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品牌集团军:家大业大的品牌怎样转型升级?

https://m.biud.com.cn 2015年09月23日14:29 家居装修知识网  

  80年代初期,当代红木家具行业从广东开始发展。当时国内大部分人对红木都一无所知,以深发红木、祥利集团、美联家私三家企业为代表的“红木老革命”锐意革新,坚持原创设计,在行业中率先引进了现代生产设备并创立了品牌连锁经营模式。它们真正做到了把红木材料和时代生活背景相衔接,一时引领了新式红木家具的潮流。

  而发展到现在,“红木老革命”也面对了不少新问题——企业要采取什么措施来应对冷淡的行情?红木家具怎么适应现代家居环境?创新型企业和品牌连锁型企业又该如何转型升级?有鉴于此,本次论坛邀请了深发红木董事长张祝林、祥利集团运营总监谷建芳、美联家私总经理刘崇芳,来听听他们有什么看法。

  张祝林:深圳深发红木家具有限公司董事长

  深圳市红木文化艺术协会会长

  市场要有不同产品档次,才能做大!中低端产品需融入现代生活。

  2014年,全国整体经济形势经过大调整而有所萎缩。就我们红木行业而言,前几年情势好,不少人都一头猛扎进来,各产区的规模不断扩大;到现在行情遇冷,其规模过剩的问题也开始浮出水面,增加了行业转型发展的压力。然而看待这个问题,我们还需要看到一个事实:在目前的家居市场中,红木家具占据的份额其实并不多,只在5%~10%左右,由此可见,它还是存在很大的市场潜力的。那么,问题出在哪呢?我认为在于红木家具的产品定位方面。

  现在一说起红木家具,大家都觉得都是贵的,更多的人都直说买不起,这就是我们的产品定位出了问题——面太窄了,消费市场没好好打开。要想让这个行业走出去,把市场做大,就应该拉长产品线,什么档次的产品都做,让各个层面的消费者都能买得起、用得上。其中,既应有定位高端的,比如做高级的明清仿古家具,这类产品需要用顶级红木,如海南黄花梨、小叶紫檀等,款型上也要做得精致与经典。同时也应有定位中低端的,比如做花梨木、刺猬紫檀的,它们在产品款型上就应该加以改良变化了,要把它做得更有现代感,这就需要设计师多把握。它们不应是纯粹的仿古类型,而要考虑未来更多年轻消费群体的审美,创造既与现代生活相接,又不背离传统家具范畴的红木家具。

  红木家具行业的发展与其他行业一样都会受各种因素制约,只要各企业在产品质量上、款式上认真做好,在经营上诚信自律,我认为虽然市场现在低迷,但是前景是非常乐观的。

  谷建芳:香港祥利集团(友联为家、祥利为家)运营总监

  深圳市红木文化艺术协会常务副会长

  把家具往家居方向引导,让红木家具与居室空间能够协调

  我们做红木家具几十年了,经历了其中的起起落落,就我感觉而言,市场竞争永远存在,要突破这种白热化的竞争困局,就需要追求产品的差异化。各企业如果能做出自己的一些风格,必然将拥有一定的市场。在这一点上,我们友联集团也一直在探讨,在调整我们的家具风格。比如今年,我们的家具多以简约风格为主,主要面向80后、90后新一批年轻的消费者进行推广。

  现在的红木行业中还有一个短板,就是缺乏整体设计,缺乏一个家居概念。客观来说,我们当前大部分的红木家具企业,还是只以卖出自己的某件红木家具为目的,对于红木家具设计,仅仅停留在对单一件家具的款型上,这种思维是远远不够的。我们有很多消费者,因为不知道怎么让古典中式家具跟家里原有的现代居室空间融合,于是放弃购买,这实际上就是我们流失的一部分消费群体。陈宝光理事长有个观点非常好:“如何把家具往家居方向发展,这个才是我们以后的一大发展方向。”如果能在这方面有所突破的话,我们的市场一定还有很大的拓展空间。

  怎么去突破?则需要打造有企业特色的中式家居体系,要对居室空间所需的所有家具做整体的设计,小到一间卧室、一间客厅内部的家具搭配,大到它们之间的相互协调。从整体空间出发,我们还需整合许多资源,比如家居饰品、居室装修方案等,要连一个抱枕、一块桌垫,都可以为消费者提供设计上的选择。最终目的,就是让我们的红木家具与客人的居室空间彼此能够协调,从而使他们愿意接受、乐意接受我们的家具。这样一来,我们也打开了潜在客户群的市场。

  刘崇芳:深圳市美联家私有限公司总经理

  深圳市红木文化艺术协会常务副会长

  打造红木家具新天地,持续发掘市场潜力!

  美联入行做家具,也有三十多年了。一路走来,我们对红木家具市场的变化,可谓感慨良多。改革初期,我们刚开始做家具的时候,普通消费者是根本不知道红木家具是什么,也不知道要怎么买。那时候,我们做的产品主要面对海外,销往港澳台、新加坡等地。90年代后期,国内市场开始发展了,于是我们也转向开拓国内市场。当时我们做的家具,既不是纯粹的明清式仿古家具,也不是纯粹的现代家具,可以归为当代的新古典家具,从而首次让国人了解了红木家具的面貌,树立了对这类家具产品的概念定位。

  发展到现在,几十年下来,为了满足更多的消费需求,拓展更广的消费市场,我们对产品定位进行了更加细致的划分,分别针对高端、中端、低端的客户来生产制作。在木材的选择使用上,制作高端家具,我们选海南黄花梨、越南黄花梨、小叶紫檀;中高端的则选用红酸枝;低端的则选用缅甸花梨等。

  对于目前的经济行情,我们要客观看待。首先,我们要看到经济的低迷,不仅是在红木家具市场,其他行业的市场也都不好。其次,我们还要看到行情虽在回落,但实际上是上涨的。比如许多木材虽然在这两年有所回落,但它们目前的价格是要高过2013年之前的。最后,我们要清楚一个事实,就是目前国内买红木家具的人占极少数,中国十几亿人口,可能只有0.5%的人买红木家具,所以我们潜在的红木市场其实是非常大的,如果能开发出来,咱们现在的那几个大产区,甚至是我们目前的整个行业规模都还不够。如何能开发这些市场?就需要企业在定位上有所调整。哪类人不买红木家具?为什么不买?找到原因,了解他们的喜好,去对症下药,把潜在的客户群变成我们真正的消费群。

  市场回暖既要等待,更需要我们实实在在地做。作为企业主,我们既要对行业、对自己的产品有信心,也要为了行业和企业的进一步发展去争取和努力,这样才能一点一滴地看到它变好。

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