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安华刘广仁:下半年卫浴过剩比例将继续走高

https://m.biud.com.cn 2011年07月26日09:14 家居装修知识网  

  【背景】2011年7月11日,为提升终端建设,安华在佛山召开了第六届全国店长(北区)培训会议。会议期间,搜狐记者采访了安华事业部总经理刘广仁。

  【时间】:2011年7月11日

  【地点】:佛山西樵山大酒店

  【采访嘉宾】:安华事业部总经理 刘广仁  

  卫浴产品结构性过剩:高端产品供不应求 中低端严重过剩

  【记者】:刘总您好!就您感觉而言,今年整个卫浴市场表现怎么样?您之前在采访中提到,目前卫浴产能已经出现20%到30%的过剩情况,这是某个品牌或者产区出现的情况,还是整个行业今年反映出的普遍问题?

  【刘广仁】:这应该说是全国、全行业反应出来的现象,而不是针对某一个产区或者品牌而言的。这种现象也都是很正常的,有一些产区及品牌的定位比较高,有一些产区定位比较低端,所以要通过这种市场的竞争实现一个逐渐融合的过程,有的产区和品牌会在这个过程中被淘汰,产区和品牌的兼并也是有可能的。

  【记者】:很多卫浴品牌的产品线很长,产品覆盖高、中、低端三大块产品。是否存在某一块产品过剩问题突出的情况?

  【刘广仁】:对,确实存在这样的结构性过剩问题。一些高端产品目前还是供不应求的,但是对于低端产品来说,已经出现严重过剩,甚至产品积压的情况。因为消费群体不一样,市场需求也在不断地变化,以前的低端消费群体现在会变成中端消费者,随着消费者和市场的不断变化,终端产品的定位也会出现偏差,也就是说中高端产品会适当增高。所以高端产品的市场需求会越来越大,这是肯定的。

  过剩数字可能继续走高 行业门槛有望提高

  【记者】:据您预测,目前20%到30%的过剩比例是否还会继续走高?过剩现象又没有可能得到缓解?

  【刘广仁】:从下半年走势来看,这个比例应该会继续走高,行业淘汰会加速,行业的门槛也会不断提高,品牌和产区会出现集中化,从而进行集中调节,从而达到供需平衡。

  仿制品流入高端工程项目 质量不稳易出问题

  【记者】:刘总,我们也看到,现在瓷砖行业也好,卫浴行业也好,都存在不少“挂狗头卖羊肉”、模仿抄袭严重的情况。您觉得这些长期存在的问题是否有可能得到解决?

  【刘广仁】:各行各业肯定都存在这种现象。一些大企业在新产品研发这一块投入很多,小品牌为了降低研发成本就会选择去抄袭模仿。但是我认为,抄袭就意味着永远跟在别人后面,只有自主创新才有可能走在别人前面,从而引领一个行业。企业需要长远发展,必须不断寻求新的途径。

  【记者】:有业内人士透露,假冒仿制产品已经流入高端工程项目,呈现出从中低端市场向高端市场流动的趋势。这对于品牌企业来说会造成怎样的影响?品牌维权目前是否举步维艰?

  【刘广仁】:这个现象确实存在。短期来说对于品牌企业的影响肯定是有的,一些工程项目可能会出于自身利益去考虑选择一些价格较低、消费者又难以识别的假冒产品。但是从长远来看,这些产品质量稳定性差,一件产品可能察觉不出问题,但是当你大批量地购买一百、一千件产品时,肯定是存在质量问题的。所以对于一些需要批量采购的酒店等工程项目来说,我建议还是应该选择正规的品牌产品。

  【记者】:近年来,随着国内品牌的发展,国际品牌垄断高端工程项目的局面是否已经呈现出一些变化?

  【刘广仁】:其实这几年,国内卫浴行业包括质量和标准都在提升,应该说国内产品的质量和设计水平进步很快。现在国内品牌在中高端工程项目,特别是星级酒店这一块,市场份额越来越大,我相信这肯定是今后一个大的趋势。从家电行业的发展也基本上可以反映这么一个发展趋势,一开始是国际品牌的天下,但是近年来国内品牌在市场份额上具有明显优势。所以,我相信三五年后,国内品牌在中高端工程项目的市场额会越来越大。

  【记者】:您刚刚提到家电行业,很多人说家电可能在技术上具有很多的唯一性,但是在瓷砖跟卫浴行业,由于技术已经非常成熟,所以可能不存在太多的专利问题。对此,您是怎么看的?

  【刘广仁】:相对来说,家电行业来讲这个,更古老一些,更成熟一些。他的这种发展,这几年虽然没有家电更新换代快,但是还是从技术设备,还都是在不断提升。所以我认为还是存在技术门槛的。

  【记者】:市场上品牌越来越多,在技术、产品和营销上如何规避同质化?

  【刘广仁】:我们也在积极打造自己的核心竞争力,一是打造产品力,在产品的设计研发和生产过程中,我们会建立以消费者为中心的思维模式。设计师在设计产品的时候,要亲身去体验这个产品,我们会针对性地做好市场调研,做好品类控制。二是打造渠道张力,变革渠道模式,同时不断提升品牌形象、店面风格、和展示效果。三是打造品牌力,我们要突出口碑传播,通过口碑做好品牌。

  【记者】:谢谢刘总。

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