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高端访谈|孙茵：中小房企生存样本天朗借力突围

https://m.biud.com.cn 2015年09月15日09:27 家居装修知识网

（卢泳志/文）在融创收购天朗的“绯闻”发酵过后，融创又觅得“新欢”——雨润集团，不过这并不影响天朗和融创的合作。

对于天朗来讲，融创是帮助其走出困境、缓解压力的伙伴，所以天朗不会在乎融创有没有“新欢”，更不会在乎他是谁，只要融创能兑现承诺，帮助天朗度过难关。

在“真相”公布之前，天朗曾和媒体打过一次“口水战”，其主要争论点便是融创是否会收购天朗。

几日前，某媒体爆料天朗将被融创收购，随后天朗官方发文否定，不过该媒体又曝光一些细节，坚称“收购事实”，最终天朗发文表示，此次只是双方合作。

日前，地产人网约到天朗地产集团董事长孙茵独家专访，在记者尚未提及融创、天朗合作之前，孙茵便积极主动地向记者介绍此次合作细节。

成立西安平台公司争取合作项目控制权

在孙茵介绍前，记者便通过公告得知，此次收购传闻的真相是，融创与天朗签署了双方设立合资公司及收购目标公司股权及债权的合作协议。此公告一出，天朗和融创之间的谜团自然而解。

孙茵向记者透露，虽然目前西安平台公司还未正式成立，但是担任未来融创天朗开发平台总经理的人选已经基本确定，该人将很可能是原融创天津区域公司设计研发负责人朱祖星。

“新成立的合营公司，融创方面将持有80%股权，天朗则持有20%股权。”孙茵补充说，尽管天朗只持有新公司20%股权，但是我们会争取在今后合作开发的项目中取得更多的持有比例。

按照协议，双方拟成立西安平台公司，参与收购西安天朗两项目，运作位于西安的待开发及储备项目。融创单独收购天朗济南、南京和成都6个项目，收购总成本达到6.84亿元。

据孙茵表示，收购西安目标公司股份完成后，合营公司将分别持有西安蓝天、安华中惠及西安安华51%、100%及51%股权。西安目标公司主要包括西安蓝田、安华中惠、西安安华，融创将分别持有这三个项目40.8%、80%、40.8%。

天朗圆梦遇阻力欲借力融创突围

之所以选择融创，因为目前的天朗确实遭遇诸多难题。对此，孙茵直言不讳，从2014年开始，天朗背负着很沉重的压力，其中包括资金紧张、销售业绩不佳和周转率压力等。

天朗曾经为自己规划了四个目标：加快在国内大中城市的整体布局；完成在香港IPO首发上市；实现从住宅地产到产业地产的全面转型；进行国际化开发与合作的探索。

然而，天不遂人愿。从孙茵的语气和天朗目前的情况来看，这四个目标没有一个落实得非常完美。

孙茵表示，目前除了大本营西安之外，其他城市对其销售业绩的贡献度并不高，甚至有些项目还陷入销售困境。

数据显示，2014年天朗集团总销售额为60亿元，其中西安地区贡献了33亿元，但是，这一业绩只完成了当年销售目标的53%。

关于上市，天朗已经提了很多年年，每次见到孙茵，也必然会提及此事。然而，孙茵这一次提及上市，却并不如以往那样轻松。

记者了解到，天朗上市计划搁浅主要是因为未能解决其资金面紧张的问题。天朗未能获得资本市场的支持，再加上营销条线的核心团队也有流失导致其销售遇阻，其资金面也势必受到影响。

另外，天朗转型过程也遇到阻碍，未能顺利从住宅地产到产业地产的全面转型，新业务对企业运营未能形成正面积极影响。

中小房企生存之道天朗、融创实现共赢

正值此际，天朗遇到了融创。对于天朗来讲，只要度过当前的企业资金面的危机，未来有可能就是“柳暗花明又一村”。

孙茵表示，现在部分住宅地产和融创强强联合，使集团能有更多的精力投入上述板块的发展和提升，走出一条房地企业转型升级的新路径。

如今，房企之间尤其是品牌房企通过与合作伙伴的共同开发，能够用更少的资金开发更多的项目，进一步提高市场占有率，巩固自身的地位。

对于销售业绩并不是十分出色的天朗来讲，通过和融创合作可以将更多的销售收入合并至财务报表，制造漂亮的销售业绩，进一步提高市场占有率，赢得资本市场的好评。

“这对于我们两家公司绝对是一个双赢之举，所以我们之间的合作一拍即合”。孙茵说，对于融创来讲，通过与天朗合作，可以充分利用本土房企对于西安当地市场、政府关系、资源配置等方面的优势。

对于融创的加入，孙茵对未来天朗和西安市场都满怀期许。如今西安楼市品牌房企云集，未来的竞争将异常激烈。随着融创借力天朗布局西安楼市，西安的房地产市场在未来几年必然会出现新局面。