网易家居：您对目前家居家装行业创业投资的主要方向和趋势是怎么看的？

吴兴杰：家居建材行业，过去一直都是本行业人士默默耕耘，最近两年来，资本对我们这个行业的关注度非常强，最根本的原因是家居家装行业是一个有着4万亿体量的行业，而目前又没有单体很大的企业，这里面孕育着很多的机会，而这种新机会的出现，让资本方产生了空前的投资热情。但是，未来新模式也好，构架新的体系也好，成功与否在于能否与原有体系相比，有更高的效率。如果效率能够更高的话，就意味着新的模式的出现，这些模式会更容易受到资本的青睐。

其实我觉得家居建材行业整体而言，比如说会在平台类方面，家居建材垂直平台里面，会孕育出一些机会。我们原来说是装修前市场，装修中市场跟装修后市场，特别是在装修后市场，也会孕育出很多新的机会。还有在很多资源整合方面，我觉得也会出现一些新的企业。所以在这个里面的话，我觉得家居建材行业持续会成为资本关注的一些热点。

网易家居：如果让您选择一个模式去投资，一个项目去投资的话，您最感兴趣的是什么样的项目？

吴兴杰：我觉得如果奥普去做投资的话，最关心的有两点，第一，和奥普有没有契合度。因为从产业投资角度来讲，我们会考虑和自身企业的一个契合度的问题；第二，如果只是作为金融资本去投的话，我们最关心的是这个新企业、新模式的核心竞争力。实际上，在创投非常火的时候，吹牛的人很多，动不动就要颠覆一切。但一个基本逻辑是，任何新模式的出现，必须具有核心竞争力，也是巴菲特说的，必须有护城河，因为当企业高度成长以后，不断有新竞争者加进来，到那个时候，要有能够防御新进入者的壁垒和能力才是创业成功的关键。

我觉得这是一个本质性的东西，而不是说看这个团队是否年轻有互联网经验，是否与过去做的事不一样，这都不是关键，这个团队是否能做跟原来完全不同的事，我觉得这不是最关键的。关键是在未来竞争中，能否持续创新，保持业内领先的优势。

网易家居：当资本注入了之后，创业者要受到投资方的影响，你认为投资人和创业者之间的矛盾应该如何去平衡？

吴兴杰：个人觉得，作为真正的投资者，投的应该是人，不要过多的去干预企业的经营。因为如果过度干预企业竞争的话，可能会让操作团队迷失方向。既然你作为投资者，你投资了他们，就应该相信他们的力量，同时给到他们一些外围的建议或者资源。也就是说，资本方只做一些外围的事情，而核心竞争力的培养，是需要这个核心团队自己去打造的。如果资本方过多去干预了经营的话，往往会酿成非常不好的结果。

网易家居：从创业者的角度来讲，要怎么样筛选投资人呢？

吴兴杰：真正好的一个创业团队，不管在寒冬还是暖春，都是能拿到钱的，关键是他想要拿什么样的钱。表面上看，每一块人民币都是等值的，但是这每一块人民币背后所附带的资源却不一样。我认为如作为一个创业者，要非常清醒的知道，是否需要钱，需要什么样的钱。因为选择错了投资方的话，对创业者来甚至是灭顶之灾，我看到了太多太多这样的案例。我觉得，创业者第一要沉得住气，第二不要关注太多资本市场的事情。而是将自己所有的精力都花在打造自身核心竞争力上，当核心竞争力具备了，自然就能够得到资本伯乐的青睐。

网易家居：作为业内的资深人士，如果让你对刚刚起步的创业者提一些建议的话，您会给他们哪些建议？

吴兴杰：首先，不管是去颠覆原有模式，还是去改良原有模式，永远要把客户放在第一位。因为客户是真正支持你的最大力量，不要动不动就是模式或者什么新概念，假如不能给客户带来好的体验和附加值，不能促进整个系统效率的提升。我觉得只要围绕这点，就不会有太多的偏差。我们可以有很远大的理想和梦想，但是一定要脚踏实地，一步一步去走。

