——蓝品科技家纺区执行总裁 陆新生

  谈功能性家纺的价值，就要先谈谈功能性产品的定位。诚然，我们可以通过塑造企业品牌，增加产品价值来提高产品价格，从而实现企业利润的增长。那么目前功能产品价值到底有多大呢？这个问题很重要，因为这个问题的答案决定了功能性产品的定位有多高！但是属于功能产品自身的价值定位，不是某个优秀企业或某个优质经销商能够评定的，还得市场消费者说了算！

  根据目前我国家纺消费市场对功能性产品的信任度和感知度来判断，要想导入功能差异化产品来引领产品及产业技术化升级，非常困难！为此，我们要作好长期的市场分析工作和守护工作！

  我蓝品公司从产品投放市场到现在，一年时间里发现这个市场的潜力巨大，因为它将足以以产品特点和特性来打破传统人造纤维产品引领下的产业格局！对此，我司有如下几点见解：

  1、系统的安全检测数据，严格的品质管控！

  因为功能性家纺产品是特殊改性产品，也就是新产品，所以它必须经过超常规的安全检测数据来说明产品是无风险的！这点我想对于维护品牌形象和企业持续性发展有相当重要作用，也就是必须具备的！

  2、突显的产品理念系统，显目的产品包装！

  既然叫功能性产品，那它就肯定不单是概念，所以要用实际有效的证据或实验方法来证明这个产品的效果。这是由于产品的特殊性，所以功能性家纺更需要定制化的产品包装策划，使产品形象更为突出！

  3、权威的产品资质体现，严格的标准执行！

  对于新产品，尤其是特殊产品，权威的国际认证和资质体现能决定产品能走多远！蓝品科技不仅积极与国内纺织院所合作，对产品的技术与功能进行不断革新，而且致力于国际更高标准的资质认证，遵照日本标准和欧盟标准进行企业质量体系的构建与管控！

  4、优质的产品定制服务，系统的展示系统！

  正因为产品的差异化，所以必须要在产品配套服务和配套材料上下功夫，包括为合作客户提供专业、系统的人员培训！并且，强调产品展示的系统化，蓝品科技强调产品相应的检测标准及演示方法的补充，从而使功能性产品在终端产品展示上更为突出！

  就以上几点经验，也是通过与合作伙伴研究和摸索，我们产品到目前为止刚刚找到的一些头绪。为此，我们要做以下几点努力：

  首先是产品理念的“再定位”。通过上述产品所具备的标准特点和有效证明，我们有足够的证据和信心将自身定位成“最安全的芯纤维”！因为只有最安全的产品才能很容易地被消费者所接受！其次，对所有产品本身而言，我司积极申请更多的国家及行业相关检测标准，从而可以将产品特点差异化优势放大，才能进一步提升成品的商业价值！

  但是，我们即使通过如此之多的证据来证明产品价值，却还不能实现真正的量化，那么是功能性家纺的市场容量太小吗？我们认为不是，因为据调查目前日本、韩国、台湾市场功能性产品专业企业发展的成熟状况来看，我们的前辈已经树立了很好的高度！这些企业中不乏行业中的领军人物，例如日本的优衣库、韩国依恋等服装品牌，还有无印良品、宜家等家居品牌都在功能性的道路上发展得相当成熟。

  今年蓝品有幸与韩国依恋携手开创合作之旅，正是因为预见了市场的巨大潜力。回归实际，我们必须考虑它本身潜在或具备的实际情况，从而摸索出其价值定位的真正所在。以上分析，主要还在从消费市场的认知度和信任度上去思考。

  这样我们不难得出，功能产品在初期一定不能定位过高，甚至定位在常规纤维略上的层次最为妥当！因为只有这样，才能真正使我国功能性家纺芯类产品得以普及发展，让企业用得起，让百姓买得起，才能真正扩大品牌可开发资源，提高产品附加值，使家纺产品技术化，使产业科技化发展！

  所以，我们蓝品正积极参与促进和完善功能产品“品质化、稳定化、技术化”的同时，与国内外相关研究院所和企业深入合作，探索产品生产供应链的“优化整合”，实现功能性家纺产品的真正普及化！并且在行业企业中成为产品技术化研发部门，打造“点对点、面对面”的服务模式——即个性化服务和品牌化服务，为行业企业提供安全、稳定、良好的供应服务体系保障的同时，形成良好的竞争局面，实现更深层次的服务性推动。并且，希望大家对蓝品多提宝贵的意见！多关注和关心蓝品的发展，同时欢迎行业领导及行业精英莅临公司指导！在此由衷地感谢大家！

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