记者在百度百科中搜索水晶灯、欧式灯、现代灯，甚至羊皮灯等词汇均有大篇幅的介绍，唯独中式灯阙如。今年，相对于LED 的高歌猛进，现代灯的持续升温，中式灯仍旧原地踏步。中式灯似乎沦为家居灯饰的边缘人，甚少得到关注。那么，今年中式灯与以往对比有何新问题出现，企业和商家突围之道有何不同呢?
曾经辉煌也是潮流使然
目前，市场上比较常见的中国风的灯饰制作种类主要分为羊皮与实木结合、陶瓷与红木结合、羊皮与竹艺结合等类型。梳理中式灯近十年的几次起落，每次高潮似乎都是外部环境的潮流推动，一旦潮退，市场份额便大面积萎缩。2002年前后，以“海菱”为代表的企业，率先设计出简约、古典风格的多种新型羊皮灯，成为市场的主体，又因其降下了成本，迅速挺进家居照明市场。随后，“钜豪”成功转型，综合中求发展。“海菱”提出新中式灯来承载中国文化，加上木艺灯、陶瓷灯、根艺灯、竹艺灯、藤艺灯等其他灯艺的快速发展，格局发生变化，多种材质灯饰才能胜任中国文化使者的身份。
近年来尤其是2008年前后，我国不断加大对中国民族文化的宣传与引导，奥运会、世博会、民博会等活动将中国民族文化推向热潮，其对国内消费审美的影响不可估量。所以，在照明行业，越来越多的中国古典文化开始在灯具的式样和内涵中体现出来。加上前一段时期房地产销售出现小高潮，市场份额扩大，中式灯也随之受惠。2009年以来，家居装修风格多以现代为主，年轻人消费能力逐渐增强，因此，在选择灯具时，也会选择与家庭装修风格吻合的简约风格的产品。所以，不少中式灯企业不求变则唯有遭到淘汰，海菱、佳琳、皓普等也纷纷在产品中注入简约、清爽的现代元素，如颜色更加多彩，款式造型更多样，立体感更强，甚至加入LED 等配件。但如今漫步在十里灯街，能看见的中式灯门店却越来越少，即使有中式灯身影的旗舰店也是将其作为配套点缀。
是谁令中式灯“高处不胜寒”
河北祖德世家连锁品牌负责人和广西世纪前线灯饰连锁总经理蒋吉光同样用“冷淡”一词来形容今年上半年中式灯销售情况。南北商家不约而同的感受说明：今年中式灯经历了2008年和2009年小高潮后，又开始有下滑趋势。记者采访总结，目前中式灯主要面临以下5大瓶颈：1.上游资源整合不到位
目前中式灯品牌在专业渠道有口皆碑的屈指可数，在消费者当中的知名度和美誉度更是无从谈起。经营多年中式灯的广西世纪前线灯饰连锁总经理蒋吉光对此毫不讳言：“中山古镇有很多优势资源，就是在打造知名品牌方面保护不力，创新不够。价格战，短期利益使得产品质量售后跟不上。”2.生存环境令其“缺氧”时下正值房地产高压时期，限购令也逐渐蔓延，以昆明为例，今年的春季房交会甚至出现灯饰商家集体缺席的局面。通过团购、小区推广提升销量不太现实，所以昆明市场很大程度上还是依靠促销来提升销量，利润下滑是必然的了。加上长期以来，国外的建筑理念不断渗入中国，各地大大小小的建筑很多都是欧式风格，中欧装修风格冲突便时有发生。3.附庸者多懂行者少目前“中国风”灯饰企业在开发产品时的支撑点就是文化，或以一种文化体系的方式，或以厚重历史烙印的方式隐藏在产品中。要理解和表达出“中国风”，没有一定的文化底蕴是不行的。产品本身就蕴含着浓厚的文化气息，如果操盘手和设计团队不能体会到其中的韵味，也就很难得到消费者的青睐。4.宣传推广过分“含蓄”
中国传统文化突出表现为中庸、含蓄。江门海菱家居饰品有限公司董事长孙志刚就坦言：“老板越是接受传统文化熏陶的同时，为人越发低调。他们只专注于产品的研发，对自我宣传的重视程度严重不足，跟市场的结合度也不高。”所以，该领域有品牌集体“失声”的尴尬。而中式灯对口人群集中在“三高”：高素质、高收入、高品位的消费者。而这部分人对品牌的重视程度也最高，宣传推广不到位同时也就很难吸引这部分人的关注了。5.过于单纯的战略思维要么是羊皮灯单品走天下，要么是传统专卖渠道简单的买卖 关系。这种缺乏终端需求研究、系统产品线研发、不注重单店销量提升的思维严重制约着目前中式灯品牌的发展。
