特地人：陈权伟

职务：工程部  项目经理

想必大家还记得经典港剧《巾帼枭雄》柴九哥的一句：“人生有多少个十年！”你是否也曾想过自己有多少个十年，每一个十年里你又会如何安排这一段旅程。来自特地工程部的业务项目经理陈权伟，是一位公司骨灰级的伙伴，孜孜不倦为公司努力付出十余载，依旧保持着积极的心态与不变的激情，凭借不懈的坚持，签约了一个又一个大型工程客户，顺利完成了上半年的销售任务，获得特地年中优秀员工“签约冠军”的荣誉称号。十余年的付出，可见忠诚度之高，出众的工作能力更让人钦佩。

磨刀不误砍柴工，竭尽全力冲任务

推开工程部的大门，小编心里不禁紧张了起来，但一看到权哥那脸上的笑容，紧张感随即消失。也许大家对权哥的为人非常熟悉，但他平日里的工作是如何开展的呢？带着这样的疑问小编与权哥进行了一番交流，在交谈的过程中小编发现他的工作简直就是与时间赛跑。首先他要通过网上或其他途径进行信息收集，有意向投标的工程会寄送样板、展示公司品牌实力。然后，如果中标的话对方就会发来一本工程招标投标的资格预审文件，小编看过，可是一本超厚的书呀，里面所提及的内容包括招标邀请书、投标者须知、合同条件、工程量、投标书格式、补充资料表、合同协议书等各种限制条件与要求。接着，经过初步筛选，中标入选者会收到一本投标文件，确定数量与金额，这可是50选7得来不易的成果啊，但后期会有更残酷的淘汰机制就是7选3，最终3选1。在这个漫长的过程中，他不急不躁，脚踏实地稳健前行，细心做好每一个工作环节，正所谓磨刀不误砍柴工，而且工程项目的工作是一环扣一环，任何一环都不能掉链子。提及如何增加中标机会时，权哥说：“经验与运气缺一不可。”在每一次的招标中，对方都会出一个价格，根据你的报价进行考核，对于这个投标的价格竞猜游戏，你不能高于定价也不能过于低价，需要把控好价格的中间值，高于定价会被直接淘汰，过于低价对方会认为你是来捣乱的，不诚信，恶意搅局。所以，越接近中间值就越能提高中标机率，运气是很重要，但更多的是凭借经验，通过对出价者与竞争者的理性判断作出决定，这非常讲究方法与技巧。

据权哥介绍，原来招标形式分两种，一种是“政府采购招标”，这种程序更正规，有时即时开标，难度高，且邮件来往更加频繁。另一种是“工程施工招标”，这种需要拿出十足的诚意，尽情施展自己的软实力。但无论是哪一种，跟进的时间都比较长，一年两年不出奇，甚至三年的也有，中间需要不断的联络，有时去到现场都会受到别人诸多阻拦，各种刁难。但，对于驰聘职场多年的他来说，凭借多年经验已有一套“人情秘籍”。那目前他还在与哪些项目密切来往呢？小编知道哦，一个是北京地铁的招标项目，另一个是广州白云机场的第三期招标，从2002年就开始跟进这个项目，第一期招标是在2004年，第二期招标是在2009年，第一、二期均成功顺利拿下选用我们的产品。第三期即将在2016年计划采购，在这期间，权哥说会努力争取继续合作的，毕竟我们有曾经的合作关系，加上对彼此之间的了解，第三次能拿下的机会还是比较可观的。瞬间觉得，权哥的工作就像行军打战，需要严谨的逻辑思维与胆大心细的抉择，步步为营，才可完胜对手。

现身说法，我眼中的陈权伟

1.陈经理平易近人，做事心无杂念，不会计较个人得失，忠诚度很高，干了十几年战斗力不减，激流勇进，非常值得我学习。

2.权哥啊，感觉他萌萌哒，有时很单纯，非常好聊的一个人，做事很认真，特别佩服他那锲而不舍的精神。

3.权哥很善良，乐于助人，热情度很高，有事找他，一切都妥妥的。

4.我觉得权哥是个老实人，脚踏实地干事，但玩起来，又蛮可爱的。

......

为了家人，一切的苦与累都只是暂时的

对于他来说，工作上的压力与时刻不敢松懈的状态是需要生活上的娱乐来调剂的，那他平时会做些什么减压工作呢？他说：“打羽毛球，几乎每个星期都会去。”有时，他也会在周末带着孩子去跑跑步，由于工作的不定时，少了很多陪伴家人的时间，所以，会与小孩一起做运动，这不仅是健康的生活，而且还能多陪陪家人。家人就是他的精神支柱，只要是为了他们，一切的苦与累都只是短暂的。权哥的十年人生值得我们学习，在此，让我们一起竖起大拇指，为他点个赞！

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