其次，创业本身是一件辛苦的事，成功概率非常小的事，包括今天能立住脚的一些传统企业，也是从当年创业走出来的。所以我对创业者的第二个建议是，创业者不要太在意是否一下子能达到梦想，在持续的创业当中，每一轮都会有成功者和有失败者，成功属于少数人。即便失败了，但是在走向成功的路上，积累了未来能够成功的一些基本的素质，我觉得这一点，比在短期内能否成功更加重要。

网易家居：如果以奥普发展为例，可以为创业者提供哪些以资借鉴的地方？

吴兴杰：第一，奥普坚持品质保证，其实敬畏消费者，我们让消费者爽，让你团队爽，我觉得奥普没有理由不让消费者和团队爽。但做到这点的这关键是，不管碰到市场的好与坏，不管碰到企业盈利还是亏损，坚持是最难的，这个道理很多人都能想得明白，但是在面对很大诱惑或很大困难的时候，是否还能够真正把消费者放在第一位，真正把你的员工放在很重要的位置？一家企业在过去和在未来，都避免不了会有起起落落，但是我们一直坚持着品质，品质其实就是对消费者的尊敬。对于员工，我们经常这么说一句话，在否定自我中持续创新。因为你否定别人是创新，而否定自我是持续创新。从另一个角度讲，就是在成就他人中成就自我，因为互联网时代是一个共赢的社会，因为只有他人，这个他人包括了消费者，也包括了我们的团队和员工，只有成就他们，他们自然也会成就我们。

吴兴杰简介

杭州奥普卫厨科技有限公司执行总裁，负责奥普集团控股有限公司及若干附属公司之全面管理工作，包括管理开发销售渠道、产品研究及开发活动。

附：

爱福窝杯中国家居家装创业大赛项目征集令

主办：全国工商联家具装饰业商会

承办：分享资本

首席战略合作媒体：网易家居

冠名赞助机构：上海爱福窝云技术有限公司

总策划：张仁江 李骞 胡艳力 李国华

协办单位：全国工商联家具装饰业商会电商专委会

支持机构：中装协厨卫委

会务合作：盛和传媒

首席户外媒体：中国高铁媒体资源联盟

支持自媒体：家居电商研究联盟 调戏电商 家居电商观察 家装届精英汇

一、大赛背景

面对数万亿的家居家装市场，面对产业互联网化变革的创业蓝海，谁不想播下梦想的种子？

在这一场大潮中，谁能成为激活产业的创新力量？谁又能率先脱颖而出，成为万众瞩目的创业黑马？

分享资本，作为首家专注于家居家装产业天使投资的风投机构，联手中国最具创造力的家居家装企业，调动全方位的推广手段，为家居产业的创业者打造一个展示才华、实现理想的舞台；为传统家居家装企业寻找产业创新的变革机会，在产业互联网化浪潮中焕发新生机。

2015年9月，首届“爱福窝杯中国家居家装创业大赛”将拉开帏幕。

10年一遇的产业互联网创业与变革时代来临，你，还在等吗？

二、大赛赛程

本次大赛由启动仪式、3次项目路演赛和一次总决赛构成，时间跨度3个半月。

2015年9月8日    大赛启动仪式（上海）

10月30日   北京赛区项目路演

11月10日   华东赛区项目路演

11月20日   华南赛区项目路演

12月6日    总决赛（北京）

三、大赛报名条件

1、创业项目为家居家装产业链领域，包括模式创新、技术创新、产品创新与服务创新。

2、获得B轮投资之前项目。

3、有比较完整的合伙人团队。或者核心创始人有非常创新的想法与明确的实施策略。

4、所有报名项目将会经过专家团队初选，初选专家团由网络技术专家、媒体专家、家居电商专家、投资人构成。根据区域，入选项目进入分区路演。

四、推广平台

活动以网络媒体、自媒体、高铁户外媒体等全方位传播手段，为观众记录泛家居产业创业英雄诞生的完整过程，展现创业者在历史的大潮中激活产业创新力量的勇气与智慧，并为所有有实力的参赛选手寻找投资及进行各种创业服务。

联络人：孙  平（15001010343）

商业计划书发送邮箱：liqian3721@163.com（李骞）

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