9月9-12日,第21届中国国际家具展览会在上海浦东开幕，本届展会在新国际博览中心与世博展览馆同时展出，来自26个国家和地区的近3000家企业参展。在展会期间，Zymbioz齐柏林的展台优雅清新，吸引了不少人的眼球，网易家居专访了齐柏林家具品牌总经理沈斌，他表示齐柏林一贯重视品牌品质和设计，从引进欧洲品牌齐柏林开始，就在践行定制化与特色化理念。

齐柏林品牌总经理沈斌

个性化：接受全球定制 

网易家居：今年齐柏林展出的家具都有哪些系列的产品？请简单介绍下齐柏林这个品牌。

沈斌：Zymbioz 齐柏林是一个在中国市场上做了十余年的家具企业，拥有商业家具和民用家具这这两类业务。在2008年，我们有幸认识了齐柏林在欧洲的工厂，之后就开始和他们洽谈中国市场的业务，经过4年的沟通，2012年我们取得了这个品牌在中国区的运营权。自此开始，我们就在中国市场上进行了全面的推广，推广的目标是希望把欧洲带一些德系味道的产品带到中国市场上来。 这次展会我们带来的是2015年的两个新系列，这两个系列特色都很鲜明，在那边是我们收购的一个荷兰工厂生产的产品系列，这个系列的特色在于会用欧洲很古老的原汁原味的橡木来做产品。它迎合市场的一个优势在于，可以做一些略微尺寸修改的定制。 

网易家居：齐柏林已经可以接受定制了？ 

沈斌：是的，我们这个系列在全球接受定制，这一点也是我们企业的一大优势。因为目前随着国内市场的变化，地产行业精装房越来越多，消费者的个性化需求也越来越高，我们为了更好地服务客户，提供全球定制服务。 在我们这个展厅中，有很多趋于年轻化的产品，比如这款是百分之百纯实木的产品，有6种颜色可以选择，它的组合性、灵活性都非常的强，就像这样一个多功能的柜子，可以做展示、陈列，又可以做隔断（隔断装修效果图）来用。

齐柏林国际家具展中展出的新品

重设计：向全球购买优秀设计案例 

网易家居：我们这些产品的设计是由国内来做还是国外来做？ 

沈斌：齐柏林是一个有着半个多世纪历史的欧洲老牌企业，它是西欧最大的家具工厂，也是全球最大的橡木家具制造企业。他们会向全球购买优秀设计案例，然后经过自己工厂的设计团队细化，再经过全球的消费者、经销商几轮的评选，才会把最终的产品投向市场。 

网易家居：齐柏林产品的设计如何贴合中国人的特色或生活习惯？

沈斌：从产地来说，国人对进口产品会有偏好，我们在国际市场上积极寻找很多类似的品牌，经过很多年的评选，最终我们找到了齐柏林这样一个品牌。这个品牌的优势在于性价比很高，例如一张床售价1万多人民币，可能这与国产家具相比价位不低，但是进口的产品代表了它的品质、环保性、耐久性，在进口家居中，这个价位已经是很低了，不能和国产家具的价格类比，就像汽车一样，我是奔驰、宝马，我和奥迪类比是可以的，但是和劳斯莱斯或者吉利去比，不可同日而语。 

另外，齐柏林家具的原材料主要选用橡木，中国人对实木有一种情结，这也是我们这个品牌的主推优势。从长远来看，齐柏林的优势还在于企业很环保，对产品的环保要求都很高。 

齐柏林新品展示

网易家居：达到了哪个级别的安全标准线？ 

沈斌：达到了E1级环保标准，这是企业的必须标准。另外一个，齐柏林在对大自然的保护和对员工的保护上，都做得相当优秀。比如说，他们投入了巨额的资金，做了全系列的、全区域的厂房污染扩散问题的解决方案，所有粉尘、垃圾都是集中收集、集中焚烧，来提供企业的供暖、供电。齐柏林采购的原材料，虽然是实木原材料，但是采购的实木都符合国际森林认证，是人工的再生林，从来不会到原始森林里的砍伐树木。

