整体衣柜自进入中国市场以来,以其简洁现代、节省空间、可以量身定做等人性化特点迅速成为人们家居消费的热点。在传统家居业细分兴起的整体衣柜业在创造了巨大的“个性定制市场”的同时,也把消费者带入了一个全新的消费天地。“定制“成了人们家居消费的核心追求。
立足“定制核心”
消费引导产业的发展模式,消费决定市场,整体衣柜本身就是市场的内在需求。房价居高不下,关系到业主房间可使用面积的不足,作为具备陈纳功能的整体衣柜,最大限度利用了业主居住空间,让空间使用率更趋合理;而且整体衣柜是根据客户自身家庭成员组成,使用习惯,以及房间整体摆设而定制。特别是对于80后一族,最有潜力的购买群体,整体衣柜将个性化和实际使用价值有机结合,就更大受他们欢迎。在消费者需求的引导下,整体衣柜商家也要立足于追求功能的实用性与个性时尚相结合的个性定制上,这样才能更好地促进市场的发展。
整体衣柜因其可以量身定做而受到广大消费者的青睐。普通的家具有既定的风格,且批量化的生产难以满足个性化需求。整体衣柜则能与设计师沟通设计风格,并进行实地测量,达到百分之百的空间利用率。此外,业内人士也表示,随着70-90商品房数量的增多,如何充分利用空间成为未来家装必须面对的问题,因此整体衣柜未来发展前景被看好。
随着整体衣柜的个性化定制概念点愈发得到消费者认可,个性化定制成渐渐成衣柜行业内最具竞争力的挑战,各家衣柜品牌互竞秀色,因此哪家能在定制上具备更强的竞争优势使可能使其成为传统家具行业之外一股不可小觑的新势力的一个关键因素。
公司优势明显
宁基装饰集成家具行业成品衣柜和装饰装修行业手工打制衣柜的优点,创新性地提出了“定制衣柜”的概念;公司充分利用信息技术的渗透性和创新性优势,运用现代制造手段,解决了消费者对衣柜的个性化需求和运用传统制造技术与方法无法解决的定制衣柜规模化、标准化生产的问题,开启和推动了定制衣柜的产业化发展。
而公司多年的专注经营,让公司在行业中形成了自己强有力的竞争优势。
行业开创者
公司成立之初,在充分进行市场调研的基础上,将装饰装修行业手工打制衣柜和家具行业成品衣柜的优势相结合,通过集成欧洲壁柜移门的设计理念和思想,创新性地提出了“定制衣柜”的概念,开启和推动了定制衣柜的产业化发展。经过近十年的发展,定制衣柜行业逐步发展成为家具行业一个新兴的细分行业。
雄厚的设计与开发实力,支持公司不断创新
公司的设计与开发团队是国内同行中实力最强的团队之一。经过多年的努力,公司设计部门从众多的个性化定制衣柜产品和客户的多样化需求中,抽象并设计了6 种类型的标准化衣柜组合单体,6 种组合单体理论上可以形成数百种组合方式,这为定制衣柜的规模化、标准化生产打下了坚实的基础。
公司拥有资深的设计师队伍和行业领先的设计理念,研发和设计实力在国内同行业处于领先水平,公司累计推出定制衣柜5 个系列,款型达16 种,现拥有5 大系列产品,包含衣柜、门、书房、客厅、卧房系列共182 款,能给予消费者丰富的选择。
创立新的生产工艺技术
定制衣柜行业是一个新兴的细分行业,市场上现有的设备很难满足产品生产的要求,作为行业的领军企业,围绕定制衣柜的加工,公司强化了生产工艺技术开发。公司购买及二次开发了“电子开料系统及优化软件无缝导入技术”,技术处于同行业领先地位。公司自主研发的“柜门结构创新设计与生产工艺优化技术”,使柜门组装出错率由原来的1.2%降低到0.3%以下,原材料成本费用降低了20%。公司自主研究并委托开发的“基于条形码管理系统的各工作单位集成开发与无缝衔接技术”提高了生产效率,降低了错误率和生产成本,缩短了生产周期,该技术属于引领行业发展的技术。
“索菲亚”品牌是定制衣柜行业的第一品牌
公司拥有的“索菲亚”品牌是定制衣柜行业的第一品牌。“关注每一细节”是索菲亚品牌的内涵,将浪漫经典的欧洲艺术和中国现代生活艺术相结合是索菲亚品牌的设计理念,时尚潮流是索菲亚品牌的设计方向,标准件规模化生产和非标件柔性化制造的复合生产模式是索菲亚品牌个性化设计、规模化生产的基础。在品牌营销战略上,公司始终坚持“高端品牌、中端消费”的营销策略。
以“索菲亚”为代表的公司品牌以其深厚的文化底蕴、良好的品牌形象获得众多消费者的认同,公司先后获得南方都市报组织评选的2006年“读者最喜爱的建材品牌”称号、2007年“消费者信赖的建材品牌”称号,“2010年度最值得推荐家居品牌”。根据中国采购与招标网等多家权威网站的评选,索菲亚品牌是定制衣柜行业的第一品牌。为进一步强化公司的品牌战略优势,公司已于2010年初聘请香港国际影星舒淇小姐为形象代言人,启动了“索菲亚”品牌推广计划。
首创“标准件+非标件”相结合的复合生产模式
公司首创了“标准件+非标件”相结合的复合生产模式,模式的核心为:标准件批量化生产,非标件柔性化生产,公司是定制衣柜行业采用这一模式的领军企业。
在公司的“标准件”、“非标准件”两种生产模式上,公司已全面采用电子图纸生产,CNC设备可直接读取部件条形码进行加工。公司的制造优势具有以下四个主要特点:
(1)自动分解产品订单。通过调整软件参数,任意设定衣柜的尺寸,得到各种尺寸的衣柜模型,自动生成零件图和排产清单;提升部件的标准化程度,缩短产品开发周期,奠定大规模定制生产模式基础。
(2)智能识别系统和条形码技术(物联网技术)覆盖生产全过程,生产过程实现智慧化。每块板件通过条形码技术建立了“身份证”,实现加工信息的灵活跟踪;只须根据条形码上的信息对零部件进行加工,无须了解产品生产的整个过程细节,解决了产品识别难题,大幅提高工人的生产效率。
(3)多订单混合排产。在现有产能基础上提升可同步生产产品种类;满足市场个性化需求;开料优化提高了板材利用率,降低了生产成本;降低库存,提升公司投资回报率。
(4)实现与CNC设备无缝连接。通过图形自动生成机器可识别的加工指令;实现了产品加工的数字化和自动化;极大提升了CNC设备的运转效率。
不断完善的销售服务网络
定制衣柜的个性化需求、住宅的天然区域性和组合安装的专业化要求,决定了定制衣柜生产企业必须贴近市场、贴近客户。从2003年公司成立以来,公司逐步建立了《经销商筛选标准与考核制度》、《专卖店选址标准》、《专卖店装修标准》、《专卖店店长培训制度》、《专卖店专业设计师培训制度》、《定制衣柜安装人员培训制度》、《客户售后服务与回访制度》等多项市场网络建设与运营制度。截至2010年12月31日,公司已发展经销商302家,经销商投资专卖店582个。经销商专卖店和公司直营专卖店组成的销售网络已拥有专业设计人员和服务人员超过2,000名,形成了覆盖全国一、二线城市和东部沿海地区三线、四线城市的销售网络格局,成为定制衣柜行业在销售网络覆盖、专业设计人员和服务人员、专卖店单产销售等方面领先的企业。
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