刚刚落幕的“双11”，中国金茂以去年其还是“方兴地产”时创造出的“光盘节”，再次创下41.88亿销售额的优异业绩。

  为这个漂亮数字做出贡献的，一共有中国金茂全国12个城市的26个项目。其中，姑苏金茂府一个项目就卖出了1.25亿。成功掀起本非传统销售旺季的苏州楼市热潮后，姑苏金茂府宣布即将推出240爱马仕风格样板间，更勾起了市场和置业者蠢蠢欲动的期待。

  光盘节重要“参战者”战功显赫

  继去年首届“双11光盘节”旗开得胜，今年，中国金茂再度抓住这个已经被大众接受且企盼的节点。

  但不同于2014年市场疲软背景下，房企以冲业绩、促成交为主要营销目的的“双11”。2015年加入这场营销战的房企更多地是借市场的高关注和聚合力，在其他方面进行落地。

  以最先打出“双11光盘节”这一概念的中国金茂为例，在今年度的“光盘节”正式启动前的发布会上，集团品牌营销部总经理助理霍博宁表示，今年的光盘节将不仅仅是一个销售数字，而是中国金茂“两翼一新”战略落地带给业主和金茂粉丝们的狂欢。

  作为中国金茂住宅系的优质产品——姑苏金茂府作为“金茂系”旗下优质代表项目参与了本次“双11光盘节”，在11月11日当天售出32套房源，共录得1.25亿元销售额。

  据苏州市住房和城乡建设局统计数据显示，10月苏州全市（不含吴江地区）共成交商品住宅11397套。这是2015年第4个成交过万的“黄金月”。而苏州的平均房价基本在1.5万元/平方米以下。这一高一低的差距，反映了苏州楼市目前仍为长三角区域乃至全国的楼市洼地，极具后续发展空间，苏州本身也正在向全国1.5线城市稳步挺进。

  作为商品房市场发展较为成熟的城市之一，苏州楼市也与京沪等一线城市的一样，呈现出改善性置业需求渐成主力的趋势。

  是艺术品 但首先是住宅

  小到针线大到房子，“双11”让消费者把持不住的是实实在在的优惠力度。但房子的属性毕竟是大宗消费品，几乎不存在冲动消费。不可能买了觉得不合心意就弃之不用，因此大多数消费者还是将产品列为第一条件、价格放在第二考量。

  而好产品的头号标准是要实用。建筑质量过硬、户型结构合理是基本基础自不必说，在空气污染日益严重、生活环境愈发严峻的当下，让业主住的健康、安全、舒适才是更高层级。姑苏金茂府240产品沿用金茂府独有的12大科技系统，恒湿、恒温、恒氧的舒适环境直接与其他产品区分开来。

  而这还不是最高级。中国金茂相信，有畅享生活意识的业主们，审美一定也超乎一般水平。240产品的室内设计单位为全球顶尖设计公司——美国VOA设计公司，抄刀设计240产品的设计总监为万豪酒店御用设计师。整个产品采用现代简约法式设计理念，主要是将皮革融入到家具当中：爱马仕皮饰面超大书桌、台灯和椭圆形茶几；全部使用头层小牛皮并融入爱马仕主题的主卧床背景……家具及饰品都既渗透实用又彰显品位。

  整体色调上采用“爱马仕”橙，以精致的手工及配饰彰显奢侈尊贵，将马术文化的精髓巧妙嵌入空间细节，华丽而不俗艳。240产品是艺术品，但首先是住宅。除了上述说到的各种家具装饰，如主卧马桶是全球最顶尖品牌劳芬出品的这一点，就足见240产品多么用心至极、武装到“牙齿”。

  有业内人士表示，此种“小米式的”饥饿营销手段应用于房产样板间开放，确实可勾起金茂粉丝的关注，通过粉丝经济和二次传播通道，再配合在苏州楼市尚属罕见的奢侈品风格，符合项目调性，将确实达到聚集关注、促进项目实际销售的作用。

  另外据悉，为了让有意向的置业者先睹为快，11月13日姑苏金茂府爱马仕风格样板间720度全景H5亮相官微，后续还将开放姑苏金茂府官微且作为唯一预约通道。

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