核心提示： 闭门造车是一件辛苦而效率低下的方式，只有走出去，博采众长，才能快速提升自己。总之，磨刀不误砍柴工，早变好过晚变，抬眼望好过低头干。

既然品牌和渠道这么重要，反观我们在重庆发现的怪现象，我们不禁要问，到底是什么导致了这种现象的产生？

没有人不愿意做大做强，但是为什么重庆木门市场却出现这样的怪现象？明明还有很大的提升空间，但他们就是不拓展渠道，不扩大品牌，不增加市场覆盖，究竟为何?

不做井底之蛙，不要满足自己头顶的一片天

只挣小钱，不长久！

通过前期的调研，搜门网得出些许线索。上述重庆木门企业在创业初期并没有制定严格的发展战略，都是摸着石头过河。众企业主都有较强的执行力和经商头脑，将产品的销量越做越高。各位老板都是低头工作的实干派，可随着规模的扩大，原有的经营理念已经不足以完美驾驭现有的规模。出货量虽然越来越大，但单个产品的利润率却越来越低！事倍而功半！

而且，众企业皆是走的代销的路子，产品的销售路径并没有掌握在企业自己手里，导致话语权旁落，没有话语权就失去了定价权。现在木门行业群雄逐鹿的大环境下，竞争是残酷的。随着大企业的触角伸向西南，并站稳脚跟，这种没有自己销售渠道，将命脉交到别人手里的模式终将被市场淘汰！该醒一醒了！

不做品牌，难持续

在市场逐渐成熟的过程中，品牌会成为一个企业最宝贵的资产。一个硬气的品牌会成为市场竞争中的利剑和挡箭牌，进可攻退可守。而且随着消费者的消费能力和消费理念逐渐提升，走低端会被市场主流淘汰。不是说一定会没有消费空间，而是被品牌厂商将原属于低端市场的空间不断渗透、挤压。随着市场的成熟，全国一定会形成数家超大的木门企业，处于垄断地位，占据绝大多数的市场空间。而这些垄断企业的产生，品牌就是它们的急先锋。

试想像梦天、TATA、大自然、霍尔茨、欧铂尼这样的大型企业进入西南市场，并着力开拓的话。用它们的强大品牌优势加上其产品的过硬质量、良好口碑，西南的地区品牌是否能抗衡？扪心自问，自己在哪些方面能和它们竞争？品牌之下是否有忠实消费者？自己的核心竞争力在哪里？销售渠道不在自己的掌控之内，而且现有的代销经销商极有可能被大企业所俘获，到时候，就来不及了！

不要皇帝新装，不对事实视而不见

现在重庆门企面前的事实是：

全国木门行业处于初级极端，残酷的竞争尚未波及；

销售渠道和终端都不在自己手里，但现在还能得过且过；

品牌虽然没有打响，但好在没有老虎；

利润率虽然超低，但薄利尚能多销

然而，这就是皇帝的新装，麻痹自己，一旦市场变化的话，新的局面会是：

竞争进入深水区，大企业纷纷踏足；

入侵的企业不断收编原有渠道的经销商；

由于品牌没有竞争力，失地愈多；

虽然薄利，但消费水平的提升导致客户转移；

最后虽然还有一定的市场，但优质客户群和渠道商尽失！

重庆的众多木门企业能把规模做大是适应了市场的需求，而如果固步自封，也终将被市场需求所淘汰。要时刻留意市场的变化的信号，走出来，看一看，了解市场的下一步需求和发展趋势，审时度势，顺应潮流。成也萧何，败也萧何，市场是一直在变动的，刻舟求剑地墨守成规，岂不是坐井观天一般？

品牌营销是第一个要做的事情

其实我再三强调的就是两点：品牌的树立和渠道的建设，品牌的树立需要渠道迅速跟上，渠道的建设需要品牌做先导。

行业媒体有着极高的精准度

而由于木门市场过于细分，品牌营销需要做到精准投放。电视、广播等主流媒体对木门企业来讲，由于木门非快消品的商品属性，导致投入产出比过底。我曾经问过一些大企业在各个渠道的广告投放效果，基本上主流媒体的广告短时间都是烧钱不见效果。而行业媒体精准度高，关注行业媒体的受众主要是经销商和买门的用户，投入与主流媒体相比很低，而且见效快，因而深得木门企业重视。

走出去学习是必不可少的过程

梦天木门总裁余静滨在中国木门互联网经济论坛演讲

木门行业内有不少值得参加的会议，比如每年举行的中国木门技术大会、中国门业互联网经济论坛等高端会议，与行业内最顶尖的大佬互相切磋，听行业专家解读发展方向。对于企业经营者思路的拓宽和经营都益处良多。

TATA木门董事长吴晨曦在中国木门技术大会演讲

一位参加过今年中国木门技术大会的重庆木门企业代表惊叹，从来没有见过这么行业专家聚集一堂，听了他们的演讲开阔了眼界，也学习了经验，受益匪浅。

闭门造车是一件辛苦而效率低下的方式，只有走出去，博采众长，才能快速提升自己。总之，磨刀不误砍柴工，早变好过晚变，抬眼望好过低头干。

试问，天堂尚在，为何离你却远？

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