近期，央行降息降准、济南公积金贷款额度提升等一系列利好政策的接连出台，减少了购房条件的限制，降低了购房者的购房成本。纵观济南楼市，“金九银十”向来是房地产销售的绝佳时期，各开发商势必会有“大动作”。各种让利活动的铺开也将刺激市场活力，进一步推动楼市去库存化。日前，笔者走访发现，与8月份相比，近期售楼处的看房客明显增多，市民购房意愿也在逐渐增强，大量购房者都在期待开发商的“大动作”。当“利好政策”碰上“金九银十”，房地产到底会擦出什么样的火花呢?

　　开发商 大打优惠牌 提前预热黄金周

　　9月过半，面对济南楼市的高库存，开发商如果想快速走量，除了把“金九银十”这个年内最佳的营销节点利用到极致，似乎没有其他选择。

　　笔者走访多处售楼处了解到，目前济南热销重点盘依旧是维持着打折优惠的力度，不少开发商拿出了实实在在的优惠，让利购房者。主要有抵(减)总价、特价房、低首付、认筹、折扣、与电商合作折扣等优惠类型。而在这些优惠形式中，抵(减)总价与折扣优惠成为开发商主要的促销方式。

　　在恒大天玺售楼处，笔者看到，该项目于九月份举办了“金秋大促，低过‘双十一’”活动，多重优惠提前引爆黄金周。由于项目2期即将开盘，对购房者实行首付五万元，送最高15万元价值的家私卡，且购买第一个车位打五折的活动。虽然没有直接在房价上进行折扣，但给予购房者的优惠也是十分具有诱惑力。

　　与此同时，也有不少开发商选择在黄金周前后才释放优惠信息。笔者在鑫苑世家公馆看到，虽然是工作日，但前来看房的购房者仍然不少。笔者咨询置业顾问得知，目前鑫苑世家公馆的购房优惠仅有一个与电商合作的抵减活动，无其他额外优惠。置业顾问表示，十一黄金周该楼盘也许会有更大的折扣力度，希望购房者加强关注。

　　一位在鑫苑世家公馆看房的购房者告诉笔者，八月份很多楼盘的价格都出现了下跌，如万科新里程和名辉豪庭，因此自己在这方面十分关注。“目前很多项目已经开始推出一些活动预热黄金周，但仍有相当一部分房企并没有提前释出优惠信息。所以我现在还在观望中，如果十一期间各楼盘的优惠更多，遇到合适的房子自己就会买下来。”

　　购房者 期待“金九银十”的优惠政策

　　在“金九银十”启幕之际，购房者会有何表现，对于省城的楼市他们又是如何看待的呢?连日来，笔者走访发现，现下选择“立马出手”、“九月再等等，十一黄金周出手”、“过了金九银十再说”的市民都占有一定比例，其中价格因素仍是关键。

　　在售楼处看房的张先生表示，近日他已经转了十几个楼盘，几乎掌握各楼盘的优惠信息，看到合适的价位就准备出手。“这几年家中存款渐渐多了起来，最近政策又十分利好，因此和家人商量之后，决定为一家三口换一间大点的房子。我们现在居住的房子是90多平方米，和家人商量之后想换一个160平方米左右的。”张先生表示，很多项目九月份的优惠活动就很不错，等着带着家人来看看，如果家人喜欢，开发商又值得信任，没必要非等到十月份再买。

　　而同样在今年有购房计划的小赵却看法不同。他认为，九月是“金九银十”的起点，十月才是更加值得期待的买房时机。据了解，小赵是滨州人，在济南工作，目前妻子已经怀孕两个月了。现在夫妻俩还在外面租房住，因此家里人都在催促他买房，这样孩子一生下来就可住进新房，父母也可以方便来济南帮忙照顾孩子，但他自己却认为不用急这一天两天。“房子肯定是要买的，但我觉得九月份应该市场博弈得最厉害的时间段，购房者如果持观望态度的话，开发商的压力也会增大，因此十月份的优惠力度可能会更强。”

　　也有人担心，开发商在“金九银十”加大促销力度的同时，也会在一定程度上提升房价，将“传统销售旺季”变成一种促销手段。小李就对近期的楼市仍持观望态度：“对于济南这样以买方为主导的市场而言，供求失衡是主旋律，经过了暑期的销售淡季，九、十月份则是下半年的销售节点，因此推货数量必然会增加。我想一般的刚需购房者不会刻意在这个时段选择购房，除非是价格上真的无法拒绝。”小李表示，虽然自己目前已经到了适婚年龄，家里也早就有购房打算，但自己仍然想观望一下再做打算。“对我来说还是要看市场怎样变化，如果这期间有合适的楼盘，在价格上又有较大的优惠，那我可能才会考虑在这个时候出手。

　　业内人士 现在也许是买房的好时机

　　根据搜房网的数据统计，9月7日至9月13日济南新建商品房市场共成交2510套，相比前一周的1912套增加了598套，环比上涨31.2%。其中住宅共成交1566套，较上周的1353套增加了213套，环比上涨15.7%。

　　对此，业内人士分析，相对于8月份济南楼市的低温慢行和9月第一周的平淡开场，9月的第二周则表现出了“金九”应有的势头。“在公积金二套房首付降低等利好新政的刺激下，近期买房的人有明显的增多。并且进入9月后，气温降低，很多购房者选择在这样舒适的气温下去售楼处看房、选房。”

　　该业内人士表示，经历几轮降息后，目前房贷的成本已是历史上最低水平，对于购房者来说，是较佳的购房时机。“从往年的数据来看，中秋节前后和十一黄金周的楼盘优惠力度都不小。在这种情况下，刚需购房者们应主动寻找合适的楼盘并出手;而对于改善型需求的购房者来说，随着首付比例的下调，购房门槛再次降低，更应该积极入市。”

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