2015年,“互联网+”成了年度热词,众多行业希望借着互联网蓝海转型,房地产业也不例外。除了网上卖房、开办互联网社区等方式外,据不完全统 计,50强房地产企业中,已经有四成企业通过各种方式进入互联网金融领域。但有业内专家认为,目前取得的这些成果对于房企实际营业收入的贡献还远远不够, 要成为新的利润增长点,至少需要经过两三年时间的摸索。
方向一:社区配套
奥园:
业主对生活O2O平台“无感”
今年年初,奥园发布互联网战略,通过物联网技术将小区中的多种日常服务互联到一起,可提供停车位提示、停车指引、智能安防等智能硬件以及维修、投诉、缴费等服务。5月,该公司又宣布打造智慧家庭生活服务O2O平台——“智爱生活”平台。
实 际效果:该集团上半年销售金额约人民币60.7亿元,同比增长约18%。其互联网战略或许的确起到了作用。但记者采访了解到,住在奥园旗下项目的一些业 主,却并未感受到其互联网战略对日常生活带来明显影响。有业主表示,之前听说可以通过公众号获得便民服务,但在关注之后很长时间,公众号并没有更新内容, 线上服务也很局限,比如提供了物管处电话,真正的服务还得打电话才能实现。
方向二:全民营销
碧桂园:营销平台用户超55万
碧桂园将“微信营销”和“全民营销”融合起来,推出了全民营销微信平台“凤凰通”。用户仅可通过该平台代理碧桂园百城内的所有项目,而一旦客户在规定时间之内认购签约,推荐人便可获得高达4%。的佣金点数。
实际效果:今年上半年,集团连同其合营公司和联营公司共实现合同销售金额约544.7亿元元,凤凰通于期内贡献销售额75.6亿元,目前凤凰通注册用户达55.3万人。有家住凤凰城(资料、团购、论坛)的李女士告诉记者,这种方式下,自己可以无成本担任营销人,“所以也经常会跟熟悉的朋友说,如果想来凤凰城买楼,提前跟我说声”。
富力地产:
公众号推“全民经纪人”
日 前,富力地产正式发布互联网+战略,同时启动“广州富力”微信公众号,用户可以在该公众号查询广州富力的所有在售项目及品牌信息,而公众号推出的“创富 荟”更是一个全民皆可参与的创富平台,只要注册成为富力全民经纪人,即可随时随地利用自身资源在线销售富力旗下项目,赚取佣金。
实际效果:暂未有统计数据。
方向三:互联网金融
绿地:金融业务同比增长469%
金融产业是绿地利润增长新引擎,今年上半年,绿地已联手蚂蚁金服及平安陆金所推出互联网房地产金融产品“绿地地产宝”,成立“绿地金服”等。未来,绿地仍将做强做大“大金融”板块,尤其是加快发展互联网金融,整合金交所、财富管理公司、第三方支付等资源。
实 际效果:绿地近日发布的半年报显示,其营业收入为859.9亿,同比下降26.7%。对此,绿地方面称,其中一方面原因在于绿地加大产业结构优化调整力 度,新的产业正处于培育过程中,尚未到效益产出期。尽管如此,今年绿地在金融领域累计实现利润19亿元,同比增长469%。
越秀地产:新产品购房理财两不误
9 月16日,由越秀地产举办的 “跨界互联·赢享未来”大麦兄弟平台暨广粤宝金融产品新闻发布会在广州召开。市民千元起便可购买广粤众筹宝,包含5.5%的保本收益,升级购置认筹宝最高 可享受高达300%的购房折扣。据悉,越秀地产即将亮相的两大明星项目——位于海珠区的广纸地块、以及白云区的星汇云城项目,将成为该新型金融产品的首个 载体,即日起将于越秀地产旗下各物业小区同步发售。
实际效果:效果有待实践检测。易居研究院智库中心研究总监严跃进表示,通过此类项目,能够吸引更多购房者加入该平台。对于购房者而言,理财购房两类计划都不会耽误,是后续房地产金融创新中值得肯定的一种模式。
方向四:网上卖房
方兴地产:仅头两天有成交记录
今年3月21日,方兴地产宣布联合淘宝网、余额宝等阿里系产品推出“上帝淘金季”网络购房活动。购房者购买方兴地产的项目,可通过余额宝线上支付首付款,并同时享受余额宝收益。这次活动共推出10个城市共计32.34亿元的项目货源,不同楼盘都有相应的折扣。
实际效果:虽然方兴上半年二级开发签约额合计102.46亿元,同比去年上半年业绩大幅增58.6%。但其在淘宝上挂出的房源,仅上线头两天有成交记录,但之后的几个月,所有楼盘几乎是颗粒未收。
业界分析
哪种“拥抱”方式最受用?
安居客报告分析认为,各种“互联网+”的侧重点不同,适合的房企也不同。
互联网社区:基本上还是要偏重高端社区。对于此类社区设施的使用,本质上还是需要有一定的居住品味和经济承受能力。目前的互联网社区部分是通过智能化的设备来进行改造的,后续此类社区的维护成本可能会比较高。
互联网金融:房企通过开发理财产品,使得观望的购房者可以先进行理财。而在这个过程中,房企也积极做项目营销,所以某种程度上降低了营销成本。而此类成本能够补贴这些理财产品的收益,进而增强购房者对此类项目的好感。
网上购房:模式相对新颖,围观者多,实际交易者少。这和大家对于网上购房的安全性有顾虑是有关系的。另外,网上购房目前主要是提供一种营销和优惠活动,能否普及大多数楼盘,其实房企也拿不准。
前景展望
至少需经两三年时间摸索
房价点评网高级分析师肖文晓认为,众多房企布局互联网社区,打造电商平台/金融平台,看似都取得了一些成果,但这些成果对于实际营业收入的贡献还远远达不到。要成为开发商新的利润增长点,至少需要经过两三年时间的摸索。
肖文晓指出,就拿线上卖房来说,如果完全依靠线上的渠道去解决销售的问题,肯定是不切实际的。线上推广方式很难让消费者下定决定买房,只能作为实体交易的一种补充。而两种方式双管齐下,可以提高买家的购买效率及卖家的营销效率。
也 有业内人士指出,现阶段房地产互联网结合,绝大多数是借噱头炒作概念,扩充销售渠道,加大去库存力度。房企触网的方法虽多,但实际上带来的新价值似乎尚未 体现。而且在操作方面无论是开发商和购房者都存在风险。实际上,当前房地产企业转型的效果如何,半年报的业绩中也许能够一窥端倪。在A股已公布的125家 房地产企业半年报显示,净利润率仅9.1%,这是上市地产公司平均利润率在历史上首次跌入个位数。
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