点家居】:今年整个品牌的规划以及发展方向是什么呢?

  【肖萌】:第一、今年要全力打造新品牌以及我们的皮质沙发和软床的系列,第二、我们可能会陆续尝试后现代的沙发风格,这些尝试源自于我们现在产品的基础之上,再对其进行升华,同时也是为了优化我们的产品结构;今年的目标是要覆盖更多的三四线城市,并对产品线、研发方向以及定级体现进行调整。

  【搜狐焦点家居】:大家都有一个观点,软体类的家具,尤其是沙发是所有品类中是比较适合做互联网营销,您是否赞同?

  【肖萌】:02O我们两年前就已经尝试在做,但家具还是传统行业,目前在网络上做02O的家具行业没有特别的出类拔萃的。现在多数的品牌还是依赖于实体店,因为家具跟服装和化妆品最大的区别是它对体验感的需求很大,如果家具缺乏体验感,就无法对顾客判断产生影响,尤其是软体家具。

  所以你可以看到,卫浴以及建材类产品反而在网上的销售更多,因为这些东西不需要提前的一个体验感,比如说我买个水龙头,不管线上还是线下买,只要你不装在家里,你就体验不了。而买沙发之前,如果不去坐一坐,你很难决定买哪一款。

  【搜狐焦点家居】:目前我们的设计师团队主要是国内还是国外的?

  【肖萌】:我们目前整个设计师团队是以国外的设计师为主,但真正的决定最终产品进行市场打样的时候,还是要经过国内设计师以及客户的反馈尝试。国外的产品跟国内的产品还是有比较大的区别:国外沙发和国内沙发有一个很明显,国外沙发靠背比较低,而国内沙发靠背比较高。国外生活更休闲,而国内可能更注重安全感,可能换句话说,中国人受到的压力太大了。

  实际上我们的产品线是分两条线,很多国外的产品在国内不会畅销,同样很多国内的产品不会在国外畅销。

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由家居装修知识网(https://www.biud.com.cn)转自搜狐焦点家居

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