中式灯的两大出路
1.产品风格再细分
今年5月，海菱灯饰展厅全面升级，新展厅升级定位为“海菱中式生活馆”。海菱灯饰还推出自主研发的新产品线——当代中式灯，此系列灯的展示将成为海菱中式生活馆的一大亮点。此外，为迎接广州光亚展期间的“小旺季”，海菱灯饰趁此推出了200 款新灯。其中，“当代中式灯”的概念无疑为海菱灯饰今年战略规划一大进步，管中窥豹，也预示了中式灯领域已出现产品风格再细分的趋势。终端商家反馈回来的信息表明，今年的产品和款式一定程度上突破了传统，更多的产品在融入中国文化和中国元素下足了功夫，这方面不仅仅在产品款式表现出来，也在产品的做工有所体现。昆明好灯多灯饰有限公司总经理朱长幸对记者说：“消费者的装修需求拉动中式灯的款式创新，更注重中式灯的款式。”广西世纪前线灯饰连锁总经理蒋吉光今年也采购了不少各种细分风格新款中式灯产品，他今年会更注重网点开发和扶持力度，并根据不同区域消费需求打造浓郁风格特色的专卖店形象。2.变迎合需求为前瞻引导据了解，不少建筑装饰行业设计师在以往设计中式风格的作品时，灯饰往往是在宏观空间设计完成之后再来考虑的部分，忽略了选材、光效等方面的影响。而大多时候灯饰厂家也只是根据已经设计好的灯饰作品来依葫芦画瓢做出相似的灯饰产品，但最终很难达到设计师预期的效果。现在，越来越多的设计师已经意识到灯饰对建筑装饰的“点睛”作用，也有越来越多的中式灯饰企业开始实行“走出去”与终端市场接触并实行“引导”策略。今年开始，无论是牧羊人、海菱，还是乔本、南雁等品牌都在渠道建设和引导终端消费需求方面下足功夫，例如海菱灯饰今年就推出全新的专卖加盟整体方案。据了解，新方案从店面设计，产品、配饰搭配，挂板展示全部由公司统一完成，以企业的专业水平来提高加盟店的整体档次，以更好的辅助销售。江门海菱家居饰品有限公司董事长孙志刚一言蔽之：“对中式灯的市场需求不单是迎合，更重要的是前瞻性的引导。”“量身定做、积极引导”，不单在上游制造企业开始兴起，下游商家也表现颇大的热情。河北祖德灯饰文化连锁负责人就表示,为了更贴近消费者，今年增加了专业的灯饰设计师，给消费者的装修都是量身定做，这样可以更加灵活地把握消费者的心理，从而设计出他们喜欢的装修效果，目前效果非常好。而不少一二线城市的商家都预计下半年市场会有些反弹，因为上半年房价一直在涨，交房量不大，而众多持观望态度的消费者的需求将在下半年释放出来。所以,众多商家都与企业积极配合，下半年工作重点会放在新开盘的小区，在这些小区进行重点推广工作。
■厂商声音
中式灯未来就看领军人对文化的坚持
现在灯饰行业几乎都为“做就做利润最高的灯饰”的思想所左右，像水晶灯、欧式灯、现代灯等大行其道，长盛不衰。而能表现中华文化精粹，默默维持地道中国传统的企业家是越来越少了。我一直将自己定位为一个“做纯粹中式灯风格的人”。纵观带有中国传统文化印记企业的发展历程，我们可以看到，许多传统工艺企业整合力量不足，习惯于小规模经营或固步自封。中式灯产业的未来就是依靠目前有品牌意识的领军人对传统文化的执着和坚持。少了这一份精神，产品、营销、品牌等无从谈起。中式灯品牌需完善服务细节广西世纪前线灯饰连锁总经理 蒋吉光价格战、短期利益使得现在中式灯产品质量和售后服务跟不上。消费者已经意识到品牌的作用，现在我们这边很多团购灯饰的活动都很难进行下去，其中有灯饰产品特有的情况，也有安装、售后服务等问题。所以，要建立品牌营销，就得有一套规范流程，包括规范运营流程，提升售后服务能力，在当地打造知名专业灯具经销商形象，以迎接消费市场的变化需求。这是中式灯未来突破的一个关键。
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