【背景】2011年7月11日go2map，为提升终端建设，安华在佛山召开了第六届全国店长（北区）培训会议。会议期间，搜狐记者采访了内蒙安华经销商许双双。 　　

　　【记者】：您好！能否先给我们介绍一下安华在内蒙的发展概况？

　　【许双双】：我们的店面主要还是以卖场为主，在各大卖场都有精品店和形象馆。在卖场以外，我们设立专门的工程部和家装部，开拓工程和家装市场。由于上半年市场偏冷，成本上涨，所以还是感觉到了一定的压力，但是通过各个方面的渠道的建设，上半年销售额还算可以，当地的大型酒店和商场一般都是使用我们安华的产品。去年上半年，我们在当地的所有品牌中优势不是特别明显，但是今年不一样了，我们的业绩比其他品牌明显要好。从“315”和“五一”的活动来看，我们的客流量非常旺盛，一天销售可以达到十多万。另外，北方跟南方不一样校友录，春节过后的几个月一般是不动土的，所以消费者自然不会到商场买卫浴产品。但是这个月一过，市场马上又会回来，我们一般会抓住这个时机，策划一些大型活动来争取市场份额。

　　【记者】：但也有不少商家反映今年“五一”，活动很多，市场很热闹，然而出手购买的消费者较往年有所减少。

　　【许双双】：“五一”活动一般会持续一周，一般头两天看的客户比较多，消费者都希望看准了再出手。等到黄金周的最后两天，只要是认定了你的品牌，那么消费者转完市场之后还是会回来购买你的产品。所以，不管是“五一”还是“十一”，一般都是头两天活动现场火爆，而最后两天成交量较大。平时的话，十个进店客户，至少有八个会有消费意向。只要在导购方面引导好消费者，让消费者信任我们产品的质量，成交率可以达到80%。如果他觉得我们的产品好，肯定还会再来，在这过程中也就形成了口碑传播chinaren，

　　【记者】：如果单从今年上半年的销量来看，跟往年相比，今年是否达到您的预期？

　　【许双双】：单从销售量来看，我们年后的三、四月份可能销量不是很好，但是从五月份开始到现在，我们的销售还是可以的。跟往年相比，有一点偏冷，但不是特别明显。因为自从5月份以来，我们的产品销量还是比较好的。所以总的来看，今年上半年情况跟去年相差不大。我们的店面是150平米的，上半年大概完成了全年业绩的40%，下半年还有60%的任务。但是我们很有信心。

　　【记者】：安华的产品线很长，覆盖了高中端消费需求。就当地市场而言，哪些产品更受消费者欢迎？

　　【许双双】：今年不少品牌都涨价了，性价比较高的产品还是比较受欢迎的。

　　【记者】：今年卖场租金是否有上调？

　　【许双双】：有搜狐网，好像是8月还是10月份的时候，租金还会上调。

　　【记者】：是否会感觉到一定压力？

　　【许双双】：这是肯定的。在卖场里面不可能每家每户都能赚钱，只有一半的商家是盈利的，另外一般很可能是亏损的，所以只能是赚钱的供养亏损的。对于效益不错的商家来说，会有一定压力。

　　【记者】：下半年是否还会计划做一些大型的活动？

　　【许双双】：是的，我们会和一些建材城合作。另外，我们会走进小区，捆绑式的销售让消费者获得更大优惠，例如一整套卫生洁具全部算下来，也就一两万的价格，非常划算。

　　【记者】：谢谢您接受我们的采访。

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