10月17日，第三届中国木门技术大会在浙江庆元盛大召开。近400位中国门业优秀企业家、企业代表、行业专家、技术联盟成员，为中国木门技术进步，中国木门长足发展，不远万里齐聚庆元。梦天木门以包容的胸怀和开放的心态，迎接行业最优秀木门力量参观庆元生产基地，以大企思维对待中国木门行业发展。TATA木门董事长吴晨曦在主会场作《2015技术升级与生产全国大布局》主题演讲，为参会企业分享伙伴式生产加工模式优势与经验。专注能带来什么？能带来专业！吴总从木门大市场、企业自身条件和力量、深挖企业发展优势、发掘消费需求等方面为大家带来创新思维背后的技术升级。

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中国木门技术联盟常务副会长、TATA木门董事长吴晨曦

技术上的思考是思维创新

在开场中，吴总讲到：“技术大会给TATA木门一个学习机会，论技术我不懂，不懂并不耽误TATA做出好的木门”。作为一个企业要做的是支持不断出现的新技术，给大家不断努力的平台，只有这样才能有层出不穷的创新技术。TATA木门没有技术总监，TATA木门十几个工厂，所有的人都在研发技术，都在不断地进步,这样技术才会变得非常非常的漂亮。在公司内部年轻人里面形成你追我赶的氛围，在这种氛围下才可能形成真正越来越好、越来越完善的技术,思维创新是TATA在技术上的思考。

组织模式决定企业生产力

TATA在学习丰田管理的时候发现，日本的自动化是把人作为机械化核心部分。TATA木门现在到处在建厂房，买好多好多的设备，买什么设备各个厂都是厂长自己做主，同时发挥自己的想象进行研发，然后去做。最值得一提的是19厂郑州厂厂长，一个女孩用半年的时间，把一个工厂从零做起来。搬运是最浪费的，工厂只要不搬运，减少搬运环节，效率就会很高。我觉得为什么我们说八十亩地产能做出一千多套门，那就是搬运的很少。现在TATA木门的生产系统，一个车间一个线做完，思路不一样了，减少了搬运，同时提升了效率。这些是年轻管理者做出来的技术。三四千万设备，我们做单线。哪个厂做的好，哪个厂自己再花钱升级，TATA总部有的时候会给各个厂拨钱，配合工厂的利润。生产并不是完全靠哪个人的力量，或者是某个人技术的专业，或者是个人管理的专业，或者是个人分类的专业都不是，这是组织模式决定的。

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TATA木门为什么不折腾

TATA专注木门，要求所有TATA人专注。为什么要专注？有些东西你看着好做，但是不一定好经营，经营一个产品跟做一个产品本身是两件事情。为什么还要专注？格力空调把格力做到1400亿，对于绝大多数的房子来说，例如一个快捷酒店（酒店装修效果图）装一个空调，门却要两个，一个是入户门，一个是卫生间（卫生间装修效果图）门，还有窗套。木门的价钱超过空调，家庭装修中一个门的价钱基本上都超过空调了。如果房子大，空调买的更多，卫生间一般不装空调，厨房（厨房装修效果图）一般不装空调，但是不装门不行。如果一个格力在中国占到40%多的市场份额，能做一千多个亿，空调周期性跟木门周期性不太一样。如果每一个格力空调的房间，都装一个TATA门，那还可以想象吗？有这么大的市场我们为什么非要去折腾呢？

带有民族自豪感的梦想家

你要相信，未来的家居行业，整个定制类家居行业一定是中国人的天下，因为中国有这么大的市场， 因为在中国所有家居建材行业里面的企业都十分的努力，这是我们的精神，我们愿意努力的精神，欧洲、北美国家相对缺少这种精神，德国人自豪的是设备，但他们在品牌系统、渠道系统、服务系统上，跟中国行业特别是木门行业没法比。如果一个国家的年轻人不爱、不喜欢一个行业，不屑于、不愿意做一件事情。这个国家怎么可能在未来的产品上有所创新，不管它有多么好的渠道、多么贵的品牌都不可能超过中国未来的创新阶级。有这么多努力的人，中国家居业怎么会落后呢？十年以后，家居建材行业会变成中国最顶级的群体。中国有大量市场、大量的消费者来练兵，这个空间特别大。我们有幸在这样一个行业里面，一定要有责任、有理想把企业做强、做大。

