一口浓厚的闽南腔，时隔5天后的第3个电话终于赶上邱师傅的空闲点。

  邱建明是福建石狮的一个包工头，2002年就已经进入涂料行业，现在的他管着60多人的油木工团队，在朋友眼中算一个不小的老板了。2014年，他所在区域业绩达成182万， 6个分销，油木工资源保有150多人，超百的达成率让他走上2014年三棵树十佳健康师傅的颁奖台。

  早上7点，邱建明正坐在客厅吃早餐，今天妻子熬了粥炒了几个小菜，格外合他的胃口。时间尚早，早餐只有他和起床为他做早餐的妻子两人吃，孩子们还在睡觉，邱建明走到房间看了看，在被窝里横七竖八躺着的俩小家伙终于不闹腾了。待会他要去市中心的店里走走，想了解一下最近店里产品的销售情况，看看能不能碰上几个好单。出家门时，他的心情还不错，开着车的邱建明很感激自己当年早早入门抓住了好机遇，现在才不用像路上边吃早餐边追公交的人那样窘迫。但他知道现在的幸福需要努力经营拼搏才能更好的维持。

  最近一段时间没怎么揽到好活，店里的生意也没去年光景好。石狮有个民俗，不在清明时节施工，近期的梅雨天气绵延不断，让邱建明的施工团队遇到了困难，加上这两年的楼盘销售遇冷，上半年是真正意义上的淡季了。“其实也不要太着急，行情就是这样，上半年休息，下半年忙碌。”邱建明笑笑说，“影响确实也不小，那有什么办法，老天爷天天下雨。”

  走进店里，他和导购了解了一下最新重点推广的界面剂销售情况，这让他想起第一单界面剂谈成的情景。那会一个在做楼盘的老客户碰巧来店里买涂料，想挑些之前用过还不错的涂料，邱建明看是老客户便推荐道，“我建议你用一款产品，也是我们最近新推的一款产品，三棵树的。产品环保，有优惠力度，而且省时省力省工，你可以试一下。” 客户听完，便用怀疑的口气问道“价位怎么样？会不会有气泡之类的毛病？”邱建明心里想着虽然客户提出疑问，但还是有戏的，只要打消他的后顾之忧把单子谈下来，后期还可以有个口碑传播，那这一单势必要走下来才行。“价格较之前的产品略贵一些，但是它环保啊，也对我们身体好，不像以前的施工会有很大气的气味，很环保健康；其实现在大家都关注健康，对于施工的这些钱并不会真正在意，用这款界面剂省时，后期售价也可以高一些，从长远来看，更划算。”一口气说完这段话，邱建明补了一句“对于起泡的问题，这样吧，所有由于产品产生的后期问题我来承担责任，你就当适用，可不可以？”就这样作为店里喷涂技术工程师的邱建明帮忙谈下了界面剂的第一单生意。一晃眼已经过去了快一个月了。

  走出专卖店，邱建明急急的赶往油木工那，前两天他承包了一个亏本工程，要赶紧给他们安排活去了。石狮本地油木工不多，大部分油木工是外地人，邱建明的油木工团队80%以上都是外地人，“如果不给他们活干，人就会跑掉，万一来个大单子就没人干活，风险太大。”所以，稳定军心显得格外重要。

  虽然是淡季，但邱建明还是一样的不容易着家，白天跑跑工程，晚上要各处应酬。趁着今天的空闲，他拿出手机拨了好友的电话，约好带着老婆孩子去爬山，女儿已经上小学了，很调皮，尽管有个还未上幼儿园的弟弟，却还没有滋生要照顾弟弟帮妈妈分担的想法。约好时间，已经到了中午饭时间，邱建明要回家吃饭，顺便午休一会。他想妻子估计已经煮好热腾腾的饭菜，俩宝贝肯定在厨房围着妈妈捣乱。对于妻子，邱建明怀着深深的歉疚和感激，正是放弃了工作机会在家做全职太太的妻子把家里的一切打理的妥当，他才有足够的精力去闯事业。

  回到家，邱建明跟儿子宣布，下午去爬山，乐坏了俩小淘气，远远的跑过来抱住爸爸的大腿。邱建明笑着领宝贝们走向饭桌，全然不见在店里的严肃。吃过午饭，他坐在椅子上规划了一下下午的路线，2点出发可能5点就要回家，晚上还有个饭局，或许能拉个单子。

  前往爬山的路上邱建明接了一个电话，是上次买界面剂的老客户打来的，拉了一会家常便挂了。上次的界面剂让这个老客户坚定了和邱建明的合作关系，也让界面剂的推广工作多了一个渠道。对于界面剂的推广，邱建明打心里高兴，也很卖力，因为他觉得，对于现在的消费者来说，健康永远是第一位的。只有身体健康，才有精力去完成其他事。从事涂料行业13年的邱建明乐意为三棵树界面剂向客户打包票承担风险，在他心里有一把称，砝码重重的压在健康的一边。他希望自己量好健康这把称，并且能够一直做着传递健康理念、创造健康生活的代言。

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