【背景】2011年7月11日，为提升终端建设，安华在佛山召开了第六届全国店长（北区）培训会议。会议期间，搜狐记者采访了安华事业部总经理刘广仁。

　　【时间】：2011年7月11日

　　【地点】：佛山西樵山大酒店

　　【采访嘉宾】：安华事业部总经理 刘广仁　　

　　卫浴产品结构性过剩：高端产品供不应求 中低端严重过剩

　　【记者】：刘总您好！就您感觉而言，今年整个卫浴市场表现怎么样？您之前在采访中提到，目前卫浴产能已经出现20%到30%的过剩情况，这是某个品牌或者产区出现的情况，还是整个行业今年反映出的普遍问题？

　　【刘广仁】：这应该说是全国、全行业反应出来的现象，而不是针对某一个产区或者品牌而言的。这种现象也都是很正常的，有一些产区及品牌的定位比较高，有一些产区定位比较低端，所以要通过这种市场的竞争实现一个逐渐融合的过程，有的产区和品牌会在这个过程中被淘汰，产区和品牌的兼并也是有可能的。

　　【记者】：很多卫浴品牌的产品线很长，产品覆盖高、中、低端三大块产品。是否存在某一块产品过剩问题突出的情况？

　　【刘广仁】：对，确实存在这样的结构性过剩问题。一些高端产品目前还是供不应求的，但是对于低端产品来说，已经出现严重过剩，甚至产品积压的情况。因为消费群体不一样，市场需求也在不断地变化，以前的低端消费群体现在会变成中端消费者，随着消费者和市场的不断变化，终端产品的定位也会出现偏差，也就是说中高端产品会适当增高。所以高端产品的市场需求会越来越大，这是肯定的。

　　过剩数字可能继续走高 行业门槛有望提高

　　【记者】：据您预测，目前20%到30%的过剩比例是否还会继续走高？过剩现象又没有可能得到缓解？

　　【刘广仁】：从下半年走势来看，这个比例应该会继续走高，行业淘汰会加速，行业的门槛也会不断提高，品牌和产区会出现集中化，从而进行集中调节，从而达到供需平衡。

　　仿制品流入高端工程项目 质量不稳易出问题

　　【记者】：刘总，我们也看到，现在瓷砖行业也好，卫浴行业也好，都存在不少“挂狗头卖羊肉”、模仿抄袭严重的情况。您觉得这些长期存在的问题是否有可能得到解决？

　　【刘广仁】：各行各业肯定都存在这种现象。一些大企业在新产品研发这一块投入很多，小品牌为了降低研发成本就会选择去抄袭模仿。但是我认为，抄袭就意味着永远跟在别人后面，只有自主创新才有可能走在别人前面，从而引领一个行业。企业需要长远发展，必须不断寻求新的途径。

　　【记者】：有业内人士透露，假冒仿制产品已经流入高端工程项目，呈现出从中低端市场向高端市场流动的趋势。这对于品牌企业来说会造成怎样的影响？品牌维权目前是否举步维艰？

　　【刘广仁】：这个现象确实存在。短期来说对于品牌企业的影响肯定是有的，一些工程项目可能会出于自身利益去考虑选择一些价格较低、消费者又难以识别的假冒产品。但是从长远来看，这些产品质量稳定性差，一件产品可能察觉不出问题，但是当你大批量地购买一百、一千件产品时，肯定是存在质量问题的。所以对于一些需要批量采购的酒店等工程项目来说，我建议还是应该选择正规的品牌产品。

　　【记者】：近年来，随着国内品牌的发展，国际品牌垄断高端工程项目的局面是否已经呈现出一些变化？

　　【刘广仁】：其实这几年，国内卫浴行业包括质量和标准都在提升，应该说国内产品的质量和设计水平进步很快。现在国内品牌在中高端工程项目，特别是星级酒店这一块，市场份额越来越大，我相信这肯定是今后一个大的趋势。从家电行业的发展也基本上可以反映这么一个发展趋势，一开始是国际品牌的天下，但是近年来国内品牌在市场份额上具有明显优势。所以，我相信三五年后，国内品牌在中高端工程项目的市场额会越来越大。

　　【记者】：您刚刚提到家电行业，很多人说家电可能在技术上具有很多的唯一性，但是在瓷砖跟卫浴行业，由于技术已经非常成熟，所以可能不存在太多的专利问题。对此，您是怎么看的？

　　【刘广仁】：相对来说，家电行业来讲这个，更古老一些，更成熟一些。他的这种发展，这几年虽然没有家电更新换代快，但是还是从技术设备，还都是在不断提升。所以我认为还是存在技术门槛的。

　　【记者】：市场上品牌越来越多，在技术、产品和营销上如何规避同质化？

　　【刘广仁】：我们也在积极打造自己的核心竞争力，一是打造产品力，在产品的设计研发和生产过程中，我们会建立以消费者为中心的思维模式。设计师在设计产品的时候，要亲身去体验这个产品，我们会针对性地做好市场调研，做好品类控制。二是打造渠道张力，变革渠道模式，同时不断提升品牌形象、店面风格、和展示效果。三是打造品牌力，我们要突出口碑传播，通过口碑做好品牌。

　　【记者】：谢谢刘总。

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