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木门在中国拥有较大市场

我们在中国做木门是我们的荣幸，也是我们最好的机会。木门行业有一个特性，就是服务型特性明显的高，我们的荣幸来自我们的用户，我们服务的每一个客户，我们都知道他的家住在哪里，知道家有几口人，知道多大的面积，小区是什么样子，当时装修时是多少钱一米等等，都有这个数据信息。对于未来大数据、信息化来讲，我们能掌握如此准确的客户信息是多么幸福的事情，这是我们定制企业的优势，所有我们认为的劣势恰恰是我们的优势，我们有这样的优势德国木门企业很难在中国做下去。在这种情况下我们专注把事情做好，从市场角度来讲允许我们专注，因为它有足够的容量。TATA木门一直卖的不错，北京分公司能卖三个多亿，今年还有60%多的增长，北京很多品牌都在增长。TATA在增长，大家都在增长，这是多么大的市场，哪个城市都有很大的需求，大量的楼，大量的塔吊林立，都是窗户，那里面都需要装门，这样很好，大家需要专注。对于中国木门企业来讲，现在愿意去努力都是有大空间的。

专注带来专业，努力做静

专注能带来什么？能带来专业。我虽然不懂技术，但是并不代表TATA不懂技术。TATA在传统研发上努力做好静音，努力做密封，TATA现在在研发重型推拉，三公斤玻璃冲压气，努力做静。TATA木门也做一些墙板，因为房子不隔音不是墙的问题，所以我们努力做墙板，真想把房子做静音，TATA木门帮你做。TATA要做到隔音，研发双层密封，我们能做到专业级别，但是普通老百姓的家庭不一定要专业，应该是效果的实现。但是，从TATA角度来讲我能！我能，是一种专业的态度，这是专注做木门才能衍生出来的价值，不够专注导致一定非专业。专注对于自我的技术升级，自我的管理都有帮助，因为你只做门，仔细研究这个门的管理系统，技术研发系统，所有东西变的只思考这一个问题的时候就相对比较简单。

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吴总给予环保涂装解决方案供应商长润发较高评价

成功的本质是靠专注

成功的本质是靠专注，专注和多元化未必哪个是对的，合适很重要，你的管理模式、你的技术模式，企业能不能支撑，我觉得很重要。TATA公司暂时没有支撑多元化发展的能力，TATA无论从管理、组织模式和资本，都能组织出多元化的东西，甚至我们能做全欧。但做了以后，营销额肯定会减少，TATA不认为营销额会有增加，而且会出现各方面的不足。TATA也做一些墙板，是不是定制？我认为墙板不是不能做，而是怎么做。很多木门企业都是定制化，这对标准化一定有困扰。对于定制类企业为什么能做起来呢？本质不是定制，墙板是定制，影响你产能的不是定制和不定制，而是标准化定制和非标准化定制，我们的门是标准化定制的，长、宽、厚打一个电话全都出来了。当你的产品部不需要图纸就能下单的时候，你就是标准化定制，你必须用图纸来说明问题的时候，你就是非标化定制。非标化定制，尽量不要做，但是标准化定制还是需要发展的。因为标准化定制并不影响生产，非标准化定制需要你开刀具，好的刀具，一百多万，关键的问题是要花好几个月时间。这个东西怎么做？我曾经到了一个高端定制的公司去，我看一个库里摆的都是刀具，还不停来新的。这需要我们有态度，需要我们知道要造什么样的东西。TATA认为专注大于衍生资源。专注做好自己，别人自然会选择你，当你选择TATA，也是TATA选择你，我们是双向选择的，并不是你选择TATA，我们的人群就划定了。TATA做标准化定制的家一样如此的美好，所有TATA产品都是打电话可以下单的，而不是说非用图纸下单。产品做出来一样美轮美奂，带有强大的设计，强大的美学观念去做它，把它做出各种感觉。

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由内而外找寻做企业的本质

做企业的本质有两点，第一是给客户带来价值，要思考这个客户装修房子的目的是什么，目的就是想家里美，如果不美绝对是标准化，环保不是客户第一需求，想环保可以不装，要装房子第一需求是美，美的基础上环保、舒适为附加。作为企业给消费者提供心理为主、物质为辅附加是企业的责任。TATA公司努力以这个为标准，做客户的价值。你有价值他才会跟你交换，你才会盈利，才会生存。TATA把产品的研发努力做到美，努力做得时尚一些，努力从设计的角度去思考，从消费者家里面的美感和居室未来考虑。第二是责任，完善员工的生活和未来。这个企业完成客户的价值，完善员工的生活和未来，本质上就没有什么大问题了。企业的组织模式是以员工发展的未来为考虑。当TATA把员工利益和未来作为我们责任的时候，这个企业会有怎样的未来？经销商不仅是一个安装服务商，还是一个品牌传播商，还是产品的设计方。

中国木门势必成为世界最优群体

家居行业没有好的互联网家居企业，只有好的家居企业。客户在哪里我们到哪里去，客户在哪里我们要去哪里卖。客户在商场我们去商场，客户在网上我们在网上卖，客户在小区我们去小区卖。客户在网上为什么不到网上卖东西呢？网上卖要看怎么分配利益的问题。随着时间的变化，中国家居行业在未来还会发展的更好，中国木门势必成为世界上最优质的一个群体。TATA公司坚持把自己做好，同时希望和所有木门同仁把行业发展推到更高高度。

来源：搜门网

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