双11促销热度不减 跨行业联盟助瓷砖企业顺势腾飞

  随着瓷砖行业在我国的进一步发展，已经有不少瓷砖企业不满足于现有的营销模式，开始做起跨行业、跨品牌联盟起来，这种抱团发展是对激烈市场竞争的一种反映，商家之所以选择双11进行促销，也是看中了这时期旺盛的消费需求，而单一作战很难打开局面，不如抱团发展使企业顺势腾飞。

  企业打出联合营销牌

  “大家都在搞联手行动，我们自然也不能闲着，既然是联盟，队伍越大当然越好，对消费者来说也是件好事。”面对建材家居卖场和建材家居品牌的纷纷联手，一些家装公司也看到了合作的巨大空间，市区某品牌连锁装饰公司的负责人表示，在旺季促销方式上，目前公司除了传统的营销模式，也开始采取多品牌联盟的方式抢市场。

  据介绍，从本月起，有瓷砖公司就借着周年庆成功牵手了10家建材品牌打起了联合营销牌，活动期间，每个单一品牌不但有折扣，消费者选择其中的两家以上品牌消费，还可以享受10%的“折上折”，极大调动了消费者的购买欲，单月签单量已经超过了100个，签单比例也在大幅提升。

  跨行业联盟已经不是新鲜事

  据了解，早在多年前，国内家装市场上曾出现了一种新的促销方式，即跨越家电、家居、家装三大行业的共同营销，消费者在购买建材产品时如果一并购买照明设备、中央空调，还能享受更优惠的折扣。

  “大概是2010年的时候，美的中央空调就和其它5家知名的泛家居行业品牌组成了促销联盟，目的就是给客户提供一站式全方位的采购体验，以此带动销量的提升。”惠州某家居卖场的负责人说，这种厂家联盟性质的促销方式，在某种程度上说应该是厂家做了销售商的事情，不过，这在为消费者提供优惠的同时，也限制了消费者对其它产品的选择空间。

  在这一态势的引领下，除了冠军联盟，跨行业联盟已成为近年来新的市场趋势。

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