“达芬奇”事件仍在步步升温，围绕其“暴利”的讨论，让家具行业遭遇了前所未有的信任危机。四川是除浙江、广东、北京之外的全国四大家具生产基地之一，四川家具行业是否也存在类似的“暴利”营销，抑或其他“潜规则”？昨日，在成都从事家具行业20多年的吴兵（应采访者要求，使用化名），为我们解密了出厂价5万元的家具，到消费者手中一般要卖到10万元甚至更高的原因。而厂家、经销商，却都是“微利经营”。
我们其实是微利经营，利润也就几个点子。”你在许多镇上都可以看到那些本土名牌家具，但它们就是进不了高档一些的家具卖场。”
A篇・涨价之路
“暴利”再揭秘：从5万元到10万元
四川本土生产的大部分家具，从厂家到消费者，总会经历 “厂家―经销商―卖场―消费者”的基本流程。在这个过程中，家具价格不断增长，5万元出厂，以10万元甚至更高价格卖出的，稀疏平常。然而，无论生产商或经销商，在掰起指头算过账后，总会叹息一声：没亏本就是好事。
厂家：5万的家具赚不到5000元
吴兵在新都经营家具厂已有20多年，厂里工人发展到四五百人，每年产值过千万。在周围人眼里，他是名副其实的大富豪，然而，吴兵坚持反对这一看法：“我们其实是微利经营，利润也就几个点子。”
吴兵并不否认，大约10年前，成都地区的家具行业有过相对高额利润的辉煌时期，但现在，“家具行业正在没落。”
最近几年，实木家具成为消费主流，这引出两个现象：木材不够用，大量进口自缅甸、越南等东南亚国家；加工劳动量增加，材料利用率下降，最终导致成本大幅增加。
吴兵举例说，一套中高档实木家具组合，原材料要耗费接近3万元，加上人工、机器消耗等1万余元，光成本就高达4万多元。而这样一套组合家具，出厂价不可能高于5万元，“价格竞争太激烈，高了没法卖。”
如此算下来，一套5万元的家具，所赚不超过5000元。
经销：卖场花费转嫁到消费者
5万元出厂，但最后消费者买到的价格，却高得离谱，“这是个怪圈。”吴兵说，货到经销商手里，价格就要开始“飞天之旅”，一般会翻倍到10万元甚至更高。
为什么价格会涨得如此离谱？吴兵和经销商算过一笔账，在家具卖场租一套200平米的展销厅，光装修一项就得花去30―40万元。展销厅一般三年左右更新一次，每月平摊下来，装修成本在1万元左右。再加上租金、物业管理费、员工工资、税款等，营销成本平均每月要4万余元。
5万元的货，正常情况下，经销商一个月能脱手。而这一个月，他要负担4万余元营销成本加5万元进货成本。经销商要赚钱，那就只有把成本转嫁给消费者了。
这还只是理论状态下的成本分析。吴兵说，如果一些经销商做得不出色，卖场会采取各种办法让经销商走人，“合同都是一年一签，比如有一种办法，提高续约租金和物业让经销商知难而退，最离谱的有涨价10倍的。”
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