上半年风平浪静 下半年摇旗呐喊 

网易家居：齐柏林现在主要做大中华区这一块，您觉得目前国内家居市场形势如何？ 

沈斌：我做现代（现代装修效果图）家具已经有十来年的时间，在这个过程当中，我发现现代家具是持之永恒的，不像有的风格比较刻意，新古典（古典装修效果图）、后现代、美式（美式装修效果图）、欧式、巴洛克，这些风格它是潮流。现代家具在老百姓的日常生活中，是最贴切、最轻松、最舒服的家具。另外，现在国人的消费水平也高了，生活要求也高了，对家具产品的要求也越来越高，我认为未来国内家居市场，客户群会越来越广、越来越多。 

齐柏林现代家居展示

网易家居：因为受上游房地产市场低靡的影响，家居市场今年的状况并不是太好，齐柏林在今年的市场表现如何？ 

沈斌：经济形势对齐柏林肯定是有一些影响的，我们在经营的过程中也碰到很多这样的情况，比如说2008年、2011年，都有类似的状况出现，目前国内家居市场的整体形势还是不错的。 

网易家居：您认为国内家居市场的整体形势还是不错的？ 

沈斌：当然。但要记住的一点，我们一定要提供给消费者的是什么，是又好又便宜的东西。市场是永远会存在，市场永远是越做越大的。 

网易家居：齐柏林接下来有什么目标或者计划要达成？市场销售总额要达到多少？怎么去完成它？ 

沈斌：这一块我们肯定是有计划和目标的，您刚刚也谈到，目前中国家居市场形势紧缩，我认为这也是给我们一个短暂的修整期，我们会通过这段时间，把自己的计划、脚步、步伐更好地调整一下。我们在2014年分析2015年时，不管我们行业内也好，还是整个商业、金融、地产行业也好，反馈过来的信息都不是太理想，但是看到齐柏林2015年上半年的表现，我们对2015年下半年的信心是更加足了。 

网易家居：几大行业反馈的信息都不太理想，为什么信心更足呢？ 

沈斌：上半年好像是风平浪静，下半年我们感觉到要摇旗呐喊了。因为从地产、家具行业，比如这次家具展会，还有百货商业方面来看，都已经启动了，这一点给我们下半年的计划增加了信心。我们是齐柏林大中华的运营中心，主要服务于全国各地的经销商，目前我们在北京、杭州、宁波、成都、苏州、深圳共有7家专卖店，下半年会有2到3家新店开业。另外，我们也会加强对经销商的服务。

接下来，我们会继续发挥两大优势，一个是产品本身的优势，一个是我们为客户提供更好的服务的软性优势，这是我们下半年要做的。 

齐柏林趋于年轻化的实木家具

向美国学习互联网营销 不做家装套餐 

网易家居：今年家具市场有很多关于“互联网+”的讨论，我们在这方面如何规划的？ 

沈斌：其实关于互联网我们已经有两三年的考虑了，这一块美国市场做得相当优秀，我们也经常去参观考察美国互联网的营销。等到我们的专卖店达到十几二十家，全国的布点再略微密集一些后，我们会把线上平台打造出来，通过线上线下一体化的方式，让消费者可以更方便地享受我们的品牌。 

网易家居：随着互联网的发展，互联网家装套餐纷纷涌现，齐柏林会加入互联网家装套餐吗？ 

沈斌：这一点的可能性很小。我觉得我们这样的优秀的品牌，本身我们的价格控制得非常的合理，非常的严谨，不会打价格战，我们只会拿品质和服务为客户推荐我们的产品。 

网易家居：和家居互联网化类似，智能化也是家居行业发展的一个趋势，齐柏林会推出智能家居吗？ 

沈斌：很高兴你提到这个问题，我们的产品已经出来了，比如我们推出的卧房系列中，有无线蓝牙可控制背景音乐，还有一些无线的充电方式，手机只要搁在我们的床头柜上，就可以充电。齐柏林之前也做到了简单的智能化，比如说一些柜体内的感应灯光，现在已经升级发展了，相信企业在2016年的新品当中会广泛地使用这一块。 

网易家居：齐柏林推出智能家居2016年会进入中国市场吗？ 

沈斌：今年已经退出智能化家具，明年会把这个做得更全面一些。

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